摘要：当直播圈还在讨论“头部主播该不该降薪”时，辛选突然甩出一记重锤：签约主播全部变身“法人老板”，自负盈亏。从“公司包流量、包售后、包风险”到“自己找流量、管团队、担责任”，从“辛选兜底分成”到“60%分成+5%服务费”，这场号称“赋能主播”的改革，到底是直播行业
当直播圈还在讨论“头部主播该不该降薪”时，辛选突然甩出一记重锤：签约主播全部变身“法人老板”，自负盈亏。从“公司包流量、包售后、包风险”到“自己找流量、管团队、担责任”，从“辛选兜底分成”到“60%分成+5%服务费”，这场号称“赋能主播”的改革，到底是直播行业的进步，还是辛选的一场精准“甩包袱”？
一、从“大锅饭”到“联邦制”：主播的“老板梦”，藏着辛选的“算盘”
“你们是自己的法人，可以查自己的账，对自己的流量”——初瑞雪宣布的这句话，听着像给主播“放权”，但掰开揉碎了看，更像是给主播“断奶”。
过去的签约制里，主播是辛选的“员工”：公司给流量扶持（比如辛巴直播间导流）、承担售后（比如“燕窝事件”时辛选垫付赔偿）、甚至帮着扛法律风险（话术违规由公司出面摆平）。主播只要管好“卖货”这一件事，旱涝保收拿分成。这种“大锅饭”模式，让辛选快速聚拢了一批主播，但也养出了依赖——小主播没能力独立，大主播嫌分成低想单飞，公司夹在中间，成本高、风险大、管理难。
现在的合伙制，号称“联邦制”，本质是“分田到户”：主播成立自己的公司，当法人，辛选只提供供应链（比如货源、物流），收5%服务费，主播拿60%分成。表面看，分成从过去的30%-50%提到60%，主播赚得更多了；但实际上，流量、运营、售后、法律风险，全得自己扛。
举个例子：以前主播说错话，辛选法务团队能出面调解；现在主播是法人，话术违规直接罚主播自己的公司，轻则罚款，重则吊销执照。以前卖货出问题，辛选兜底赔偿；现在主播得自己掏钱给消费者退款，没钱就得公司破产。辛选的5%服务费，与其说是“供应链服务费”，不如说是“风险隔离费”——把最烧钱、最麻烦的“人”的风险，彻底甩给了主播。
而辛选呢？甩掉了主播的固定工资、社保、赔偿金，从“养人”变成“抽成”，现金流更稳定；规避了主播塌房带来的品牌风险（毕竟出事的是主播自己的公司，不是辛选）；还能借着“赋能主播”的名义，把供应链打造成核心竞争力——以后不管哪个主播火了，只要用辛选的供应链，就能抽5%服务费，相当于从“开连锁店”变成“做加盟平台”。
这哪是“联邦制”？分明是辛选把主播从“自家员工”变成了“合作经销商”，自己从“重资产运营”转向“轻资产平台”。算盘打得噼啪响，但主播真能接住这个“老板”头衔吗？
二、法人执照背后的“生死状”：小主播活不下去，大主播未必想干
“赔钱公司不管”——初瑞雪转述的这句话，才是合伙制的核心。主播当法人，不是“当老板”，是“当赌徒”：赌自己能赚到覆盖流量、团队、风险的钱。
先说小主播。过去靠辛选的流量扶持（比如在辛巴直播间露脸），还能勉强糊口；现在要自己买流量（抖音投流、快手推广），这笔钱可不是小数目——头部主播一场直播投流几十万很常见，小主播哪来这个钱？没流量就没销量，没销量就没分成，最后只能倒闭。
再说中等主播。有一定粉丝基础，但不够头部，得自己组建团队（运营、客服、法务），每月固定成本（工资、房租、水电）至少几万块。要是哪个月卖得不好，60%分成可能连成本都覆盖不了，还得倒贴钱。以前公司会“养着”等下一场大促，现在“赔钱不管”，只能自己扛，扛不住就淘汰。
那头部主播呢？比如蛋蛋、时大漂亮这些跟着辛巴多年的大主播，有粉丝、有经验，独立出来似乎能赚更多。但他们真的愿意吗？以前背靠辛选，供应链、流量、公关全不用操心，专心卖货就行；现在要自己注册公司、办执照、处理税务（法人得亲自跑工商税务）、应对媒体（出了事没人替你说话），甚至可能被辛选“卡脖子”——要是辛选断了供应链，主播拿什么卖货？
更关键的是法律风险。直播行业的“坑”太多：话术夸大宣传（“全网最低价”可能违反《广告法》）、货品质量问题（比如假货、临期品）、数据造假（刷单被查）……以前这些事有辛选法务兜底，现在主播是法人，出了事直接“穿透式监管”，法人可能被列入失信名单，甚至承担刑事责任。
前段时间某主播因为卖假货被罚款500万，要是放在现在的合伙制下，这500万就得主播自己掏——有几个主播能拿出500万？这哪是“当老板”，分明是签了“生死状”：能赚钱就继续玩，赚不到钱或出事了，就卷铺盖走人。
所以这场“合伙制改革”，本质是辛选的“自然淘汰”：留下能独立赚钱的头部主播（当“加盟商”），淘汰中小主播（清退“低效员工”），既精简了团队，又不用承担“裁员”的骂名——毕竟是“主播自己经营不善倒闭”，不是公司裁员。
三、辛选的“转型焦虑”：辛巴退圈、裁员、投资新公司，这步棋是“自救”还是“豪赌”？
这场改革不是突然冒出来的，背后藏着辛选的“危机”。
