摘要：传闻指出，阿里正与微信洽谈合作条款，内容包括淘宝在微信内部上线小程序，使用户能够在微信内直接完成商品浏览、下单和支付的闭环交易。作为对等条件，淘宝或将向微信支付开放“免密支付”功能。

作者 | 小翊

编辑 | 文定

“淘宝被曝将在微信内部开设小程序”，这则消息近日在商家圈内迅速传开。

传闻指出，阿里正与微信洽谈合作条款，内容包括淘宝在微信内部上线小程序，使用户能够在微信内直接完成商品浏览、下单和支付的闭环交易。作为对等条件，淘宝或将向微信支付开放“免密支付”功能。

对于习惯在微信聊天、刷朋友圈时顺手购物的微信用户来说，“淘口令”是一串不得不忍受的、繁琐的“摩斯密码”。

如今，淘宝与微信之间壁垒的松动，或预示着一个无缝衔接的消费新时代即将到来。然而，天下没有免费的午餐，特别是当合作的双方是阿里和腾讯时，淘宝若想获得梦寐以求的微信流量，背后必然伴随着不可避免的代价交换。

巨头破冰，从支付到生态的合作之路

淘宝与微信的合作由来已久。回顾双方的合作历程，是一个历经多年的从试探到深度融合的渐进过程。

2021年双方开启了流量合作的第一步。当年11月，淘宝天猫的商品分享链接能够在微信的一对一聊天中直接跳转，而腾讯视频、腾讯新闻以及QQ系的广告流量接入了阿里妈妈UD。

到了2023年5月，腾讯广告与阿里妈妈Uni Desk达成正式合作，借助618大促这一节点，朋友圈广告首次实现直接跳转至淘宝APP。与此同时，微信公众号文章底部的广告也已支持直接跳转至淘宝平台。

同年9月，阿里妈妈与腾讯广告宣布进一步深化合作，微信视频号、朋友圈、小程序等广告流量通过阿里妈妈UD效果广告，可直跳淘宝天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。

支付功能的开放也经历了漫长过程。2021年，阿里巴巴旗下的饿了么、优酷、大麦等应用相继接入了微信支付；2022年3月，淘宝开放微信支付内测，部分用户支付时能选择“微信扫码支付”和“去微信找朋友帮我付”。

2024年成为双方合作的加速之年。1月，闲鱼上线微信小程序；3月，微信应用内新增支持加入钉钉会议的功能；8月，淘特APP在支付方式中增加了微信支付选项；9月，淘宝宣布全面接入微信支付。

目前，淘宝与腾讯均未就最新合作作出正式回应。倘若此次合作能够顺利落地，这将成为中国互联网行业两大核心生态系统的首次深度融合。

对于双方的合作，有商家表示，这是互利互惠、共赢的好事。也有商家认为，将淘宝架到微信后，支付宝会受到不小影响。

在派代看来，这一系列合作打通了双方在流量与支付领域的节点，标志着两大互联网生态从壁垒分明走向开放融合新阶段。而未来淘宝在微信内开设小程序，将有望打破平台的最后边界，真正实现从“支付”到“生态”的全链路合作闭环。

京东退场，淘宝进场的时机把握

巧合的是，就在淘宝被传出或将与微信开展合作的同时，京东与微信之间的合作正悄然生变。

9月15日，京东购物官方公众号发布消息称，微信“发现-购物”入口中的京东频道将于9月30日正式关闭，这意味着此前位于微信一级入口位置的“京东购物”即将彻底退出。

对于此次变动，市场普遍解读为双方合约到期后的正常安排。

2022年6月29日，京东与腾讯续签了为期三年的战略合作协议，腾讯承诺在三年内在微信平台向京东提供一级和二级入口，且双方亦有意继续在通信、技术服务、营销及广告以及会员服务等多个领域合作。有合作的价值预期将于未来三年，以现金及公司股份相结合的形式支付或投放。

但值得思考的是，此次合作期限届满后，京东并未传出与腾讯续约的消息。回顾双方的合作历程始于2014年，当时腾讯将旗下拍拍网交由京东运营，并成为京东重要股东。此后近十年间，京东持续享受来自微信生态的流量红利。

早年，微信九宫格改变了众多互联网公司的命运，包括京东、滴滴出行等。

根据公开信息，2018年刘强东曾表示，微信为京东带来约四分之一的新用户，2022年续约合作时国金证券测算京东来自微信九宫格的活跃用户占比约6%，来自微信小程序的GMV占比约10%。

而近期有关淘宝即将上线微信小程序的传闻，时间点恰与京东购物入口的关闭相近。这是否意味着腾讯正在调整其流量分配策略？未来或许不再集中于某一家电商平台，而是转向更开放的模式。

需求驱动，合作背后的商业交换

淘宝与微信展开合作，源于双方战略层面的相互需要与外部环境演变的共同推动。

对淘宝来说，持续获取流量始终是其核心挑战。作为消耗流量的重要平台，淘宝必须不断从外部渠道导入用户。而微信坐拥超过12亿月活跃用户，其中4亿用户使用小程序，构成了极为丰富的流量来源。

自推出以来，淘宝特价版一直聚焦下沉市场。微信小程序已广泛覆盖低线城市，来自二、三、四线及以下城市的用户占比达70%。借助微信的这一优势，淘宝可进一步拓展下沉市场的广度和深度。

另一方面，微信用户规模庞大，但其电商业务始终未能有效成型，自身多次尝试电商业务，从早期的拍拍网到近年来的视频号小店，始终未能实现规模化突破。即便视频号发展迅速，其电商运营团队规模有限，转化能力远不及抖音等平台。

尽管合作潜力巨大，但淘宝与微信的深入融合仍面临诸多挑战。走下昔日的王座，踏入对方的疆域，淘宝进入微信需在支付、数据、生态控制等多个核心维度付出实际代价。

作为合作的首要条件，淘宝向微信支付开放了“免密支付”功能。这意味着淘宝交出了支付环节的部分控制权，允许腾讯切入原本由支付宝主导的支付业务。蚂蚁集团2020年招股书显示，淘天平台产生的交易额仅占支付宝年交易总额约6%，但这部分交易极具意义，是支付宝流量基础的重要组成部分。

接入微信支付后，支付宝不仅面临交易份额的分流，更关键的是其流量基本盘可能受到冲击。过去淘天电商及众多阿里系应用是支付宝的专属流量入口，形成了闭环生态。一旦淘宝全面接入微信支付，相当于在一定程度上切断了支付宝的电商流量来源。

淘宝接入微信小程序，也意味着部分用户行为与交易数据将留存于微信平台。这些数据涵盖浏览偏好、购买习惯、社交关系链等，是平台核心的资产之一。淘宝以这部分数据作为“门票”，换取了进入微信生态的资格。用户画像的互补性使微信能够丰富自己的电商数据维度，而淘宝则获得了社交关系链数据的间接访问权，这种数据交换的价值难以用金钱衡量，是双方都极为看重的战略资源。

而在淘宝小程序内，微信仍掌握规则制定与解释的主导权。淘宝需严格遵守微信小程序的运营规范，否则可能面临限制甚至下架的处理。

无论淘宝与微信的合作结果如何，其传闻本身已是一个破冰信号，标志着头部互联网平台“拆墙”开放、走向共赢，已成为不可逆转的时代潮流。用户与商家也将从中获益：前者享受无缝流转的便捷，后者获得宝贵的流量新入口，预示着互联网经济正回归其本质——以服务创造价值。

来源：派代网