摘要：上周和红杉一位医疗基金合伙人撸串，他说今年尽调了167家大健康项目，最终只投了2家，"那帮人搞研发像在烧冥币，烧不出转化模型就是等死"。说实话，这话糙理不糙，去年深圳某明星AI药企估值腰斩的事，你们应该都听说了吧？

上周和红杉一位医疗基金合伙人撸串，他说今年尽调了167家大健康项目，最终只投了2家，"那帮人搞研发像在烧冥币，烧不出转化模型就是等死"。说实话，这话糙理不糙，去年深圳某明星AI药企估值腰斩的事，你们应该都听说了吧？

前两天有个做心脑血管监测手环的老板找我哭诉，说他们产品吊打苹果手表，但三个月只卖出去217台。我当时就把他办公室白板擦干净写了三行字：第一，你用户囤在哪？第二，复购率多少？第三，赚的是谁的钱？这三个问题答不上来，早该被清理了。

记得去年接手北京那家医疗集团的代运营，产品是降糖黑科技，临床数据漂亮得能上柳叶刀。但你知道吗？前三个月我们每天都在亏钱买教训。公域获客成本最高飙到900元/人，卖一台血糖仪倒贴300块。当时我们运营总监凌晨两点给我打电话："哥，要不要换个赛道？"

转机出现在四个月后。我们团队把营养师直播切片拆成2分钟短视频，每天定向投放给45岁+广场舞社群。转化路径设计成"3天调理营-14天打卡-90天蜕变计划"，用户从白嫖党慢慢变成年卡会员。最狠的是私域1对1服务，营养师朋友圈早上发减脂食谱，晚上发客户减重对比图，凌晨发焦虑型文案——这套组合拳打下来，当月复购率直接干到47%。

可惜啊，煮熟的鸭子飞了。模型刚跑通三个月，资方连夜挖走我们三个核心运营，自己在昌平搞了直营中心。我有点后悔合同只签了一年，但说实话，这套"私域养鱼+公域引流"的打法，现在已经被我们玩出花了。最近正在给某上市药企搭建糖尿病管理矩阵，10个企业微信账号养着18万精准用户，每天自然裂变300+新客，你懂的。

现在市面上一堆大健康项目在裸泳。那些只会吹专利数、临床数据的项目，在投资人眼里还不如养生馆老板娘手里的客户名单值钱。真正的出路是像天津长轻食疗那样，把私域做成活水生态——他们的用户生命周期价值能做到2.8万元，复购周期压缩到21天，核心用户每年自发裂变17个新客户。

昨天跟以岭健康的CMO喝茶，他说现在药企最怕的不是集采，是用户根本记不住品牌。所以他们今年要砸2个亿建私域中台，把二十万家连锁药房的用户资产抓在自己手里。说白了，未来三年的大健康赛道，得私域者得天下。

要是你现在还没把用户囤到自己的流量池，还指望着靠电商平台和药店渠道卖货，建议赶紧去红杉官网看看他们今年投的医疗科技公司。人家早就不拼产品参数了，都在闷声搭建用户蓄水池——毕竟在这个时代，手里攥着十万条真实健康数据，比发明万能药还值钱。

我是华哥，当你的同行还在用人工抢流量时，聪明的大健康从业者已经在用AI建造护城河。 深度联系，可进主页聊聊。价值999的《AI健康赋能工具包》已存放在我的主页至顶，需要的自便。

来源：华哥银发圈