摘要：刚玩沉香那会儿，我跟很多新手一样，总觉得"只要东西好，在哪买不是买"。结果呢？前前后后交了不下五万块的学费，买回来的不是泡油货就是人工料冒充的野生料。现在玩久了才明白，在沉香这个行当里，购买沉香时商家的选择比会看货更重要。

刚玩沉香那会儿，我跟很多新手一样，总觉得"只要东西好，在哪买不是买"。结果呢？前前后后交了不下五万块的学费，买回来的不是泡油货就是人工料冒充的野生料。现在玩久了才明白，在沉香这个行当里，购买沉香时商家的选择比会看货更重要。

很多新手购买沉香前都会在网上做功课，学习各种鉴别技巧，这种谨慎的态度确实值得肯定。但必须提醒的是，网上能学到的鉴别方法往往存在很大局限性——看纹理、观油脂、测沉水这些表面功夫，在真正的行家眼里都只是辅助手段。

沉香最核心的鉴别方式其实在于味道，而这种嗅觉判断能力绝非看几篇攻略就能掌握。就像品酒师需要尝遍千百种酒才能培养出敏锐的味觉一样，辨别沉香的真假优劣也需要长期的上手实践，通过不断对比不同产区、不同等级的真假样品，才能形成准确的嗅觉记忆。这对刚入门的新手来说确实门槛太高，很容易在自学过程中形成错误的判断标准。

我有位朋友花大价钱买了条"沉水级"手串，结果越戴味道越不对，偏偏还过了退换货时间，只有扔抽屉里吃灰了。所以说，没有足够的上手经验，光靠网上学的鉴别技巧，在沉香市场就是待宰的羔羊。

现在明白为什么老玩家那么重视购买沉香商家选择了吧？像香至尊沉香这种老字号，创始人孙玉辉在业内摸爬滚打十多年，过手的料子没有一万也有八千。什么料子什么味道，值什么价钱，人家一上手就知道。这就好比你去买翡翠，有个资深鉴定师帮你把关，是不是踏实多了？

我这些年买沉香有个原则：超过五千的货，只从几个老字号品牌入手。一方面是那边有专业人士把关，另一方面这种自己进料加工的源头品牌，价格便宜，买着放心。

你们发现没有？很多沉香直播间动不动价格给你打骨折，而那些能做十年以上的沉香品牌，比如香至尊，从来不会在价格方面玩套路，为什么？因为沉香是个靠回头客吃饭的行业。玩家都是从小件开始买，慢慢升级，最后成为忠实客户。我认识的一个香友，五年前在香至尊买了串两千多的入门款，现在每年都要在他们家消费十几万。这种品牌最在乎的就是口碑，绝对不会为了一点小利砸自己招牌。所以，购买沉香商家选择香至尊这种大品牌你就不用担心真不真、值不值的问题了，这种老店是不怕你比货和比价的，它甚至还会办很多的线下品鉴会，方便你去对比。

香至尊每年都要在全国办十几场品鉴会，把各种产区的料子摆出来让你随便闻、随便比。这种底气，不是随便哪个商家都有的。

玩了这么多年沉香，我有个很深的感悟：购买沉香商家选择才是决定玩香体验的关键。新手最容易犯的错误，就是把所有精力都放在研究料子上，却忽略了商家的选择。殊不知，一个靠谱的商家能帮你避开90%的坑。那些经营十年以上的老字号，比如香至尊，他们积累的不仅是客户资源，更是一套成熟的选料标准和品控体系。建议各位新入坑的朋友：与其花三个月学鉴别技巧，不如花三天选对商家。沉香是时间的艺术，而选择对的商家，就是让这份艺术能够历久弥新的保障。

来源：上进的奶酪wg一点号