摘要：双十一刚过，直播带货圈的大咖们还在流量战场里厮杀得不亦乐乎。这个行业赚得是热钱，花得是流量，每一场直播都是一次战争。但就在这个“你方唱罢我登场”的直播江湖里，有个人却像是随身自带“和平协议”，三年稳坐C位，几乎听不到同行发难。他是谁？董宇辉，一个靠着农产品直播

双十一刚过，直播带货圈的大咖们还在流量战场里厮杀得不亦乐乎。这个行业赚得是热钱，花得是流量，每一场直播都是一次战争。但就在这个“你方唱罢我登场”的直播江湖里，有个人却像是随身自带“和平协议”，三年稳坐C位，几乎听不到同行发难。他是谁？董宇辉，一个靠着农产品直播杀出重围的“文艺青年”。为了搞清楚他的秘籍，我们今天来聊聊这个带货界的“和平使者”。

要说直播带货，那可是货真价实的江湖。有人的直播是剑光寒秋，价格战打成红海；有人一上场就是“你不买别走，我就跟你耗”，堪比武林群侠大会。但董宇辉的风格跟别人不一样：他直播间的商品价格，不是便宜到离谱的“杀式竞争”，而是稳重而有点“不合时宜”。你翻翻他的货架，主营农产品，时不时砍下一批滞销水果助农扶贫，还有一些生活百货，怎么看都是老实人干的活儿。直播带货史上的传奇人物辛有志曾评价过他的风格，语气虽然不咸不淡，但硬是一句批评都没掺。不过咱话又说回来，这是什么情况？正常来说，同行是冤家，针尖对麦芒才对，为啥董宇辉混得这么“佛系”？

这问题说起来真就挺怪。大部分带货主播，都喜欢拿“高利润+高流量”的路子拼出血条，而董宇辉偏偏反着来。他曾经直播里聊过：奢侈品？珠宝？他想卖，只要招招手，这些品牌愿意合作；但他偏不卖。听得人一愣一愣，这年头有钱真的不赚？这背后隐藏的逻辑，估计只有他脑子里装得清楚。人家就一个原则：舍高利润，留空间，自己解了同行的燃眉之急。几句话听起来倒是挺大度，不争不抢，像个带货界的诗人。

可要说董宇辉真就靠这点“清新寡欲”混出头，那也未免太小瞧他了。他的直播间从一开始就被“问题产品”定义，比如农产品，比如那些利润低到怀疑人生的小众百货。谁都知道，这玩意儿上不了最火的直播榜单，更别提啥奢侈品豪华出圈。偏偏董宇辉做的就是这些。用他的话解释，就是想帮农民解决经济困境，农产品滞销就直接扛起带货大旗，拉着货车走街串巷送到消费者手里。你细还真有过这样的“战绩”：云南的石榴滞销，几百吨的农货被他带进直播间；河南暴雨后的经济重建，家乡小米面粉短时间内也被他卖空。对农户来说，这些操作是真金白银的希望；对消费者来说，董宇辉更像是直播界的良心代名词，走哪都透着点“人情味”。

说到这儿，估计有人会想，这董宇辉的带货逻辑是不是太过情怀了？毕竟直播行业讲到底也得靠收益养活，低利润的农产品真能撑起一个主播的未来吗？这问题倒是真挺多人质疑的。有人就曾指出，靠这种低利润玩法，董宇辉背后的供应链可一点都不好搞。农产品是越滞销越难卖，即便他带货能捞到声望，也不能总靠“爱心”吸引流量。人心浮躁，万一哪天追捧热度冷却了，董宇辉的直播间还能撑得住吗？这一点倒是挺值得细品。

说搞不懂还真有点搞不懂，你看人家那模式简直跟常识对着干。他的逻辑不是多卖几单就大赚特赚，而是绕着农户与消费者之间的复杂路径玩了一手“直通车”。他可没单干，顺手拉来了地方政府和县域电商合作，把农户辛辛苦苦种的东西直接送到消费者手里。中间那些层层经销商分利润啥的，统统给砍了，目的很简单：让农民赚得最多，让消费者花得最值。这事一出，直播行业的传统路子就让他给踩了个脚印——情怀用对了地方，那也是能拿出商业套路来的。

不过吧，董宇辉这种模式也不是完全无敌。他的农产品路线，虽然帮了同行避免直接竞争，但带来的风险也不能忽视。如果某一天农产品能稳定供应固然好，可难保天气、物流这些变动因素不给他整幺蛾子。消费者一旦抱怨货品体验不佳，恐怕再高的信任度都会受损。再加上他这种“礼让型”的态度也可能对市场秩序也产生不小的压力。你他留出高利润产品的市场机会给同行，那仿佛在告诉别人：“你去拼吧，我让你。”同行自然从中获益，但“高效拼杀”的氛围只会在圈里愈演愈烈。这里面的暗涌还真是值得多琢磨两眼。

董宇辉这种玩法，旁观的看客也不知道是该拍大腿叫好，还是摇头叹气说危险。同行顶流主播对他态度还算互相尊重，消费者买账也让人倍感信任，可问题是，这种模式是不是某种“佛系商业竞争”？换句话说，带货主播还能更佛吗？他能不能长久做到农产品身上来点风清云淡，谁也搞不准。然而有一点可以确定，在直播行业这个拼刀子的地方，董宇辉这股清风刮得确实让人眼前一亮。

说到董宇辉的一句口头禅最耐人寻味：“流水不争先，争的是滔滔不绝。”可问题就在这儿：直播行业里，那滔滔不绝的水，还能一直流下去吗？

来源：幸运之星985