摘要：在东南亚电商这片风云变幻的战场中，越南市场正上演着一场激烈的权力更迭之战。曾经稳坐钓鱼台的 Shopee，如今却被 TikTok Shop 步步紧逼，市场格局正在被重新书写。

在东南亚电商这片风云变幻的战场中，越南市场正上演着一场激烈的权力更迭之战。曾经稳坐钓鱼台的 Shopee，如今却被 TikTok Shop 步步紧逼，市场格局正在被重新书写。

据电商数据平台 Metric 发布的报告显示，2025 年第一季度，TikTok Shop 在越南市场的表现堪称惊艳。其销售额同比大幅增长近 113.8%，市场份额也从 23% 一跃提升至 35%。与之形成鲜明对比的是，Shopee 虽然销售额也有 29.3% 的增长，但市场份额却从 68% 滑落至 62%。而Lazada和Tiki的销售额与2024年第一季度相比分别下降了43.5%和66.6%。这一升一降之间，不仅反映出 TikTok Shop 的强劲势头，更预示着越南电商市场即将迎来重大变革。

TikTok Shop 为何能在越南市场实现如此惊人的突破？这背后离不开越南独特的消费环境。越南消费者对娱乐性、内容性平台的喜爱可谓深入骨髓，他们每周平均花费 13 小时观看直播销售，这一数据远超其他地区。这种对直播购物的热情，为 TikTok Shop 的发展提供了肥沃的土壤。直播电商销售额占比预计到 2026 年初将达越南电商总销售额的 20% 以上，TikTok Shop 无疑是这一趋势的最大受益者。其通过短视频和直播的完美结合，为用户打造了沉浸式的购物体验，让消费者在娱乐中轻松下单。

对于 Shopee 卖家而言，当前的局势无疑充满挑战。市场份额的下降意味着竞争愈发激烈，流量获取难度增加。以越南电商市场中众多的服装卖家为例，在 TikTok Shop 的冲击下，原本在 Shopee 平台占据优势的卖家发现，店铺的流量和订单量出现了明显下滑。他们不得不重新审视自己的运营策略，思考如何在竞争中突出重围。一些卖家开始尝试拓展新的销售渠道，将目光投向 TikTok Shop；还有一些卖家则加大在 Shopee 平台的营销投入，优化店铺页面和产品描述，试图提升店铺的竞争力。但无论采取何种措施，都需要卖家们付出更多的努力和成本。

反观 TikTok Shop 卖家，正处于快速上升的红利期。越来越多的越南中小企业选择在 TikTok 平台上经营电商业务，2024 年全年，TikTok 在越南的应用商家数量和平均销售额都暴增两倍。许多新兴品牌借助 TikTok Shop 的平台迅速崛起，如一些本土美妆品牌，通过与 TikTok 上的网红合作进行直播带货，产品销量呈爆发式增长。这些卖家充分利用 TikTok 的算法推荐机制，将产品精准推送给目标客户，实现了销售额的快速增长。但随着平台竞争的加剧，TikTok Shop 卖家也面临着新的挑战，如何在众多卖家中脱颖而出，保持持续的竞争力，将是他们需要思考的问题。

展望未来，越南电商市场的竞争将愈发激烈。TikTok Shop 若能继续保持目前的增长态势，不断优化平台服务，提升用户体验，极有可能在未来超越 Shopee，成为越南电商市场的新霸主。而 Shopee 也不会轻易拱手让出宝座，必然会采取一系列措施进行反击，如加大市场推广力度、推出更多优惠活动吸引消费者和卖家等。对于卖家们来说，无论是 Shopee 卖家还是 TikTok Shop 卖家，都需要密切关注市场动态，及时调整经营策略，才能在这场激烈的竞争中立于不败之地。毕竟，在越南这个充满机遇与挑战的电商市场中，只有顺应潮流、积极变革，才能分得一杯羹。

来源：绯色de天空