摘要：“奶粉行业越来越难做了”、“现在的消费者越来越注重品牌了”、“除了消费者喝得好外，门店也要活下来”......这些是母婴渠道听门店反馈最多的声音和感慨。

“奶粉行业越来越难做了”、“现在的消费者越来越注重品牌了”、“除了消费者喝得好外，门店也要活下来”......这些是母婴渠道听门店反馈最多的声音和感慨。

新生儿数量持续下行，市场竞争日趋激烈，消费者更加理性，三重压力叠加，奶粉市场已步入“逆风局”、存量市场“撕杀“阶段。然而在这样的行业背景下，飞鹤旗下的高端*鲜萃好奶粉飞鹤加爱却交出了一份“反周期”的成绩单——24财年销量同比增长61.9%，三重礼消费者的扫码率突破60%以上，成为低迷市场中一抹亮眼的色彩。

行业承压、市场分化，在“逆风局”中实现高速增长，飞鹤加爱做对了什么？

答案不只是大品牌、品质高和口感好...透过这场逆势增长，我们看到一罐好奶粉如何以“独立内码实现3重钜惠好礼”补贴消费者，以“更适合中国宝宝的鲜活+精准营养”产品力为锚点、以“严控货、强赋能、助动销”的服务夯实渠道信任，把“消费者信赖，与渠道共赢”写进每一听奶粉里。

独立内码+3重钜惠好礼
消费者喝到高性价比的大品牌高端好羊奶粉

飞鹤加爱是中国飞鹤众多产品中唯一一款国代经营的产品，由国内知名综合运营平台--上海育博，全国独家经营和销售，势在打造大品牌中更具渠道竞争力的控货产品，在飞鹤总部的支持下，选择了更独立、更灵活的AI数字跟踪和控货系统，是飞鹤产品中唯一一款自行上消费者三重礼福利（新客专享礼，惊喜复购礼、积分兑好礼）的内码系统的产品。

通过消费者的主动扫码，让利消费者，提升门店开新率；通过“更低敏、更吸收、更聪慧”的差异性卖点，获得消费者的一致好评，被誉为“转奶神器““回购之王”，进一步引流、转化、复购、留存，强锁客，培养了消费者的忠诚度，强赋能门店。

这一举措带来了实实在在的效果：24财年飞鹤加爱销量增长61.9%，消费者扫码率超过60%。参与三重钜惠福利的门店与消费者数量稳步增加，系统积分兑换的邮寄听数不断走高，这不仅印证了消费者对产品的持续认可与复购意愿，更突显了飞鹤加爱在三重钜惠活动中在锁客留客方面的作用日益显著。

在各大奶粉品牌补贴大战之下，核心考验的是奶粉品牌的性价比竞争力、以及品牌与渠道协同为消费者提供精细化服务的能力。三重钜惠好礼高参与度的背后，体现了消费者对活动和品质的认可，通过活动不仅打破“羊奶粉营养价值高、但价格偏贵”的认知，还让更多消费者喝得起“更适合中国宝宝体质”的大品牌高端鲜萃好羊奶。

中国飞鹤深耕母乳研究63年，拥有500多项专利，在大脑营养研究领域申请了19项专利、“鲜活营养“、“聪明宝宝喝飞鹤”*、“更适合中国宝宝体质”等朗朗上口的宣传语，让选择飞鹤加爱的宝爸和宝妈们更安心、更放心和更舒心。

更适合中国宝宝的鲜活+精准营养
铸就产品差异化的强大核心优势

如果说“独立内码+3重钜惠好礼”是飞鹤加爱攻克消费者心智的“锚”，那么飞鹤加爱依托飞鹤农-牧-工一体化全产业链体系以及6大鲜萃科技工艺[1]，2小时生态圈形成的产品核心优势则是“刃”。

越来越多的新生代宝妈化身“科学育儿党”，凭借丰富的信息和不断提升的科学育儿知识，对选奶粉的标准颇有研究。《2024中国母婴消费白皮书》显示，78%的高知妈妈将“活性营养”和“好吸收实证”列为选奶粉的首要标准，远超对单纯“添加量”的关注。

国家政策公告持续倡导“生鲜乳入料”，在行业权威会议《乳品深加工与活性原料创新研讨会》上明确指出：奶粉营养价值的核心在于生物利用度，而非简单的添加量，“鲜活”意味着最大限度保留营养的天然活性和结构完整性。奶粉能否保留更多“活性”的鲜活营养成为政策、行业和消费者的共同诉求。

依托飞鹤全产业链鲜活营养体系，飞鹤加爱专属羊牧场到智能化工厂仅3.5公里，全程4℃冷链运输，2小时生态圈，从源头锁住营养活性，生鲜乳中蛋白质含量不低于3.4g/100g，干物质含量、菌落总数、体细胞均远超欧盟标准。低温膜分离技术、低温萃取技术等6大鲜萃科技，锁留更多活性营养[2]；飞鹤加爱口感清淡、贴合母乳、无膻味，宝宝一口爱上饱含活性营养的鲜活美味。

