讲透直播行业“定海神针”，直播不是“卖得多就赢”

摘要：我当时也在现场听了这场演讲，记录了薇娅演讲的一些观点。可以说，这场跨越校园与行业的合作，并不是简单的经验分享，而是专业能力和教育资源的深度融合，更藏着薇娅多年来在直播领域坚守的价值观——从对专业的极致追求，到以用户需求为核心的长期主义，每一处都值得细细品味。

薇娅前几天走进浙江传媒学院课堂，深度参与校企合作，在行业内外引发不少关注。

我当时也在现场听了这场演讲，记录了薇娅演讲的一些观点。可以说，这场跨越校园与行业的合作，并不是简单的经验分享，而是专业能力和教育资源的深度融合，更藏着薇娅多年来在直播领域坚守的价值观——从对专业的极致追求，到以用户需求为核心的长期主义，每一处都值得细细品味。

直播带货早已不是单打独斗的行业，一个成熟的直播生态，既需要专业人才支撑，更需要正确的价值观引导。谦寻团队超过40%的主播来自浙传播音主持系，每年固定的校招计划，早已让校企合作成为双方的常态。而薇娅此次走进课堂，更像为这份合作搭建了一座实战桥梁。她没有带着行业大咖的光环空谈理论，而是将直播间里的真实案例、选品逻辑、用户沟通技巧，转化为可落地的教学内容，把直播行业的底层逻辑，传递给即将踏入这个领域的年轻人。

在浙传的课堂上，薇娅很少提及销量目标、流量技巧，反而反复强调“信任”与“真诚”这两个词。“直播带货不是卖得越多越好，而是要搞清楚用户真正需要什么。”这是她在课堂上对同学们讲的话，也是她多年来的行动准则。

就像薇娅一直坚持的“不把梳子卖给秃子”，在选品环节，团队会反复调研用户画像、使用场景，哪怕一款产品利润再高，只要不符合用户需求，也绝不会出现在直播间。曾经有一款家居收纳箱，虽然性价比突出，但团队测试后发现，它的尺寸对小户型家庭不够友好，薇娅当即要求替换：“不能让用户买回去闲置，辜负他们的信任。”这种对用户需求的敬畏，早已渗透到选品、直播讲解、售后跟进的每一个环节。

谈及直播行业的长久之道，薇娅的看法很清醒：“流量会退潮，但专业不会贬值，信任更不会。”在她看来，直播不是一锤子买卖，而是一场需要长期经营的信任之旅。“短期销量可能会受影响，但信任一旦失去，就再也找不回来了。”正是这份坚守，让她在直播行业深耕多年，始终保持着稳定的用户粘性，也让薇娅直播间成为不少用户心中“靠谱”的代名词。

薇娅透露，99%的优秀主播，都要亲自把控内容全流程：“只有自己真正懂产品、懂用户，才能在直播间传递出真实的价值。我们卖的不只是商品，更是对用户的责任。”