摘要：离中秋还有小半个月，超市里的月饼货架却透着冷清——往年堆成山的高端礼盒少了大半，导购员卖力吆喝也鲜有人驻足。有行业消息说，2025年月饼销量比去年直接跌了2万吨，不少经销商都在吐槽"货压在手里卖不动"。反观街角的茶叶店，反倒天天有人来挑礼盒，"送月饼不如送茶叶
离中秋还有小半个月，超市里的月饼货架却透着冷清——往年堆成山的高端礼盒少了大半，导购员卖力吆喝也鲜有人驻足。有行业消息说，2025年月饼销量比去年直接跌了2万吨，不少经销商都在吐槽"货压在手里卖不动"。反观街角的茶叶店，反倒天天有人来挑礼盒，"送月饼不如送茶叶"成了今年中秋的新共识。这看似简单的消费转向，其实藏着大众对节礼需求的真实变化，更戳破了月饼市场的老问题。
先得说清楚，月饼卖不动不是大家不过中秋了，而是消费者越来越明白"钱要花在刀刃上"。今年哪怕月饼里的防腐剂脱氢乙酸钠都按新规取消了，销量照样没起来，反而有超市老板吐槽"进的货摆了一个月，一盒没卖出去"。这背后根本不是口味问题，而是月饼的属性早就跟不上现在的消费需求了，而茶叶刚好踩中了所有痛点。
1. 价格虚高，花的钱大半买了包装
今年网友吐槽最多的就是月饼的价格："75克的小月饼卖15块，合着100块一斤，这是啥金馅儿？"超市里随便一盒包装精美的月饼就要两百多，贵的甚至四五百，可拆开一看也就四五块饼，还都是豆沙、莲蓉这些老口味。有消费者算过账：259块买盒月饼，吃完一块得喝半壶水解腻，还不顶饿；同样的钱能请一家三口喝顿早茶，吃得饱饱的。
更让人反感的是"包装比饼贵"。以前的鎏金礼盒、红木底座看着华丽，其实成本都加在了售价里，最后礼盒大多当垃圾扔了，完全是浪费。今年国家四部门明确遏制天价月饼，可还是有品牌玩套路，消费者也不傻，没人愿意为虚头巴脑的包装买单了。
2. 健康硬伤，高糖高油成"负担"
"一块月饼的热量顶两碗米饭"，这话戳中了很多人的顾虑。现在大家越来越看重健康，年轻人健身控体重，中老年人多有三高，高糖高油的月饼根本不敢多吃。就算商家推出"低糖款"，也改变不了大众对月饼"不健康"的固有印象，节后家里剩下的月饼要么放冰箱落灰，要么最后只能扔掉。
做公关的小李就说："去年送客户月饼，转天就见它在快递站的捐赠箱里。不是客户不领情，是实在没人爱吃，放久了还过期。"收礼的觉得是负担，送礼的自然也没了兴致。
3. 场景太窄，过了中秋就"没用了"
月饼最大的问题是"节庆限定"属性太强。除了中秋前后凑个热闹，其他时候很少有人会主动吃，而且保质期短，过了节没吃完只能浪费。以前靠企业团购撑起来的销量，今年也断崖式下跌，四五线城市的单位订单只剩去年的三分之一——毕竟谁都不想花钱买一堆用不上的东西。
更有意思的是，连直播间都不爱带月饼了。去年小杨哥直播间卖假"香港美诚月饼"被罚了近6900万，今年大主播们怕踩雷，除了少数定制款，基本都放弃了月饼带货。没了流量加持，月饼的销路更窄了。
茶叶能抢走月饼的风头，根本不是靠噱头，而是实实在在契合了现在的节礼需求。不管是自己用还是送人，茶叶的"实用值"都甩月饼几条街。
1. 性价比看得见，花的钱都在"干货"上
茶叶的价格很透明，从几十块的口粮茶到几百块的礼盒，丰俭由人，而且钱都花在了茶叶本身，不是包装上。今年很多茶企都搞"轻包装"，用简约的铁罐、陶瓷罐替代奢华礼盒，既环保又实在，消费者看着也舒服。
做礼品生意的王姐最有感触："今年月饼订单少了三成，茶叶礼盒却多了一倍。客户都说茶叶是'硬通货'，哪怕对方不爱喝茶，家里待客也用得上，不会像月饼那样被闲置。"
2. 健康属性加分，日常刚需离不开
现在人送礼都讲究"送健康"，茶叶刚好踩中这个点。茶多酚抗氧化、茶氨酸能舒缓，不管是给长辈送普洱、白茶，还是给上班族送绿茶、乌龙茶，都比高糖月饼贴心。而且茶叶没有食用限制，老人小孩都能喝，每天泡一杯，一罐能喝一两个月，实用价值拉满。
退休的张阿姨就说："晚辈送的月饼放了半个月没动，倒是送的祁门红茶天天喝。早上泡一杯暖乎乎的，比吃甜腻的月饼舒服多了。"这种日常高频使用的属性，是月饼永远比不了的。
3. 场景无限制，文化感还足
茶叶最大的优势是"不挑时候"。中秋团圆时泡壶茶聊天，平时办公提神、待客接友都能用，甚至存放得越久越有味道，完全没有"过期浪费"的问题。而且茶文化和中秋的氛围特别搭，"月圆品茶话团圆"比单纯吃月饼更有仪式感，送茶叶时还能聊聊产地、冲泡方法，比送标准化的月饼更有心意。
00后小鹏的选择很有代表性："茶礼盒颜值高，国潮设计拍照好看，而且送出去不会出错。给朋友送果味冷泡茶，给长辈送老白茶，各有各的合适，比送月饼有新意多了。"
月饼销量暴跌、茶叶走俏，本质上是节礼市场从"形式主义"回归"实用本质"的信号。消费者不再为噱头、包装买单，而是更看重"这份礼物对方真的需要吗？能用多久？"
以前送月饼是"随大流"，哪怕知道对方不爱吃，也得送一盒撑面子；现在大家更愿意选茶叶这种"用得上、记得住"的礼物，这不是消费降级，而是消费更理性了。就像有人说的："中秋的核心是团圆，不是月饼。送什么不重要，重要的是送的东西能让对方感受到心意，而不是负担。"
眼看中秋就要到了，要是还在纠结送什么，不妨看看茶叶——既不用为价格虚高心疼，也不用担心送出去被闲置。毕竟过节图的是开心实在，一盒能喝很久的好茶，可比放几天就过期的月饼暖心多了。
来源：玲姐情感