飞鹤的母乳研究核心成果直接转化为配方优势，飞鹤加爱，生羊乳配方，实测含8大天然活性营养，母源OPO[3]，天然活性蛋白OPN[4]，天然母乳低聚糖HMOs[5]，母源核苷酸，强化母源营养，延续母爱，给宝宝母源级呵护，助力宝宝鲜活营养好吸收。同时，飞鹤加爱10大实测0敏[6]、羊乳中致敏蛋白减少85%[7]、消化率高达95%[8]、26大脑动力营养[9]，在“更低敏、更吸收、更聪慧”方面形成了鲜明的差异化产品优势。

在销售过程中，飞鹤加爱收获了众多宝妈反馈，“宝宝爱喝，没有膻味”、“针对轻微牛奶蛋白过敏、乳糖不耐受、大便不好的宝宝，有明显改善”、“宝宝转奶适应后，呈现母乳黄金便”、“对宝宝的吸收和过敏改善，获得妈妈们的一致好评”、“鲜活口感母乳配方更低敏”等成为妈妈社群自发传播的核心优势…

这也使得飞鹤加爱不仅是一款符合政策导向和行业趋势的产品，更是一款真正从宝宝需求出发、满足鲜活+精准营养需求的高端鲜萃好奶粉。

严控货强赋能助动销
夯实渠道信任打响长期主义突围战

“上下同欲者胜，渠道愿意推，品牌才能长青。”飞鹤加爱的增长，离不开渠道的鼎力支持。有渠道提到“找到一款品质可靠、动销容易、价格稳定、合作长效的单品，凤毛麟角，飞鹤加爱就是这样的一款‘黄金单品’”。渠道对飞鹤加爱的信心，来自于上海育博一直是“严控货、强赋能、促动销”渠道管控的行业佼佼者。

对渠道而言，独立内码AI数字化系统意味着更好的货品管控能力。飞鹤加爱通过“控货、控区、控价”三控策略，严厉打击窜货乱价，保障了渠道伙伴的利益。坚持“不以压货换销量”，通过AI系统实时监控库存与动销，确保产品新鲜周转，保障门店和消费者利益。这种“长期主义”的渠道理念，赢得了众多渠道和消费者信任。

飞鹤加爱持续深化渠道动销体系，以“决胜终端动销为王”为主题的圆桌会和动销爆破会在全国各地打响，门店在一场场圆桌会“爆破”中，更清晰地了解飞鹤加爱的产品定位和销售方法、更清晰地了解飞鹤加爱的适合人群；更清晰地了解飞鹤加爱跟其他羊奶粉比的优势以及三重礼对门店和消费者分别的好处等等。

除了线下集中的“圆桌会”、“爆破会”等，不定期的通过线上直播、线上妈妈班等多种型式开展门店沟通会和消费者育儿知识分享会，真正帮门店提升专业的服务能力、帮消费者解决宝宝转奶过程中的育儿难题。

在线下各种主题、大大小小的亲子班、妈妈班、地推活动千余场，在与消费者的互动中，增强了消费者与品牌的粘性，一个个爆单大单成交、传达出了消费者对飞鹤加爱的认可和喜爱，同时也提升了渠道的主推意愿和销售信心。

乘势而上与渠道共赢
飞鹤加爱穿越周期未来可期

以“激情聚九寨乘势赢财富”为主题的飞鹤加爱新财年大会在25年的7月在九寨沟盛大举办，这场大会不仅揭秘了飞鹤加爱“乘势而上”的底层逻辑，更清晰勾勒了新财年的战略蓝图！

多名飞鹤加爱的经销商在会议分享中提到“飞鹤加爱，顾客认可！”、“控货控价弄得好，门店愿意推！”、“飞鹤加爱的服务团队，务实、踏实、耕耘，说到做到”，这些高认可背后，缘于飞鹤加爱在产品优势、渠道管控和动销赋能上的三重硬核支撑。

除了增强品牌与渠道的互动粘性外，飞鹤加爱还重磅组织了两场领“鲜”云溯源的直播，探秘国粉第一奶粉品牌---飞鹤的超级智能工厂，带领飞鹤加爱的合作门店和消费者通过云溯源的方式，身临其境，感受北纬47度的扎龙湿地、走进飞鹤专属的自有羊牧场，再到飞鹤泰来智能化工厂，见证一罐鲜活营养的飞鹤加爱诞生过程。

直播还特别邀请上海育博平台的产品市场部总监白春利女士、飞鹤加爱的产品经理许哲峰、飞鹤加爱的品牌经理吴雪宁女士和飞鹤加爱的市场推广经理邵朋女士，从奶源到配方深度解密飞鹤加爱了不起的“鲜活营养”、深入浅出地讲解门店和消费者参加三重礼活动的操作方法和步骤等，获得了渠道端和消费者的一致好评。

逆境往往最能检验品牌的内功，飞鹤加爱通过夯实产品力、消费者福利、渠道管控力的三大利器构建起飞鹤加爱逆势增长最坚固的护城河，从九寨沟的新财年大会，到线上的工厂牧场云溯源，到全国各地的动销爆破会……,飞鹤加爱正通过一系列动作赋能渠道，注入信心。当行业进入存量竞争阶段，唯有真正创造价值的品牌，才能穿越周期，未来可期。