摘要：我身边好几个做私域的朋友，天天抱着手机发圈推产品，忙得脚不沾地，可月底一看订单，没几个能拿出手的。

我身边好几个做私域的朋友，天天抱着手机发圈推产品，忙得脚不沾地，可月底一看订单，没几个能拿出手的。

说实话，他们不是不努力，是没抓对私域赚钱的核心，其实就俩“势能”，IP势能和营销势能。

你要是跟这俩没关系的动作，做得再多也是白费功夫。

有人可能问，“势能”到底是啥？我理解着，就像水往低处流那样，不用你使劲推，事儿自然就能成。

放私域里，就是让用户主动信你、主动下单的那种底层力量。

本来想跟大家说“多拓新、多发圈”就行，后来发现根本不是这么回事，没这俩势能打底，拓再多新用户也留不住。

公域里买东西，可能看个短视频觉得有意思就下单了，但私域不一样，没信任根本玩不转。

我有个做母婴私域的朋友，刚开始就犯了个错，天天发奶粉、尿不湿的链接，说“这东西好，快买”，结果没几个人理。

后来他改了路子，每周开次直播，专门讲“宝宝夜醒怎么办”“辅食过敏怎么处理”，还把自己带娃踩过的坑分享出来，慢慢就有人跟他互动了。

要积累IP势能，得从四个方面下功夫，这可不是我瞎编的，是不少运营老兵摸出来的经验。

首先是专业信任，不是说你懂多少就行，关键是能帮用户解决问题。

我认识个做健身私域的，他不晒自己的肌肉照，反而天天发“上班族居家减脂计划”，还帮用户改饮食清单，有个用户按他的方法俩月瘦了十多斤，之后不光自己复购，还拉了朋友进来。

你看，这就是让用户觉得“你比我还懂我的痛点”，然后是真实信任，别把自己打造成完美神像。

有个做服装的老板，之前朋友圈全是光鲜的衣服图，没人互动。

后来他分享自己“夏季库存压了十万件，快愁死了”，还问用户“你们喜欢啥款式，我下次少进点”，反而有人评论“老板实在，我买点支持下”，慢慢就把库存清了不少。

说实话，用户信的是人，不是那个没脾气、没缺点的符号，有点真实感，反而能快速打破隔阂。

价值信任也很重要，就是让用户按你的建议做，真能拿到结果。

我之前加过一个做职场培训的私域，他会给用户发“简历优化技巧”，有个用户按他说的改了简历，真拿到了offer，还特意在朋友圈感谢他。

从那以后，不光这个用户，他身边的人也都关注了这个私域，这时候你就不是个发信息的，而是用户离不开的伙伴了。

最后是品格信任，这是最顶层的，就是在利益面前，你能守住原则。

我听说有个做护肤私域的客服，用户想买一套面霜，说“我皮肤敏感，之前用啥都过敏”，客服查了下用户的购买记录，发现她上个月刚买过同款，就说“你那瓶还能用仨月，先别买了，等用完再看”。

用户当时挺意外，后来反而成了忠实客户，还买了礼盒送朋友。你看，有时候劝用户别买，比让他买更能攒信任。

有了IP势能，你就不用天天愁着拓新了。我那个做母婴私域的朋友，现在老用户主动帮他推荐，新用户进来就带着信任，下单也比以前容易多了。

光有IP势能还不够，我见过不少私域，用户挺信任的，但就是不下单。

为啥？因为没做好营销势能，简单说就是没让用户觉得“现在就得买”。

很多私域的做法特别简单粗暴，啥时候想起推产品了，就把链接扔群里、发朋友圈，说“这个好，你需要”。

老实讲，换作是你，突然收到这么一条信息，你会买吗？我之前加过一个零食私域，早上八点给我发“这款坚果好吃，快买”，我当时还在挤地铁，根本没心思看，后来直接把他屏蔽了。

真正的营销势能，是设计一套心理旅程，让用户自己从“好奇”走到“想买”。我有个做家居私域的朋友，他的做法就挺聪明。

第一步是种草，他不直接推收纳柜，反而发“小户型客厅太乱，每次朋友来都尴尬”的图文，还配了用户的吐槽，慢慢就有人问“那咋收拾啊”，这时候他再引出可折叠收纳柜，没人觉得是硬推。

然后是养草期，不着急卖货，而是讲产品的不一样。

比如他会说“这个收纳柜能折叠，不用的时候能收起来，不占地方”，还发用户拍的实景图，说“我家客厅以前堆得满当当，现在空出一大块”。

这样一来，用户就觉得“这东西确实适合我”。拔草期也有技巧，不是说“快来买”，而是给个合理的理由。

比如他会搞“周末福利，收纳柜限200个，明天恢复原价”，不是天天搞促销，不然用户会觉得“随时都能买，不急”。

有次他搞这个活动，半天就卖完了，比平时推货效果好太多。最后是晒草期，让买了的用户分享。

他发起个“我家的整洁角落”活动，用户发收纳柜的实景图，就能领个小礼品。不少用户都参与了，新用户看到“这么多人都买了，还好用”，也会跟着下单。

其实IP势能和营销势能，就像修水库和开闸放水。你只开闸不放水，水库里的水再多也没用；只放水不修水库，放几次就干了。

我有个做电商私域的朋友，之前只想着搞营销，天天推货，用户流失得特别快。

后来他把八成精力放在IP上，发有用的内容，跟用户互动，两成精力做营销，反而用户越来越多，成交也稳了。

而且每次营销之后，还得加固IP。比如用户买了收纳柜，有问题找过来，你得及时解决，还得问“用着咋样，有没有需要改进的”。

这样一来，用户的信任会更足，下次营销也更容易。

做私域，最怕的就是盲目追热闹，别人搞裂变你也搞，别人发圈你也发，却没抓住核心。

老实讲，回归到“信任”和“价值”上，把IP和营销这两个势能做好，比啥都管用。

我那些做得好的朋友，没一个是靠瞎忙活的，都是沉下心来，慢慢积累这两个势能，最后赚钱就成了水到渠成的事。

如果你现在做私域还没头绪，不如从这两个势能开始试试，说不定会有惊喜。

来源：念寒尘缘