摘要：本课程专为机场户外媒体精英设计，超越简单的“点位销售”，旨在构建一套“AI驱动的机场场景价值广告销售系统”。我们培养的是能为高端品牌提供“基于旅客动线与消费意图的全域触达解决方案”的战略顾问。
【课程核心理念】：本课程专为机场户外媒体精英设计，超越简单的“点位销售”，旨在构建一套“AI驱动的机场场景价值广告销售系统”。我们培养的是能为高端品牌提供“基于旅客动线与消费意图的全域触达解决方案”的战略顾问。
一、课程基本信息
课程名称：AI赋能机场户外广告销售实战特训营
课程时间及授课地点：主办方自定（2天1夜高强度集训）
授课导师：彭小东导师| 广战神®创始人，机场广告销售系统研究权威专家
导师核心背书：亲自服务/深度赋能北京首都、上海浦东、广州白云等全国核心枢纽机场媒体运营商，其“机场广告数据化估值模型”被多家头部机构采纳为定价标准。
学员对象：机场以及户外广告销售。
二、课程背景与深度目标
1. 行业背景深度剖析：
机场广告正从“口岸曝光”的1.0时代，迈向“精准触达高净值旅客决策链”的2.0时代。利用AI解析旅客画像、动线规律及消费场景，将媒体价值从“人流量”升维至“客户价值”，是赢得奢侈品、汽车、金融、科技等高端品牌预算的关键。
2.课程深度目标：
价值升维：摒弃“吞吐量”话术，掌握将机场媒体定义为“高端客流首末梢神经触点”的价值塑造体系。
系统作战： 掌握从旅客数据洞察、品牌场景嫁接、动态创意生成、到效果归因的机场广告全链路AI赋能打法。
溢价能力：学会运用AI工具论证机场媒体的投放性价比，突破客户预算天花板，实现订单价值倍增。
深度实战内容：
1. 战略层面： 解析“口岸经济生态位”理论，如何将机场媒体融入品牌的全域营销“首映式”或“收官战”。
2. 方法论层面：传授独家“机场媒体价值量化公式”：`客流价值密度 × 触达场景强度 × 品牌关联溢价`。现场教学员计算不同区域（出发厅、安检区、廊桥、行李转盘）的“注意力价值单价”。
3. 案例层面： 全流程拆解【某奢侈品牌AI优化机场投放组合】案例，揭示如何将“国际出发厅巨屏+免税店入口数字灯箱”组合，包装为“捕获目标客群出境购物兴奋峰值”的解决方案，客单价提升300%。
4. 工具与话术层面： 学习使用《机场旅客AI画像系统》，自动生成不同航线、时段旅客的消费潜力报告。 掌握 “决策链拦截”话术体系，例如：“您购买的不仅是廊桥广告，而是目标旅客在登机前最后5分钟的强制沉浸场景，其品牌记忆度是线上碎片化曝光的17倍以上。”
深度实战内容：
1. 技术实战： 学习如何利用航班信息（起降地、延误状态）、天气、实时客流数据，驱动LED大屏、数字灯箱内容动态变化，实现“千人千面”的场景化沟通。
2. AI工具矩阵深度应用：
Kimi/DeepSeek： 根据目的地城市特色，快速生成欢迎语、旅游攻略、本地化活动等个性化文案矩阵。
AI绘图工具：快速生成将品牌产品与目的地地标（如巴黎铁塔、纽约时代广场）融合的创意预览图，提升提案说服力。
3. 案例复盘： 深入剖析【某汽车品牌接机大厅互动屏】案例，揭秘如何通过AI识别航班到港信息，推送“欢迎回国，专属试驾已备好”的动态广告，使留资率提升45%。
4. 实战演练：分组限时竞赛，为指定国际高端护肤品牌，利用AI工具生成一套针对东南亚航线旅客的动态创意方案。
模块三：数据化提案与效果沙盘（3小时）| 从“感觉”投放到“算法”投放
深度实战内容：
1. AI提案生成器实战： 输入品牌行业、目标客群（如：欧美商务客、东南亚旅游团）、营销目标（如：品牌提升、免税店引流），5分钟内生成一份含媒体组合推荐、人流量预估、竞品曝光分析、CPRP（千人成本）测算的专业提案。
