摘要：当房地产市场的寒风席卷家居行业，多数企业还困在价格战与流量焦虑的挣扎中，而近期顶固却以“919健康行”“董事长回访业主”等系列举措，在千万豪宅的细节里、健康共识的落地中、厂商共生的生态里，书写着破局的新范式。这场以“品质”与“健康”为双引擎的变革，不仅是对行业
当房地产市场的寒风席卷家居行业，多数企业还困在价格战与流量焦虑的挣扎中，而近期顶固却以“919健康行”“董事长回访业主”等系列举措，在千万豪宅的细节里、健康共识的落地中、厂商共生的生态里，书写着破局的新范式。这场以“品质”与“健康”为双引擎的变革，不仅是对行业痛点的精准回应，更是一次从产品到生态的系统性升级。
品质升维：千万豪宅里的细节之战
无论行业竞争处于何种阶段，品质一直是家居企业的“定海神针”。顶固在品质层面的坚守，在其近期于太行山举行的顶固秋季攻势・2025攀登者大会上尤为明确。
此次大会，顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙先生明确提出，顶固将聚焦产品、渠道、服务三大“战场”。其中产品端锚定“轻高定”定位——即，通过高定工艺平民化、服务标准化、运营轻量化，实现“质价比破局”，“品牌对标高定，价格走轻高定路线”。
©顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙
这一战略源于对行业趋势的深刻洞察：当市场从增量竞争转向存量博弈，消费者对家居产品的需求已从“功能满足”升级为“品质与情感共鸣”;但与此同时，理性消费的当下，65%的中产家庭在追求“可负担的品质生活”。
市场印证了品质坚守与性价比平衡战略的有效性。自顶固转型轻高定以来，门店的客单价及轻高定系列产品销售额均出现较大增长。
从辛总回访顺德湾1号千万豪宅业主的短视频中，家居新范式亦能清晰地感受到顶固产品品质的“细节力”：
洪先生家的200多平江景房里，主卧衣柜的中古风混轻法式设计、书房的长虹玻璃与弧形造型、男孩房的实木门板与顶固铰链、女孩房定制的偏粉白色漆，每处细节都经反复打磨——仅柜门颜色，设计师就跑了3次现场、打了2次色板;所有门型的特殊工艺，都是专门定制。“顶固的品质和板材创新，我信得过。”洪先生的评价，似乎比任何奖项都有说服力。
这种“品质承诺-落地验证-服务保障”的闭环设计，与LEXUS雷克萨斯的理念不谋而合：后者以“500条制造标准”的严格监控，让每辆汽车都拥有至臻的产品品质;而顶固五金的“十年质保”与“董事长回访验房”，正是家居领域的品质闭环实践——真正的竞争力，从来不止于产品细节，更在于全链路保障。
健康风暴：从徒步12公里到竹香板4.0
近年来，马拉松火了，健身房满了，折射出大众对健康的重视，家居消费亦如此：据统计，78%的消费者把“健康环保”当首选。《2025中国消费者健康家洞察白皮书》等报告显示，85后、90后群体中，63%的消费者愿意为环保新材料支付溢价。后疫情时代，“家”已从居住空间升级为“健康生活容器”，顶固敏锐捕捉到这一趋势。
第五届顶固919世界健康守护日的“一起健康行”活动，便是顶固健康战略的生动体现。
当天，顶固团队与经销商们完成12公里徒步，3小时跋涉中相互鼓励，以脚步践行健康理念。“守护身体健康，身体是革命的本钱;守护精神健康，在行业内卷重压下积攒能量;守护企业健康发展，攻坚高质量产品和服务。”这种守护主张始终清晰。
更重要的是，顶固的健康实践远不止活动：在业内首创竹香板以竹代木，如今升级至净纯竹香板4.0，以四重净化力打造天然氧吧，82.9%甲醛净化率守护孩子与宠物，99.9%抗菌率让宝宝自由探索，为千万家庭带来真正安心的健康环境。
健康IP的持续打造更夯实了品牌认知：家居新范式发现，“919健康行”连续5年举办，“顶固竹香节”IP走过了8年，均成为顶固融合健康理念传播、团队互动和公益实践的标志性活动。
“初期推竹香板时成本高，但坚持下来后，老客带新客越来越多，‘健康顶固’的招牌立住了。”一位经销商的话，道出了顶固从“健康概念追逐者”到“健康标准制定者”的转变。
渠道赋能：构建新时代厂商的“共生型”关系
传统经销商模式有个老毛病：厂商和经销商像“露水夫妻”，常陷“市场好时合作、差时甩锅”的困境。但顶固却打破惯例，直面现状，仿佛不是跟大家做“生意”，而是要跟大家“过日子”。
辛兆龙深夜寄语界定了顶固与经销商的新型厂商关系——“我们是命运共同体——你们的难处，就是公司的牵挂;你们的成长，就是我们共同的骄傲。”这种理念一直在努力落地为实打实的渠道赋能：
针对经销商的产品、流量、售后、交付困局，顶固创新推出“片区制+金保姆+服务中心+流量中心+精准管理”模式，既帮新商快速起步，也助老商突破大单，赋能经销商高效运营;
设计6大店态降低加盟门槛——30平方起即可开店，社区店、家装店深度绑定装修流量，标准店聚焦整家定制与实木高定需求，覆盖不同经营场景。
顶固对经销商的“上心”，藏在很多小事里。家居新范式发现，在很多项目里，顶固总部服务团队都深入参与到经销商与业主的沟通设计、施工管理、售后服务各环节中。用业主洪先生的评价是——“顶固的服务整体意识好!”
这种厂与商联合服务客户的转变，为客户粘性带来更多可能。目前，洪先生的2套房产都选用的是顶固高端定制。
本次顶固秋季攻势，顶固还明确，将采取线上线下深度融合的“双螺旋”模式赋能渠道发展。线上，通过直播带货、社群运营沉淀私域流量;线下，通过体验店升级，让消费者触摸材质、体验设计空间，共同把“流量”变成“留量”。
在家居新范式看来，顶固的实践，暗合了“厂商共生”的现代理论：存量市场时代，厂商需从“博弈关系”转向“价值共创”，不是“厂家赢”或“经销商赢”，而是“一起赢”。顶固通过数据共享、风险共担、利益共享，构建起以用户为中心、以伙伴为根基的新型厂商共生生态，这才是长期发展的关键。
正如攀登者大会所展现的，顶固与经销商们正以健康为绳、品质为镐，共同攀登一座尚未被定义的时代高峰。
结语
从定调“轻高定破局”，到徒步践行健康理念，从深入千万业主家回访抠细节，再到赋能经销商共成长，顶固的每一步，都走得扎实又坚定。它没有选择“熬冬”，而是将“品质”“健康”“共生”化为种子，埋进行业土壤。
就像辛总所说，当前行业正经历“流量枯竭、同质化竞争、红海厮杀”的三重火焰，唯有回归商业本质，推行“一城一策、一户一案”的精细化运营，才能实现“满盘全活”。而这样的顶固，不仅是家居行业的破局范本，更指引了未来方向——行业的春天从不是靠拼低价、玩概念“等出来”的，而是靠磨细节、换真心、携手扛出来的。冬天已近，春天还会远吗?
来源：家居新范式