蒂洛薇：“爆款”是船，品牌是海，创新是帆

摘要：近年来，全球底妆市场竞争愈发激烈。欧美品牌长期以“持妆、遮瑕、控油”为核心叙事，而中国新锐美妆品牌则逐渐以“轻透、气色、护肤感”为切入点，结合东方肌肤需求与文化审美，探索差异化发展路径。

在蒂洛薇“水散粉”成为爆款的背后，更深层次的行业逻辑值得关注。

《中国化妆品》杂志 | 苏悦怡

近年来，全球底妆市场竞争愈发激烈。欧美品牌长期以“持妆、遮瑕、控油”为核心叙事，而中国新锐美妆品牌则逐渐以“轻透、气色、护肤感”为切入点，结合东方肌肤需求与文化审美，探索差异化发展路径。

在这一趋势中，蒂洛薇成为典型代表。品牌创始人张月认为，自己更像是蒂洛薇的“首席产品官”，强调产品必须真正回应用户需求，并通过“超级经理人”模式将用户反馈深度融入研发流程。蒂洛薇不仅在底妆质感和使用体验上进行创新，更将东方肌肤需求与科技原料结合，让产品兼具护肤和化妆功能。例如其标志性“水散粉”，在控油定妆的同时带来补水、降温与养肤体验，重新定义了散粉的使用场景和用户预期。

蒂洛薇品牌创始人张月

这种以用户为中心、兼具科技与美学的研发策略，使蒂洛薇在竞争激烈的国内外市场中形成了独特优势，也为中国新锐美妆品牌的创新打法提供了参考样本。

消费者新需求

重构底妆新的增长空间

根据市场研究机构Research and Markets的预测，全球底妆市场在2030年将达到192.9亿美元（约合人民币1374.9亿元）。国内方面，《2025底妆行业市场洞察与热门趋势解析》报告显示，中国底妆市场在2023年规模已达526亿元，预计到2025年将增至610亿元，成为推动彩妆市场增长的关键力量。

在底妆细分品类中，散粉作为重要组成部分，近年来呈现出稳定增长的态势。根据《2025底妆行业市场洞察与热门趋势解析》报告，蜜粉/散粉等细分品类也呈现稳定增长趋势，显示出该品类的持续发展潜力。

与此同时，消费者群体也在发生显著变化，尤其在散粉等轻底妆产品的消费上。其中，“90后”与“95后”成为散粉等轻底妆产品的主力军，偏好“轻妆感”以及符合亚洲肌肤需求的创新设计。“00后”消费群体的增长速度最快，他们追求“零粉感”“空气感”，更愿意尝试国货新品；而一二线城市的成熟女性则关注产品的功效性、肤质适配性、敏感肌友好程度等要求。

整体趋势来看，底妆正从“遮盖瑕疵”演变为“提升气色”，从“厚重定妆”转向“轻透护肤式底妆”。这不仅为散粉品类开辟了新的增长空间，也赋予像蒂洛薇这样的国货品牌在全球竞争中崭新的战略叙事机会。

蒂洛薇水晶气垫

以用户共创驱动创新：

“水散粉”爆款之路

在当前竞争激烈的底妆市场中，蒂洛薇交出了一份出人意料的答案。品牌以一款“水散粉”开辟了全新赛道，不仅重塑了散粉的使用场景，更将“用户共创”置于研发逻辑的核心位置。品牌创始人张月直言：“与其说‘非爆品不做’，不如说我们只做用户真正需要的。”在她看来，每一款产品都是与用户最真诚的对话。

蒂洛薇的创新路径，往往始于最简单的用户需求，聆听他们最真实的声音：“散粉一上就干，能不能既定妆又润泽？”“干皮找不到合适的散粉，我是不是被这个品类抛弃了？”这些来自消费者的声音，被张月敏锐捕捉，并逐步拼凑出完整的需求图景。作为蒂洛薇的品牌创始人，张月也身兼品牌“首席产品官”和“超级经理人”等多重身份——不仅要倾听远方的声音，也要走得了最近的路——确保每一个产品决策都取自于众，更馈之于众。

在这一过程中，张月将用户需求翻译为可执行的技术路径，并与研发团队反复打磨。以“水散粉”为例，蒂洛薇团队耗时整整36个月，经历数百次配方调试和实验，才最终将“不可能”变为“不一样”。张月总结道：“用户要的是终点，技术只是通向终点的路径，而品牌则是指引方向的灯塔。我们不会为炫技而偏离真实场景，也不会为追热点而迷失方向。”