2. 沙盘推演： 基于真实机场动线图，进行“主线媒体（震撼）+支线媒体（渗透）”组合投放模拟，用数据证明组合策略如何有效提升触达频次与覆盖完整性。
3. 效果可视化： 学习运用“航旅数据碰撞”技术进行投放后效果分析，并引入“数字哨兵”系统进行实时监播，让每一次曝光都可追踪、可衡量。
第二天主题：绝对成交——攻克高端客户预算
模块四：大客户攻心术——“五力模型”成交法则（3小时）
深度实战内容：
1. 标准化流程： 精讲针对高端品牌的“五力模型”成交流程（价值共鸣→场景定制→数据佐证→异议化解→关系绑定）。
2. AI深度赋能：
智能客户洞察： 利用AI分析目标品牌过往营销策略、竞品机场投放动态，精准预判其需求。
案例教学： 深度复盘【某顶级腕表品牌机场专辑】项目，学习如何运用AI分析贵宾厅旅客消费数据，论证投放精准性，成功签下年度框架协议。
3. 预算前置： 传授“机场投放321法则”，学习如何在客户新财年、新品发布、重要节庆等节点前，用AI数据报告引导其将机场媒体列为必投渠道。
模块五：高阶异议破解——价值捍卫话术库（3小时）
深度实战内容：
1. 话术库构建逻辑： 针对高端客户采购的严谨性，构建以数据、案例和投资回报逻辑为核心的反驳体系。
2. 高频场景实战对抗：
“价格远超线上” → 价值对比：“我们的CPM（千人成本）确实高于线上。但我们的CPEQ（千人精英成本） 极具优势。您触达的是年消费百万以上的高净值群体，他们的单客终身价值是普通网民的千倍以上。这是效率，不是成本。”
“如何证明效果” → 归因方案：“我们提供三重效果验证：1）与航旅APP合作，监测目标航班旅客后的品牌搜索指数变化；2）投放含唯一优惠码的广告，直接追踪免税店销售转化；3）投放前后，在机场区域进行品牌声量调研对比。”
“预算已分配完毕”→ 升维引导：“理解您的预算规划。正因如此，我们更建议您将机场媒体视为品牌资产投资，而非短期费用。我们可以为您做一份详细的ROBI（品牌投资回报）分析报告，供您为下一财年提前布局。”
3. 心理赋能：训练学员以“品牌战略顾问”而非“媒体广告销售”的心态，与客户高层进行平等对话。
模块六（附加）：全球机场资源协同与团队赋能模型
深度内容：揭秘如何利用广战神®全球机场媒体资源网络，为客户提供跨区域、多口岸的联动投放方案。
团队赋能：传授“空港战队”协同作战模型，实现从单打独斗到体系化攻占高端客户团队的升级。
四、教学特色与成果交付
成果交付物：
✅ 知识体系：完全掌握AI赋能机场广告销售的完整方法论（公式+工具+表格+话术）。
✅ 实战工具包：《机场旅客数据洞察指南》、《高端客户价值提案模板》、《机场动态创意应用案例库》、《异议破解百问百答（机场专版）》。
✅ 个人作品： 一份为真实高端品牌量身定制的、数据化的机场广告投放策略提案。
✅ 权威认证： 广战神®【机场广告战略顾问】结业证书。
✅ 资源网络： 接入广战神®机场媒体精英社群。
五、导师简介
广战神®创始人，中国高端场景广告实战培训的引领者。
深度赋能全国核心枢纽机场媒体运营，其独创的“机场广告数据化估值模型”、“五力成交法则”等，是高端品牌机场投放的权威参考。
教学风格：高维战略、数据驱动、直击要害，被誉为“最懂机场广告价值的实战派导师”。
>郑重说明：本课程专为机场媒体销售总监、大客户经理、媒体资源运营者设计，内容聚焦高端、前沿、实战。请确保您带着具体的机场资源与客户挑战前来，与导师共同破解增长难题。
来源：彭小东广战神总教练一点号