摘要：近日初瑞雪在直播中宣布，辛选与主播的合作模式将由签约制升级为合伙制。据了解，在新的合伙制模式下，主播将以独立企业的形式与辛选合作，成为自身公司的法人或CEO，自主承担运营与法律责任，辛选方面将主要负责供应链、中台支持，以及资源赋能，不再直接管理主播运营。同时在

继创始人辛巴退网、由其妻子初瑞雪接棒，并开启新一轮裁员后，辛选集团的转型仍在继续，而且最近这一次似乎颇有“整顿”MCN行业之意。

近日初瑞雪在直播中宣布，辛选与主播的合作模式将由签约制升级为合伙制。据了解，在新的合伙制模式下，主播将以独立企业的形式与辛选合作，成为自身公司的法人或CEO，自主承担运营与法律责任，辛选方面将主要负责供应链、中台支持，以及资源赋能，不再直接管理主播运营。同时在合伙制模式下，主播的分成比例将翻倍至六成，辛选则收取约五个点作为服务费。

对此，与初瑞雪一同直播的主播赵梦澈表示，“以后你们（主播）是自己的法人，可以查自己的账，对自己的流量，但是赔钱公司不管……”

众所周知，签约制可谓是MCN沿用已久的“祖宗之法”，而且从目前已知的信息来看，改用合伙制对于辛选而言，势必就意味着营收将在短时间内大幅下降。那么问题就来了，辛选为何会迈出这一步呢？这个问题的答案，或许要从辛选当下的处境以及市场环境中去寻找。

虽然外界对于辛巴退网的真实原因至今仍有猜疑，但辛选当下的处境，或许可以用内忧外患来概括。一方面，尽管初瑞雪接手辛巴近1亿粉丝量的账号，并交出了首秀20亿元GMV的成绩，但快手的其他头部主播同样不容小觑。例如“太原老葛”的粉丝量已接近辛巴，目前为9825.4万。

更为重要的是，辛选在快手电商生态中的地位已大不如前。相关数据显示，2019年辛巴及辛选所贡献的GMV在快手电商大盘中的占比高达近1/4，但到了2023年，就已降至不足1/20。

而且在主播跨平台、多平台发展已成共识的情况下，通过合伙制这一模式，辛选或许能探索出一条与站外主播合作、助力其入驻快手的新路径，进而强化自身的话语权。

另一方面，众所周知头部主播与MCN的关系往往十分微妙，如果没有李佳琦与美ONE式的深度绑定，可能很容易就会成为另一个李子柒与微念、董宇辉与东方甄选。而辛选除了辛巴、初瑞雪，旗下还有蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等超30位头腰部主播，其中不乏粉丝量达到数千万级的。

没有了辛巴压阵，如何处理与这些主播的关系，无疑是目前摆在辛选面前的一大难题。例如，蛋蛋虽然曾公开表示不会自立门户，但鉴于其快手账号至今已有1个月未曾更新等情况，如今网络中关于他单飞或出走的传闻甚嚣尘上。并且随着市场竞争的加剧，近年来部分MCN更是将不合理签约条款作为牟利方式，将主意达到了主播身上。

相比签约模式，合伙制模式虽然意味着MCN收入大减，但在给予主播更大发挥空间和更多收益分成的同时，仍能通过“共同做大盘子”这一逻辑，来实现主播与MCN利益的一致化。电视剧《黑冰》中有一句台词广为流传，即“真正做生意的人，只赚取有限的利润”，如今这或许是辛选这一动作的最佳写照。

再加上，选品翻车、话术不当等已然是高悬在达播头上的达摩克利斯之剑，以往在签约模式下，辛选就需要为主播兜底。换为合伙人模式后，辛选就有望实现与主播的风险隔离。当然，从这个角度看去，对主播而言，当MCN宁可放弃收入也要规避风险，似乎也表明日子已经越来越不好过。

此外对于辛选这样的头部MCN而言，商业版图早已不止直播带货，但随着签约主播规模的不断增长，管理成本同样也会随之增加，进而导致资源难以精准匹配、影响到效率。

例如对MCN而言，自营品牌如今无疑是一个颇具商业想象力的业务。据了解，截止目前，辛选已孵化包括卫生巾品牌“棉密码”、食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”在内的多个自营品牌，并且已有超过20个销售额破亿元的品牌，其中棉密码在陷入致癌风波前，8年的累计销量已达33.31亿元。

通过将签约制改为合伙制，辛选就有望实现降本增效，投入更多的资源专注提升供应链能力。事实上，从初瑞雪等人透露的消息就不难看出，在合伙制这一模式下，辛选也选择了供应链来作为护城河。

当然，新模式对于辛选而言也有挑战。例如如何在仅收5%服务费的情况下维持自身的盈利便是其中之一，毕竟供应链建设、技术研发等也需要成本。

但辛选敢于放手、舍得放手，对于整个行业探索新的共生发展之路而言，无疑有着积极的意义。

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来源：三易生活