摘要：9月23日，福特中国做出了一项在中国汽车行业具有里程碑意义的决定：在上海正式设立全资的福特汽车销售服务公司，统一管理福特品牌在华所有乘用车和皮卡车的营销、销售和服务业务。

一家外资车企在中国市场首次实现两家合资公司渠道全面合并，福特正在上演一场“破壁行动”。

9月23日，福特中国做出了一项在中国汽车行业具有里程碑意义的决定：在上海正式设立全资的福特汽车销售服务公司，统一管理福特品牌在华所有乘用车和皮卡车的营销、销售和服务业务。

更引人注目的是，这家新公司将于10月1日正式运营，这意味着江铃福特、长安福特和福特进口车的销售渠道将全面整合。

对于中国汽车市场来说，这标志着外资品牌首次打破了过去几十年“一家外资、两家合资”的渠道壁垒，开创了行业先河。

01 打破界限：福特销售服务公司的战略布局

福特中国这次的组织架构调整可谓大刀阔斧。新成立的福特汽车销售服务（上海）有限公司不是普通的区域分支机构，而是福特在中国的全资子公司，拥有全面管理权限。

该公司将直接负责福特品牌乘用车和皮卡车型在中国市场的营销、销售和服务业务。

陈晓波被任命为福特销售服务公司总裁，向福特中国及福特国际市场集团总裁兼首席执行官吴胜波汇报。

陈晓波何许人也？他可是福特的“老将”，曾担任长安福特新能源科技有限公司副总裁兼营销中心总经理、长安福特全国销售服务机构执行副总裁等多个重要职位。这样的人事安排确保了这次整合的专业性和执行力。

02 渠道整合：从分散到统一的战略转变

福特在中国市场的渠道整合堪称历史性突破。此前，江铃福特产品以硬派越野、皮卡等细分市场为主，拥有约110家经销商；长安福特则深耕主流家轿，拥有约270家经销商。

渠道整合后，新公司将管理超过380家经销商，共同销售福特品牌旗下所有车型。

这意味着消费者在任何一家福特授权经销商处，都可以选购到从福特皮卡到主流家轿的全系产品。这种变化彻底打破了以往产品选择受限于经销商类型的局面。

江铃汽车相关负责人明确表示：“不存在江铃福特并入长安福特的情况，而是福特将整合二者乘用车营销渠道，由新成立的全资子公司统一管理。” 这种澄清很有必要，消除了外界对品牌存续的误解。

03 战略背景：应对中国市场激烈竞争的必然选择

福特此次渠道整合绝非偶然，而是应对中国市场激烈竞争的必然选择。近年来，中国汽车市场尤其是新能源和智能汽车领域的竞争已进入白热化阶段。

官方数据显示，2022年至2024年，江铃福特乘用车销量分别为3.8万辆、4.3万辆以及近5万辆。虽然稳步提升，但与主流合资车企相比仍有明显差距。

吴胜波表示：“成立全资福特销售服务公司，是福特品牌面对激烈市场竞争，在营销、销售和服务业务方面做出的大胆创新和尝试。” 这番话透露出福特对中国市场现状的清醒认识。

一家外资公司两家合资公司的“标配”，在过去为推动中国汽车市场产品多样化起到了重要作用。但随着新能源智能化带来的行业变革，传统销售模式效能逐步走低，福特此次整合正是对传统模式的突破。

04 历史尝试：从NDSD到全资子公司的演进

福特并非首次尝试渠道整合。早在2018年，福特曾成立全国分销服务机构（NDSD），推动旗下渠道整合。但彼时，NDSD只是长安福特下设的一个部门，权限和资源整合能力都有限，成立几年后便悄然结束。

与之前相比，本次整合更加坚决和彻底。NDSD仅仅是长安福特旗下的一个部门，而新公司是福特中国的全资子公司，具有更高的决策权限和资源整合能力。

这种组织架构上的根本差异使得本次整合更有可能取得成功。

江铃汽车的配合也体现了这次整合的全面性。9月23日，江铃汽车发布公告称，拟委托福特销售服务公司为江铃汽车生产的福特品牌乘用车和皮卡产品提供在中国市场的全面分销服务。

同时，江铃汽车拟与福特汽车公司按原有持股比例共同向公司控股子公司江铃福特汽车科技（上海）有限公司进行增资，用于清偿其负债。

05 未来展望：整合后的品牌发展与市场布局

渠道整合后的福特将如何发展？根据福特中国方面的介绍，升级后的渠道将打造独具一格的 “福特纵横”生活体系，打造户外休闲、探索、野行、野趣的生活方式。

江铃汽车相关负责人透露，“福特纵横”未来将会作为福特中国“野”的生态名称和代号，“在经销商端店头的布置、展示以及形象都会统一为现在福特纵横的模式”。这表明福特正在寻求打造更加统一的品牌形象和用户体验。

在产品方面，江铃汽车相关负责人表示，“我们在乘用车方面，未来还规划了很多新产品”。智趣烈马作为新产品规划落地的第一款全新智能电动化产品，在8月29日的2025成都车展上完成了全球首秀。

这款新车型也将在整合后的所有渠道中销售，体现了福特在电动化、智能化领域的加速布局。

江铃汽车内部人士强调：“两家主机厂的产销研都是一体的。我们只是委托福特投资的这家新公司来统一管理。” 渠道整合后，江铃福特科技公司将会进行债务清偿和平稳过渡，为后续有序收尾奠定基础。

随着渠道整合落地，福特在中国市场的超过380家经销商将统一标识和管理。消费者走进任何一家福特展厅，都能看到全系车型。这种变化看似简单，背后却是福特中国历时数年的战略调整。

市场已经响起开门红。就在新公司宣布成立的同一天，福特中国的股价小幅上涨。资本市场用最直接的方式，给这场大胆改革投下了信任票。

来源：云齐猎隐@2025