摘要：其中，用户行为数据中的“流行度”（包括加购、收藏次数）在搜索排名中的权重高达39%。这意味着，从VK、Telegram等社交平台引导用户进入Ozon进行互动，能直接影响商品搜索排名。

2025年，俄罗斯电商平台Ozon对其搜索排名系统进行了“根本性变革”。新算法不再依赖传统关键词匹配，而是转向标签系统和用户行为数据的双轮驱动。

其中，用户行为数据中的“流行度”（包括加购、收藏次数）在搜索排名中的权重高达39%。这意味着，从VK、Telegram等社交平台引导用户进入Ozon进行互动，能直接影响商品搜索排名。

01 VK：俄罗斯社交电商的核心阵地

VK是俄罗斯最大的社交平台，月活跃用户超过1亿，覆盖了俄罗斯85%的网购人群。其用户日均停留时长高达90分钟，且25-35岁高消费群体占比达87%。

VK的流量价值在于其精准的定向能力。平台提供200多个兴趣标签，如“母婴-孕期周数”、“家居-装修风格”等，帮助卖家锁定高购买力人群。某母婴品牌通过定向“孕期28周+”妈妈群体，其广告点击通过率（CTR）达到3.2%，获客成本比Ozon站内低45%。

Ozon已认识到VK的引流价值，在2025年推出了社媒营销激励计划，鼓励卖家在Telegram等社交平台发布推广内容，并可获得相应奖励。这表明平台官方正在积极推动社交信号与搜索排名的联动。

02 Telegram：小众但高效的引流渠道

Telegram作为加密通讯应用，虽然用户基数不如VK，但其频道订阅模式和高度参与的社区氛围，为特定品类的卖家提供了精准引流机会。它特别适合科技产品、小众爱好商品和高端产品的推广。

卖家可以通过与相关频道的博主合作，直接触达高度精准的潜在客户。这种基于信任关系的推荐，所带来的用户往往具有更高的购买意向和忠诚度。

当这些用户从Telegram跳转至Ozon店铺并产生加购、收藏等行为时，系统会将其识别为高质量的个性化用户行为数据，从而提升商品在相关搜索结果中的排名。

03 社交信号如何影响Ozon搜索排名

Ozon搜索算法在2025年改革后，影响排名的核心因素按权重排序为：流行度（39%）、销售量（17%）、个性化匹配（16%）、文本相关性（12%）、价格竞争力（7%）和商品评价（5%）。

这里的“流行度”主要指加购和收藏次数。从VK、Telegram等社交平台引导的用户，通常目的性更强，更容易产生深度互动行为。这些互动直接提升了商品的“流行度”指标。

个性化匹配的权重也达到16%。这意味着，如果一个用户通过你在VK分享的链接访问了你的Ozon商品页面，系统会认为该商品与该用户的相关性更高。当类似用户搜索相关产品时，你的商品排名可能会更靠前。

04 实战：社交平台导流的具体策略

内容本土化是成功的关键。直接翻译中文广告文案往往效果不佳。例如，推广除湿机时，使用“圣彼得堡梅雨季，3小时拯救发霉衣柜”作为标题，比单纯的“高效除湿，一键干爽”点击率高40%。这种本土化场景营销能够有效提升用户点击和转化意愿。

达人合作矩阵是引流成功的关键。头部KOL（10万+粉丝）适合制造现象级曝光；腰部KOC（1万-10万粉丝）性价比最高；素人UGC内容则能带来低成本流量裂变。

某中国服饰品牌邀请百万粉时尚博主拍摄冬季穿搭视频，挂上Ozon店铺链接和专属折扣码，单条视频播放量破800万，新品首月销量暴涨400%。

直播带货能有效激活购买欲望。某羽绒服品牌在零下20℃的户外直播实测抗寒能力，同时挂车Ozon链接并发放专属折扣码，单场GMV突破200万卢布，转化率是普通直播的3倍。

05 数据追踪与效果优化

建立完善的数据追踪体系至关重要。可以使用UTM参数标记VK、Telegram等不同渠道的流量来源，分析各渠道的转化路径。每天查看社交广告后台的点击率、转化率、加购率等指标，重点优化CTR低于1.5%的广告组。

Ozon提供的社媒营销激励计划，也为卖家提供了追踪引流效果的直接动力。卖家可以将推广链接上传至个人账户中的“特殊表格”，经平台审核符合要求后，即可获得相应奖金。

通过数据分析，持续优化社交平台的投放策略。将表现好的社交渠道加大投入，淘汰效果不佳的引流方式，形成良性循环。

随着Ozon官方对社媒引流支持力度的加大，现在正是布局VK和Telegram引流的黄金时期。未来，Ozon的搜索排名将更加智能化和个性化，社交信号的影响力只会增不减。

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来源：快蜗牛数据