摘要：“专业老人鞋，认准足力健”的口号刚淡出视线，郑州街头的足力健门店就换了绿招牌，卖起了3.9元的馄饨、9.9元的鸡蛋。

“专业老人鞋，认准足力健”的口号刚淡出视线，郑州街头的足力健门店就换了绿招牌，卖起了3.9元的馄饨、9.9元的鸡蛋。

这个曾经年入40亿的老人鞋王者，如今靠卖低价有机食品转型，背后藏着20万亿银发市场的尴尬，明明蛋糕够大，却没一家能光明正大地做成巨头。

在竞争激烈的市场中，它宛如一颗骤然升起的璀璨明星，以独特姿态迅速崭露头角，其发展态势格外引人注目，光芒夺目。

2014年，创始人张京康在保健品行业折戟沉沙后，敏锐察觉到老年人选购一双合脚鞋子的艰难困境，这一发现或许也开启了新的事业契机。

他蹲在社区里研究上千位老人的脚型，摸准了防滑、轻便、舒适这三个核心需求。

凭借与双星集团携手打造的“六超老人鞋”，足力健展现出强劲的市场竞争力，仅一年时间，这款产品的销量便高达40万双。

2015年请张凯丽代言，砸2亿上央视打广告，权威背书一下抓住了老年人的心。

到2019年，全国5000家门店，营收冲到40亿，妥妥的行业龙头。

市场监管部门经严格检测，发现足力健鞋子在耐磨性与强度方面未达标准。

鉴于此，监管部门责令该品牌迅速开展整改工作，以保障产品质量。

黑猫投诉上的投诉量攒了几百条，消费者慢慢不认可它的专业性了。

这不能全怪消费者挑剔，足力健对外说有500多项专利，仔细看大多是外观设计，根本没核心技术护城河，2020年，疫情如狂风骤雨般袭来。

线下门店在这场风暴中大批倒闭，销售额呈雪崩式暴跌，企业经营陷入绝境，甚至连员工工资亦难以为继。

库存积压，资金被大量占用，动弹不得，而债务却如雪球般越滚越大，堆积如山，形势愈发严峻，亟待解决之策。

张京康后续透露，公司每年将七八成收入用于偿债。

2023年，公司偿还债务达1.8亿，然而至2024年，仍有7亿资金缺口待填补。

本来想靠“孝心”牌站稳脚跟，却因重营销轻质量摔了跟头，足力健的倒下，其实是很多银发企业的缩影。

我国60岁以上人口早突破3亿了，65岁以上的也占了总人口的15.6%，算下来银发经济规模很快就要到20万亿。

但这市场看着热闹，内里却分得特别散。

老人其实不缺钱，2023年60岁以上人口累计财富有78.4万亿元，存钱的比例更是普通人的两倍。

当下，财富分配不均之象凸显。

机关单位退休人员月入六千有余，企业退休者三千出头，而城乡居民每月仅两百多元，如此差距，着实引人深思。

这样一来，消费能力直接分成了三六九等，想做一款能覆盖所有人的产品根本不现实。

供给端的状况可谓是一片混沌，乱象丛生，宛如一锅煮沸后肆意翻滚、毫无头绪的热粥，混乱无序之态尽显。

前几年资本都盯着养老机构，每年新增15%，2024年已经有36万家，床位800万张。

但北京的养老机构平均一半床位都空着，广州还有机构直接倒闭了。

坦率而言，并非老人们不愿前往，实乃囿于经济状况，高昂的费用让他们无力承担，只能望而却步。

泰康之家算行业头部，可它拿地建社区的重模式太烧钱，五年投了600多亿，毛利率却一年比一年低，普通人更是望尘莫及，毕竟能承受每月3000元以上养老费的老人，只占15.8%。

银发市场里不是没有赚钱的，只是大多藏在暗处。

浙江安吉有家做磁疗床垫的企业，就在两三个省份运营，一年能赚近30亿，净利率高达30%。

它的套路是搞免费旅游，让老人住自家酒店体验床垫，不强行推销，全靠口口相传拉客，就这么悄悄把钱赚了。

反观想站在阳光下的企业，大多举步维艰。

汤臣倍健早年靠药店渠道起家，“专柜+营养顾问”的模式让它毛利率超60%，2021年市值还超过了美国的康宝莱。

可2020年医保控费后，药店不能刷医保买保健品，它的日子立刻不好过。

2024年经销商少了200家，2025年第一季度线下收入直接降了一大截，更糟的是行业里的乱象。

2025年7月央视还曝光过，有人靠送免费鸡蛋拉老人进微信群，直播卖虚假宣传的保健品。

据中消协数据显示，保健品投诉中，高达七成涉及虚假宣传问题。

与此同时，传销类案件增长态势迅猛，此种现象着实值得关注与警惕。

把老人当“韭菜”割，这样的市场环境根本长不出正经巨头。

如此看来，20万亿的银发市场缺的不是机会，是沉下心做事的企业。

足力健的教训、汤臣倍健的困境都说明，只靠营销玩概念走不远，有核心技术、能匹配真实需求才是根本。

等行业少些套路多些真诚，或许真正的“阳光巨头”才会出现。

来源：游史渊一点号