蒂洛薇水散粉

一款“爆品”的创新逻辑：

真痛点、真差异、真沟通

以蒂洛薇“水散粉”为例，消费者使用这款产品最独特的感受是“触肤爆水感”。而事实上这款产品设计之初，“触肤爆水”不是设计原点，产品设计的原点是通过纳米级粉体包裹52%高含量的精华水，让用户使用散粉时既能吸附油脂牢锁妆面，实现定妆效果，又能保湿补水、降温、养肤。这一设计打破了传统散粉“单纯定妆工具”的局限，让散粉首次具备“妆护合一”的功能属性。

蒂洛薇所选用的水源也极具考究——法国温泉水、埃及蓝睡莲花水、突厥蔷薇花水、川谷籽水以及库拉索芦荟叶水的“五重精华水”，不仅提供护肤功效，更将亚洲肌肤需求与感官体验结合，打造出兼具科技与仪式感的使用体验。

在上市前，蒂洛薇邀请了1000名用户参与闭门测试，确保每一处细节都符合真实使用场景。张月总结道：“我们的交付高于用户预期，所以才能创造惊喜。”这表明，“水散粉”的成功并非偶然，而是建立在严谨研发与用户共创基础上的系统性创新。

从这款“爆品”的创新逻辑来看，传统散粉长期被视为油皮专用的定妆工具，而“水散粉”则重新定义了散粉的使用场景：它不仅是妆容的最后一步，更是护肤的“最后一公里”。消费者自发将其称为“夏日底妆神器”。张月认为，一个新品类要被真正接受，必须满足三个条件：一是“真痛点”，精准击中用户的核心需求；二是“真差异”，实现“人无我有，人有我优”；三是“真沟通”，让产品的“不一样”成为用户所能接受的“理所当然”。

正是这种由用户口碑驱动的自传播，让“水散粉”从单品爆款成功跃迁为全新品类，彰显了蒂洛薇在产品创新与用户共创上的独特能力。

战略定力：

爆款是船，品牌是海

在当下新锐品牌层出不穷、爆款频出的美妆市场，外界对“爆品打法”的质疑声音不断。对此，蒂洛薇创始人张月有着自己的理解和坚守：“爆款是船，能带你驶向远海；品牌是海，能托起所有的船。”在她看来，爆款不是目的，而是通向品牌长期价值的手段；而创新，则是品牌持续前行的风帆，使每一次迭代都不仅是产品更新，更是战略沉淀。

蒂洛薇的长期战略清晰而聚焦：以“科技时尚底妆”为核心赛道，围绕散粉、气垫和粉膏三大品类深耕细作。在此基础上，品牌逐步将AI用户洞察、智能原料和可持续理念融入研发全流程。这意味着，蒂洛薇的每一款新品不仅体现技术突破，更确保符合用户真实需求，同时兼顾社会责任与环保理念。

张月强调，美妆创新的核心竞争力是“用户洞察+技术实现+审美表达”的铁三角。用户是创新的起点与终点，技术是落地创意的路径，审美与文化赋予产品独特灵魂。每一款产品都必须回到一个根本问题——用户是否真正需要？这种思维方式，使蒂洛薇在市场中始终保持清晰的价值锚点，避免被短期潮流或炫技的噱头所左右。

张月指出：“在越来越‘卷’的市场里，除了价格和功效的堆叠，未来的竞争力取决于谁能最快、最精准地听懂用户。”同时，这一创新逻辑也反映了中国新锐美妆品牌在全球市场中的独特优势。蒂洛薇的水散粉不仅满足了用户对妆感和护肤体验的双重需求，更通过“五重精华水”的高科技配方，将散粉从单纯的“定妆工具”升级为“妆护合一”的创新品类，满足了用户对轻底妆、舒适体验和多场景使用的期待。

蒂洛薇“水散粉”的成功向行业传递出一个深刻的信号：真正的创新，从不是跟随既有规则，而是与用户共同制定新的游戏规则。品牌需要在洞察、研发和审美表达之间找到平衡，用系统化思维和持续迭代的能力，将爆款的商业价值转化为品牌的长期竞争力。对于更多新锐品牌而言，蒂洛薇提供的不只是一个产品成功案例，更是一种可复制的创新范式。