摘要：他店里从9月20号就开始做双节优惠，连国庆的宴席订单都给了折扣，没想到这两天订单突然爆了，要知道去年中秋，他还在感慨酒根本卖不动。

成都一位白酒经销商最近在朋友圈发了条消息，说9月25号之后不少名酒价格比前一天高了，还预计下周会到新高点。

他店里从9月20号就开始做双节优惠，连国庆的宴席订单都给了折扣，没想到这两天订单突然爆了，要知道去年中秋，他还在感慨酒根本卖不动。

这大概就是今年中秋白酒市场最真实的写照，订单多了些，价格也动了动，但热闹背后藏着不少谨慎，订单回暖的同时，部分名酒价格确实有了小幅回升。

9月初的时候，飞天茅台原箱批价还跌破1800元一瓶，散瓶也到了1770元，最近已经回到1800元关口。

第八代五粮液更明显，批价每箱涨了80元，终端成交价有的地方涨了200元，之前价格一直倒挂的君品习酒，现在也回到了1000元以上。

不过说实话，这些价格和去年比还是差了不少，去年飞天茅台一瓶能到2400元，今年线上也就2000元左右。

而且不是所有酒都这样，500到800元的次高端酒，很多还是卖价比厂家建议的批发价低，只是比去年“腰斩”的情况好点，真正好卖的还是100到300元的亲民款。

订单多了、价格涨了，可大部分经销商还是不敢囤货。

成都有家烟酒店老板说，再多优惠政策也勾不起进货的兴趣，手里库存本来就多，加上价格总不稳定，现在囤货跟赌行情没区别。

我觉得这也能理解，今年大环境对消费影响挺明显，宴席少了，很多消费场景也没恢复，就算中秋有送礼需求带动动销，可大家心里没底。

之前看过一份2025年白酒市场的中期报告，里面提到下半年多数经销商把维持现金流当成首要目标，这家烟酒店也一样，不低价甩卖，也不多进货，就靠现有库存卖，稳字当头。

地方上好像也看到了市场的情况，不少地方出台了促消费政策帮衬。

成都、广东发了消费券，山东搞了文旅优惠礼包，浙江绍兴更具体，专门出了提振消费的政策，办宴席满5桌且花够1万元，就能按发票金额拿补贴，最高5000元。

这对白酒行业来说是好事，宴席多了，酒水刚需自然就多了，加上夜间经济拓展的消费场景，多少能帮市场热起来。

酒企这边也没闲着，今年不怎么搞虚的，全把精力放在了让消费者真能买到、真愿开瓶上。

山西汾酒搞了全国性的中秋促销，青花汾酒、老白汾酒这些产品，扫码就能拿红包，还有加油红包。

茅台酱香酒更直接，9月17号到28号，i茅台上1188元一瓶的茅台1935，直接降到818元，还能抽奖、送赠品。

效果确实有，贵州茅台说9月以来茅台酒动销比之前翻了一倍，同比也涨了两成多，渠道里的存货也少了不少。

金种子酒也提到，最近出货量比预期好，中高端的馥合香系列开瓶率、扫码率都涨了很多。不过行业里的人对这次双节行情并没有太乐观。

中国酒业独立评论人肖竹青说，中秋动销还是比去年差，只是跌幅小了点，不少渠道预计销量会降15%到20%。

知名白酒分析师蔡学飞也觉得，这次中秋就是“温和修复”，茅台、五粮液这些高端酒靠送礼需求和库存见底，价格能稳住

但次高端酒受商务宴请理性化影响，区域酒企只能靠节日礼盒抢存量市场，加上消费力没恢复，反弹幅度有限，还是延续了这几年“旺季不旺”的情况。

本来想看看上半年酒企业绩能不能给市场点信心，结果也不太理想。

21家上市酒企里，15家业绩倒退，只有6家正增长；二季度更明显，就贵州茅台、五粮液、山西汾酒、天佑德酒4家营收涨了，其他17家全降了，一半还降了两成以上。

所以大家才把希望放在中秋、国庆，可现在看，也就头部名酒靠送礼、宴席能撑撑量价，整个行业并没好起来。

如此看来，今年中秋白酒市场的回暖更像是局部的、短期的调整。

订单多了、价格涨了，是政策和酒企努力的结果，也是节日刚需的正常释放，但库存高、消费信心不足这些核心问题还在。

要是后续需求跟不上，节后市场可能还要面临调整，甚至会影响明年春节的行情。

对白酒行业来说，现在不是盼着旺季有多火，而是得想办法让消费信心真正回来，让更多人愿意买、愿意喝，这才是长久的办法。

来源：史墟一点号