摘要：第一波，宗馥莉换商标敲山震虎，是对另外两个股东的震慑，并非真心要换，意在告知对方，你们要是不顺我的心意，把娃哈哈商标给到我，我可以不用娃哈哈商标，另起炉灶，那时候让你们竹篮打水一场空。你们要想继续拿分红，获得红利，就必须要听话。

娃哈哈、娃小宗，走向何方？

文| 快消老兵 达叔

前文说到宗馥莉计划在2026年把“娃哈哈”商标切换到“娃小宗”，但事未发生，结局如何？还未可知。【娃小宗？葫芦里卖的什么药？】

今天，我们不妨用博弈论的方法，从几个维度推演一下可能的结局。

第一波，宗馥莉换商标敲山震虎，是对另外两个股东的震慑，并非真心要换，意在告知对方，你们要是不顺我的心意，把娃哈哈商标给到我，我可以不用娃哈哈商标，另起炉灶，那时候让你们竹篮打水一场空。你们要想继续拿分红，获得红利，就必须要听话。

这种情况下有两种结果走向，一种是另外两个股东权衡利益，本着“大局为重，和气生财”的原则，用商标权换取分红权，保持企业稳定运营。

不过鉴于之前搞的体外循环、关联交易这一套，估计上城国资委和员工持股会更会相信“即便放弃了商标，分红也未必有保障。”

另一种走向是，上城国资委和员工持股会认识到商标即手中的王牌，放弃了王牌，意味着失去主动权，不会轻易放弃，双方僵持，震慑失败。

第二波，震慑失败后，球就踢给了宗馥莉，这时候，事情亦有两个走向。

一个是宗馥莉意识到切换商标即和大股东撕破脸皮，如继续刚下去，可能会失去娃哈哈品牌的使用权，并影响团队和经销商稳定性，权衡利弊之下，宗馥莉认怂，继续与大股东合作，使用“娃哈哈”品牌，宏胜放弃切换“娃小宗”。

另一个走向是宗馥莉按通告全面切换“娃小宗”品牌，宏胜独立运营，与娃哈哈集团彻底切割。娃哈哈集团的大股东则重新组织力量主导娃哈哈品牌运营。

宏胜集团由于掌握着供应链、运营团队、经销网络、终端客户服务，在切换品牌之后可以快速的转化娃小宗产品。

但这里面也有阻碍：

1、经销商、终端客户、消费者是否认同娃小宗品牌。按目前的市场反馈，会有一定比例的客户和消费者不接受娃小宗品牌，这意味着铺货、分销、零售会有一定比例的下滑。如何把一个新品牌和老品牌建立关联，并实现消费者认同转换，这就要看宗馥莉讲故事的能力啦。

2、娃小宗和娃哈哈商标有相似性，大股东可以和商标局申请娃小宗商标无效。官司打起来，如果法院在官司审定之前发了禁令，那意味着宏胜必须拿出一个新的商标来承接，而新商标在失去和娃哈哈的相似性之后，会损失更多消费者。

3、娃哈哈产品的配方、瓶型、标签，亦有注册知识产权保护，宏胜方面不能完全照搬娃哈哈的产品设计，需要更新。如果这些都换了，让消费者接受起来就更是难上加难了。

另一方面，品牌切割后，娃哈哈集团的另外两个股东瞬间变成光杆司令，手里只有一个受法律保护的品牌。

不过，有这个品牌就足够让他们重新组织起来。记得之前可口可乐的总裁道格拉斯·达夫特说的，如果可口可乐全球的工厂被一把火烧掉，只要留下“可口可乐”四个字，他依旧可以在几个月内再造另一个可口可乐。这个故事放在娃哈哈身上同样有效。

上城区国资委和员工持股会需要快速招募人才，组建运营团队，这时候可能会有大批的娃哈哈老员工重回娃哈哈集团，具备运营能力之后，迅速寻找代工资源，确保供应链畅通。同时由团队对接之前娃哈哈的经销商，并链接终端客户，估计最多半年时间，就可把网络完全建立起来。

到这个时候，缺少了品牌的认知，没有经销商和销售网络优势的加持，“娃小宗”很大可能在和“娃哈哈”的竞争之中落于下风。这将直接导致宏胜的销量下滑，而当年斥巨资为“娃哈哈”品牌建造的供应链、销售团队，都会成为宏胜的负担。

而大股东牵头运营的娃哈哈，由于组织的变更，也很难达到原有的高度。这一点王老吉和加多宝、天丝和华彬的案例都给了我们示范。

说到这里，其实在水饮行业有一个特别好的模式，可以供娃哈哈和宏胜参考，即可口可乐的特许经营模式。

以可口可乐在中国的业务为例，可口可乐中国公司是品牌方，中粮和太古是可口可乐授权的特许经营合作伙伴，可口可乐公司负责产品、品牌战略规划，投资品牌市场建设，负责主剂生产，并卖给特许装瓶商中粮和太古，获取利润；中粮和太古负责承接可口可乐中国公司的战略规划落地，并生产、销售可口可乐系列产品，获得利润，为了保持双方对市场的共同建设责任，可口可乐还推出了利润共享的政策，即一年经营下来，可口可乐中国公司会分别和中粮太古核算双方的盈利情况，盈利多的一方会按照预先设定的规则分利给盈利少的一方。

如果前面的路走不通，这也不失为一个解决问题的办法。

编辑： 达叔

审稿：Grace

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关于作者：

达叔，快消老兵，曾服务于消费品行业一线跨国外企、头部民企、创业公司，历任供应链、产品、品牌、市场、销售、总经理等高级管理岗位，20多年的快速消费品职业生涯，积累了丰富的理论知识和实战经验。最近几年，快消行业爆发，很多人进入到这个行业，但对行业的了解有限，单凭一腔热情，会踩很多坑。达叔希望通过这样一个公众号，总结过去的经验，做个知识传播分享，同时也对品类发展、行业事件发表一些看法，欢迎大家讨论、转发。

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来源：科学的样子