摘要：最近电商圈有个消息很受关注，江西85后王玉创办的若羽臣，2024年营收做到了17.66亿元，2025年9月已向港交所递交上市申请，要是顺利通过，港股就会迎来“抖音内容电商第一股”。很多人好奇，他既不是头部主播，也没靠低价爆品，怎么能把抖音卖货做成上市公司规模，

最近电商圈有个消息很受关注，江西85后王玉创办的若羽臣，2024年营收做到了17.66亿元，2025年9月已向港交所递交上市申请，要是顺利通过，港股就会迎来“抖音内容电商第一股”。很多人好奇，他既不是头部主播，也没靠低价爆品，怎么能把抖音卖货做成上市公司规模，这背后藏着普通人能借鉴的创业逻辑。

我是老周，研究电商行业十几年，见证了从淘宝时代到抖音直播时代的变迁，拆解过几十家电商公司的成长路径，今天就结合若羽臣的公开数据、王玉的创业经历和行业趋势，把这件事讲透，重点说他从校园创业到冲刺港股的关键选择、抖音卖货的核心打法，以及普通人能学到的经验，全是有数据支撑的干货。

先理清一个关键认知，王玉的若羽臣不是传统意义上的“带货公司”，它的核心模式是“代运营+自有品牌”双驱动，简单说就是一边帮国际品牌做线上运营，一边打造自己的品牌在抖音卖货，而真正撑起17亿营收和上市底气的，是2020年启动的自有品牌转型。

王玉的创业起点早在2007年，当时他还在江西财经大学读研，创办了校园B2C平台“爱购网”，拿下本土祛痘品牌的线上经销权，靠着在南昌大学城的精准推广，第一次尝到了电商的甜头。2009年他带着团队南下广州，成为护肤品牌比度克的首家线上经销商，两年后正式注册若羽臣，紧接着操盘德国母婴品牌哈罗闪引爆市场，陆续接到合生元、美赞臣等国际品牌的合作邀约，2015年还登陆了新三板，这为他后来转型积累了品牌资源和运营经验。

真正的转折点在2020年，这一年若羽臣先在深交所上市，成为“电商代运营第一股”，紧接着收购新西兰家清品牌Lycocelle，用“绽家”这个中文名引入中国市场，正式开启自有品牌之路。当时很多同行还在靠代运营赚服务费，王玉已经看清了代运营利润微薄的痛点，果断押注自有品牌，而抖音的崛起刚好给了他爆发的机会。

从公开数据能看出抖音渠道的重要性，2025年上半年，若羽臣自有品牌在抖音的零售额达到5.67亿元，占全渠道零售额的61.4%，相当于超六成的收入都来自抖音。更关键的是，旗下两大核心品牌“绽家”和“斐萃”在抖音的表现尤为突出，不考虑KOL/KOC带货的情况下，它们来自抖音的零售额分别占该平台总额的65.1%和83.5%，这组数据来自2025年9月若羽臣递交的上市申请文件，真实性有明确依据。

能在抖音做出这样的成绩，不是靠运气，而是王玉团队的三个核心打法起了作用，这也是他们和普通带货商家的本质区别。

第一个打法是“精准选品，踩中细分需求”，没有盲目跟风做大众品类。绽家定位高端香氛家居清洁护理，避开了普通洗衣液的价格战，2022年到2024年零售额年复合增长率达到72.6%，2024年零售额超1亿元；斐萃专注口服美容膳食补充剂，抓住了女性抗衰需求，创立仅12个月零售额就突破5亿元。这两个品类在抖音上既有足够的市场需求，又没形成绝对垄断，给了新品牌成长空间。

第二个打法是“内容驱动，不靠单一主播”，建立了稳定的流量体系。和很多品牌依赖头部主播带货不同，若羽臣更注重“自播+中腰部达人”的组合模式，自己的直播间每天稳定开播6到8小时，讲解产品成分、使用场景，中腰部达人则侧重真实体验分享，这种方式既能控制带货成本，又能积累品牌自有粉丝。从数据看，他们的自有品牌不需要依赖大主播也能卖得好，这也是利润能稳步提升的关键。

第三个打法是“数据赋能，跟着平台趋势走”，及时调整运营策略。抖音的算法和流量逻辑一直在变，若羽臣有专门的团队监测平台数据，比如哪种内容形式点赞高、哪个时间段开播转化率高、用户搜索关键词有哪些变化，都会快速反馈到运营端。2023年抖音推出“商城推荐”流量后，他们立刻优化商品详情页和关键词布局，让自有品牌在商城的曝光量提升了40%，这种快速响应能力让他们总能跟上平台节奏。

当然，能做到年入17亿并冲刺港股，光靠抖音卖货还不够，王玉的两次关键决策起到了决定性作用。第一次是2020年的自有品牌转型，从赚服务费的“乙方”变成拥有定价权的“甲方”，毛利率显著提升，2024年净利润达到1.06亿元，盈利水平稳步改善；第二次是聚焦抖音渠道，没有在多个平台平均用力，2022年到2025年，他们把资源持续向抖音倾斜，从最初的尝试到后来的核心渠道，精准踩中了内容电商爆发的风口。

从行业视角看，若羽臣的成长也踩中了时代红利。近五年抖音、快手等内容电商兴起，消费者的购物习惯从“搜索买”变成“刷到买”，行业从“渠道驱动”转向“内容+数据驱动”，而若羽臣的模式刚好契合了这种趋势。和宝尊电商、丽人丽妆等同行相比，他们的“抖音核心+自有品牌”打法形成了差异化优势，这也是资本市场看好他们的重要原因。

结合这些经历和数据，我总结几点个人观点，不管是创业者还是普通人，都能从中得到启发。

第一，选对赛道比努力更重要。王玉的两次关键成功，都选对了赛道：早期选对代运营赛道积累资源，后期选对高端家清和口服美容赛道做自有品牌，每个选择都顺应了行业趋势，这提醒我们不管做什么，先看清方向再发力，否则很可能白费功夫。

第二，不要局限于“单一身份”。从校园创业者到代运营服务商，再到自有品牌创始人，王玉的身份一直在变，没有困在舒适区。做电商也是如此，不能只盯着一种模式，要根据市场变化及时调整，比如从带货到做品牌，从依赖达人到做自播，灵活应变才能走得远。

第三，小细节里藏着大机会。若羽臣的产品能卖爆，不是靠夸张宣传，而是抓住了用户的真实需求：绽家解决了“清洁+香氛”的双重需求，斐萃抓住了“口服抗衰”的细分场景，这些看似细小的需求点，反而能撑起亿级市场，说明创业不用追求“大而全”，“小而精”更能成功。

我是老周，每天会分享电商创业案例、平台运营技巧、行业趋势分析等实用知识，用大白话把复杂的商业逻辑讲清楚，帮想做电商或关注行业的朋友少走弯路。

王玉从江西校园走出，靠抖音卖货做到年入17亿并冲刺港股，看似传奇实则有迹可循，每一步都踩在了行业节点上，也用行动证明内容电商不止有“主播带货”一种玩法。你觉得他的成功最关键的因素是什么？现在做电商还有哪些细分机会？欢迎在评论区分享你的看法，咱们互相交流参考。

感谢大家的喜欢，咱们明天见。

来源：社保大白话CY