摘要：出访期间，国图集团携中国出版界代表团访问众多博茨瓦纳和南非文化机构，并开展文化交流活动，为后续务实合作奠定基础。中国出版界代表团也对此次业务访问分享了体会与展望，详见下文。

出访期间，国图集团携中国出版界代表团访问众多博茨瓦纳和南非文化机构，并开展文化交流活动，为后续务实合作奠定基础。中国出版界代表团也对此次业务访问分享了体会与展望，详见下文。

中国驻博茨瓦纳大使馆

代表团拜访了中国驻博茨瓦纳大使馆，驻博茨瓦纳大使范勇亲切接待，他表示，此次国图集团携中国出版界代表团访博，有效增进中博文化界、出版界间的了解和友谊，使馆将继续助力业界交流，推动两国全面战略伙伴关系不断向前发展。双方就中国出版物在博落地、组织人文活动等展开交流。

博茨瓦纳图书中心

代表团访问博茨瓦纳图书中心，了解当地书店行业生态，并与中心负责人就两国出版业的互补性与协同发展路径进行了交流。双方探讨了在图书引进、版权合作、渠道共享等领域加强协作的可能，拓展多元合作模式，促进两国业界资源互通、市场互联。

博茨瓦纳华文教育辅导中心

代表团访问博茨瓦纳华文教育辅导中心，与马本洁校长就当地华文教育现状、教材出版特点、合作机制等开展交流座谈。代表团表示，将借鉴与其他国家合作出版汉语教材的成熟经验，结合博茨瓦纳实际教学需求，支持开发更适配当地的教学资源，助力博茨瓦纳华文教育事业高质量发展。

博茨瓦纳大学孔子学院

代表团访问博茨瓦纳大学孔子学院，与蒲度戎院长围绕当地汉语教材开发、文化读物配备、师资培养等展开探讨，为深化中文教育在博扎根与发展注入动力。

南非国家图书馆

代表团访问南非国家图书馆，该馆与中国业界在图书信息交换、数字化图书馆建设、图书保护与修复、人员培训、互办展览等领域有广泛合作交流。代表团与馆方相关负责人围绕数字化转型、古籍保护、全民阅读推广活动创新等展开交流，并探讨了未来深化馆际协作的路径。

与Loot集团和Jonathan Ball出版社座谈

代表团与南非最大线上图书平台Loot集团和南非最大出版社Jonathan Ball，聚焦“线上书刊代理业务和中南图书版权业务”开展座谈。各方分享了中南两国市场特点与出版趋势，探讨了金砖国家合作机制为出版业带来的政策红利与发展机遇，初步建立了版权输出与引进的双向合作框架。

约翰内斯堡大学

代表团访问约翰内斯堡大学，同公共政策与非洲研究中心主任布萨尼·恩卡维尼就中南学术界交流合作展开讨论。恩卡维尼每年多次到访中国，与众多中国学者建立了深厚友谊和稳固的学术合作。他表示，研究中心设有“中国学图书角”，为进一步深化中南学术对话、促进知识共享与人文交流作出积极贡献。国图集团向研究中心赠送了数十种中国主题图书，表示将继续支持“中国学图书角”建设。

Exclusive Books书店

代表团访问南非最大连锁书店Exclusive Books，了解其门店运营模式、图书品类结构与读者消费偏好，以及南非图书零售市场的现状与发展趋势。

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现场声音

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中国税务杂志社 副总编辑 张四海

结合我单位特色优势，对中国书刊更好进入南非和国际市场有如下建议：

一是从“翻译输出”到“合作出版”。摒弃简单地将中文书翻译成英文就输出的模式。应主动与南非本土优秀的出版社建立深度战略合作，共同策划选题。例如，可以邀请南非学者与中国作者共同撰写关于“中非经济合作案例研究”的书籍，或者将中国的成功经验（如电商、减贫）与非洲本土案例结合，创作出更具针对性和说服力的作品。

二是强化内容适配与精准营销。在内容层面，针对南非市场，优先选择科技、应用经济、职业教育、儿童科普、城市发展等兼具中国优势和非洲需求的题材。文学作品要注重选择那些能引发人类情感共鸣、超越文化隔阂的故事。在营销层面，充分利用南非本地的社交媒体和影响力人物，例如邀请当地的书评人、学者、企业家进行推荐。举办线上作者见面会，并制作适合在Instagram, YouTube等平台传播的短视频内容。

三是拥抱数字形态，创新产品模式。大力发展有声书业务。非洲是全球有声书市场增长最快的地区之一，非常适合其移动互联网普及率高、阅读习惯碎片化的特点。将图书内容转化为线上课程或知识服务产品。例如，一套中国的职业教育教材，可以配套开发在线教学视频和技能认证课程，为非洲青年提供一揽子的技能提升方案。

四是利用国际书展平台，实现常态化交流。不仅依靠大型国际书展，更应组织小规模、高频次的线上版权推介和专业交流活动。建立中非出版人之间的常态化沟通机制，及时交流市场信息，捕捉合作灵感。

五是政府与市场双轮驱动。积极利用中外互译计划、经典中国国际出版工程等政府的扶持政策，降低版权输出初期的成本和风险。同时，始终坚持市场导向，以非洲读者需求和市场反馈为最终衡量标准，确保项目的可持续性。

高等教育出版社 学术研究部主任 邓捷

国图集团组织高效，行程紧凑且成果显著，促成了多项商务对接。通过两场中国主题书展、与当地机构座谈和实地走访，对博茨瓦纳和南非图书市场有了更直观的认识。两国民众对汉语学习、中国科技、传统文化书籍的浓厚兴趣，让我们坚定了“走出去”的信心。

关于收获与新思路。从“产品输出”转向“能力输出与共建”，提供“内容+技术+服务”的整体解决方案。聚焦教育出版细分赛道，打造“中国教育出版”品牌。利用数字技术实现“弯道超车”，加快全球数字发行网络建设。建立长期主义战略，与两国核心出版、教育集团建立深度合作伙伴关系。

总而言之，此次博茨瓦纳和南非之行是一次里程碑式的活动。它让我们更清晰地看到了高等教育出版社在国际化，特别是在非洲市场发展的巨大潜力和独特路径。我们将积极消化此次出访的成果，将新思路转化为新战略，推动高教社的“走出去”工作走向更深、更实的新阶段。

来源：出版人杂志