摘要：做外贸客户开发是外贸人必须要解决的核心问题之一，对于没平台去开发国外客户的外贸朋友来说，其实我最推荐的开发客户方法就是用领英（linkedin）去开发，下面分享几个开发领英客户的思路，大家可以用起来。

做外贸没有平台

个人首先推荐的免费平台就是

领英（Linkedin）

领英开发客户思路技巧非常重要

做外贸客户开发是外贸人必须要解决的核心问题之一，对于没平台去开发国外客户的外贸朋友来说，其实我最推荐的开发客户方法就是用领英（linkedin）去开发，下面分享几个开发领英客户的思路，大家可以用起来。

如果还没有领英账户的朋友可以看往期。

往期回顾：「链接」

因为我是做led产品的，那下面我就以led为例给大家展示一下我关于领英开发客户的4个思路。

01 领英会员巧开发

用过领英的都知道，领英是会员制度的。领英会员的联系方式这些很多时候也是会被保护，而且由于你的人脉限制，导致很多人的搜索出来你是看不到客户的联系方式的，也加不了好友。

下面分享一个领英会员开发方法，直接把客户领英职位名字等比较完整的信息，放到谷歌里面去搜索，最好加个双引号进行精准搜索，这样基本第一个就是了。

这样你点进去，就算是领英搜索显示领英会员，你也可以看到他的具体档案相关信息了，非常的实用。

02 关键词精准定位决策人

领英其实有一个非常重要的功能，那就是筛选功能，很多时候搜索的时候加入一些限定词组合，就可以搜索到更多精准优质的国外采购商。

公式1：产品/应用 + 职位

LED lighting Procurement

Smart Street Light Project Manage

公式2：使用英文双引号进行“精准匹配”

"Technical Director"

"Head of Sustainability" (欧洲非常看重绿色、节能项目)

公式3：叠加地区与行业限定词将你的搜索范围精确到特定的国家或行业

"Germany" AND "Real Estate"

"Netherlands" AND "Municipality" (针对政府路灯项目)

当然组合有很多，不同的行业有不同客户群体，自然也会有不同的搜索方法，大家也可以多自己尝试尝试，找到适合自己本行业的。

03 领英群组大用处

领英也是有群组功能的，而且领英群组的客户质量个人感觉是所有社媒群组里面质量最高的，不像Facebook广告群非常的多，这个里面的决策人更多，如果能多加一些高质量的国外采购群的话，那客户开发肯定能有一个质的飞跃。

领英群组有很多高质量的群，而且是好几万人的那种，大家可以多去搜索然后加一加。当然了，也看情况，广告群你就发广告，高质量群的话就不要去发广告了，容易被踢而且账户还会有风险。

04 灵活开发同行客户

领英有一个推荐功能，会给你推荐一些客户，可以看别人浏览过人的信息。

如果有稳定的老客户的话，这个功能会非常的有用，这个可以怎么用呢，那就是开发你同行的客户。不管是国内同行还是国外同行，一般来说看你同行的采购商，大概率也是你的采购商，可以自己去分析一下，然后去开发同行的客户。

前面说的有稳定的老客户，为啥提这个，这个就是更加深入的用法了。一般来说能看你的老客户的一般也是同行，然后你在通过同行去开发同行的客户，就比上面更加的深一层，这个就不多说了，可以自己琢磨琢磨。

好了，关于领英（linkedin）开发客户的4个技巧就分享到这里，希望对大家有帮助。

来源：外贸原力