8月18日，辛巴宣布“肺部患严重疾病，退出直播行业”，公司交给初瑞雪管理。紧接着，辛选传出裁员消息；现在又推合伙制——这三件事连在一起看，更像是辛选的“自救三连”。
辛巴为什么退圈？“肺部严重疾病”可能是真的，但直播行业的压力也是重要原因。近几年，直播监管越来越严（比如税务严查、虚假宣传整治），头部主播的风险越来越大；加上流量红利见顶，用户增长放缓，卖货越来越难——辛巴自己也说过“一场直播要准备一个月，太累了”。退圈，既是身体原因，或许也是“急流勇退”，把摊子交给妻子，自己躲到幕后。
但辛巴走了，辛选怎么办？过去辛选的核心是“辛巴个人IP”，用户是冲着辛巴买货，主播是跟着辛巴赚钱。现在辛巴不直播了，流量、主播、供应链都可能出问题：流量下滑（用户不买初瑞雪的账）、主播单飞（大主播想脱离辛选自己干）、供应链闲置（没人卖货，货源就会流失）。
所以初瑞雪接手后，必须快速“去辛巴化”：裁员是为了缩减成本（少养闲人），合伙制是为了绑定主播（让主播自己承担风险，不会轻易单飞），投资新公司是为了拓展业务（不能只靠直播卖货）。
天眼查显示，辛选控股最近投资了多家公司——这些公司很可能不是直播公司，而是供应链、品牌孵化、MCN机构。比如投资物流公司，掌控仓储物流；投资工厂，自己生产货品；投资MCN机构，签约新主播（不是辛选自己的主播，而是外部合作主播）。
说白了，辛选想从“依赖辛巴的直播公司”，变成“不依赖任何人的供应链平台”：不管哪个主播火了，只要用我的供应链，我就收5%服务费；不管哪个平台火了（抖音、快手、视频号），我都能供货。合伙制就是第一步——把内部主播变成“第一批加盟商”，测试这个模式能不能跑通。
但这步棋风险极大。要是主播大量倒闭，辛选的供应链就会闲置（没人卖货）；要是大主播单飞（比如自己找供应链，不用辛选的），辛选连5%服务费都收不到。到时候，初瑞雪能不能扛住压力？
四、直播行业的“成年礼”：从“野蛮生长”到“规则化生存”
辛选的这场改革，不止是一家公司的事，更像是直播行业的一个“信号”：野蛮生长的时代结束了，现在要“规则化生存”。
早期直播行业，靠的是“个人IP+低价”：主播靠人设吸粉（比如辛巴的“农民儿子”、李佳琦的“口红一哥”），公司靠低价冲销量。但这种模式有两个致命问题：一是依赖个人（主播塌房公司就垮），二是风险集中（公司扛所有责任）。
这几年，行业已经在悄悄变了。李佳琦成立“美腕”，把个人IP变成公司品牌；薇娅出事后代播团队顶上来，证明“去个人化”可行；东方甄选靠“主播+内容”，不依赖单一头部。现在辛选推“合伙制”，本质是把“公司扛风险”变成“主播扛风险”，让行业从“依赖公司”转向“依赖制度”。
未来的直播行业，可能会出现两种模式：一种是东方甄选式的“公司制”，主播是员工，公司统一管理、承担风险，适合需要强内容、强品控的赛道；另一种是辛选式的“平台制”，主播是合作伙伴，公司提供供应链、收服务费，适合标准化、快消品赛道。
但不管哪种模式，主播的“好日子”都过去了。以前随便喊几句“家人们买它”就能赚钱，以后得懂运营（流量怎么来）、懂法律（话术不能违规）、懂管理（团队怎么带）——说白了，主播得从“卖货工具人”变成“创业者”。
这对行业是好事吗？或许是。淘汰掉那些只想“躺赚”的主播，留下真正有能力的人，行业才能更健康。但对主播来说，这场“成年礼”太残酷：要么学会自己走路，要么被淘汰出局。
五、当“老板梦”照进现实，谁在裸泳？
“不是很在乎你们为公司赚多少钱，只是希望你们活下去”——辛巴的这句话，听着温情，实则扎心。在直播行业流量见顶、监管趋严的今天，“活下去”本身就是最大的考验。
辛选的合伙制，给主播画了一个“老板梦”：独立、自由、赚得多。但梦的背后，是流量的压力、团队的成本、法律的风险。当潮水退去，才知道谁在裸泳——小主播没能力裸泳，会被淹死；中等主播可能挣扎几下，最后还是沉下去；只有头部主播，或许能踩着供应链的“救生圈”，勉强游到对岸。
而辛选呢？站在供应链的高地上，看着这场由它发起的“生存游戏”，收着5%的服务费，悄悄完成从“直播公司”到“供应链平台”的转型。至于那些被淘汰的主播？不过是改革路上的“代价”。
直播行业的故事，从来不是“温情脉脉”，而是“弱肉强食”。辛选的这步棋，是自救，也是豪赌。赌对了，它可能成为直播行业的“供应链之王”；赌错了，可能连带着一批主播，一起摔下神坛。
只是不知道，当那些新晋的“法人主播”深夜算着账（收入-流量费-团队成本-罚款），发现自己赚的还不如以前当“员工”时，会不会突然明白：所谓的“独立”，从来不是免费的——它需要真金白银的底气，和直面风险的勇气。而大多数人，其实根本没这个底气。
这场变革的终局会怎样？或许用不了多久，我们就能看到：一批主播公司悄悄注销，一批主播哭着退出，而辛选的供应链名单上，留下的名字越来越少，也越来越“值钱”。这，可能就是直播行业“成熟”的代价。
#优质好文激励计划#
来源：老克杂谈