摘要：2025年上半年，娃哈哈的表现有点让人捏一把汗。宗馥莉亲自上阵接受采访，坦言公司业绩承压，销量增长速度明显放缓。这可不是小问题——根据尼尔森的数据，娃哈哈招牌产品AD钙奶在华东的销售额竟然掉了37%，而纯净水的市场份额也从18%跌到12%。

2025年上半年，娃哈哈的表现有点让人捏一把汗。宗馥莉亲自上阵接受采访，坦言公司业绩承压，销量增长速度明显放缓。这可不是小问题——根据尼尔森的数据，娃哈哈招牌产品AD钙奶在华东的销售额竟然掉了37%，而纯净水的市场份额也从18%跌到12%。

要知道，华东可是全国饮料消费最猛的区域，占了将近四分之一的全国销售额！而AD钙奶和纯净水又是娃哈哈的“顶梁柱”产品，这种成绩单怎么看都不乐观。

但说实话，这种“卖不动”的状态，其实并不是突然发生的。娃哈哈这艘大船，已经原地踏步很多年了。

其实早在上世纪90年代，宗庆后推出“非常可乐”时，销量一度逼近可口可乐和百事，风头无两。连可口可乐前总裁都说：“可口可乐在中国唯一的对手可能是娃哈哈。”

但如今，可口可乐靠涨价维稳，元气森林、农夫山泉等新玩家不断蚕食市场，而娃哈哈靠着老三样——AD钙奶、营养快线、瓶装水——苦苦支撑，已经有些跟不上节奏。

从2015年到2023年，娃哈哈营收几乎没怎么变化，始终围绕在500亿上下浮动。2024年虽然冲上了700亿，但宗馥莉也坦言，这一波有很大一部分是“宗老情怀”拉动的。

农夫山泉营收增长速度明显快过娃哈哈，尤其是在饮用水领域，娃哈哈早已被康师傅、怡宝这些品牌甩在后头。

宗馥莉接班后，目标明确——重回增长轨道。她把2025年的重点押在“水”和“茶”两个品类上，尤其是瓶装水。

过去娃哈哈在一线城市的存在感很弱，基本靠低线城市撑场面。但宗馥莉上任后大幅改革渠道，比如通过全家、盒马、美宜佳等全国连锁网点，让娃哈哈饮用水在大城市也能随手买到。

根据“马上赢”的数据，2024年第一季度，娃哈哈的包装水市场份额是9.42%；到了2025年第一季度，直接涨到了17.07%。在消费者最常购买的饮用水品牌里，娃哈哈以45.04%的占比排在农夫山泉之后，甚至超过了怡宝。

瓶装水是个刚需市场，生命周期长，用量大。2024年市场规模已经超过1398亿，预计2025年会突破3100亿，到2030年可能来到4000亿。

不过，这个市场虽然大，竞争也一样激烈。农夫山泉、怡宝、康师傅、百岁山这些品牌早已占据80%以上的市场份额。娃哈哈虽然份额回升，但想进一步提升，并不容易。

而且行业的整体增长也在放缓。比如农夫山泉2024年营收只涨了0.5%，怡宝营收还下滑了2.6%。一场价格战让大家都不好过，农夫山泉2025年上半年的饮用水利润率降到了35.44%，创下近年新低。

除了水宗馥莉在推动的另一个重点就是无糖茶。她在2024年上半年密集上新，比如“娃小宗无糖茶”，希望能打造新的爆款。但现实很打脸——不少经销商的冰柜里，连这款产品的影子都找不到。

不过选无糖茶这个赛道没错。行业数据很亮眼：从2017年到2023年，无糖茶市场从18亿干到189亿，6年翻了10倍！农夫山泉的“东方树叶”表现亮眼，半年收入就突破百亿；怡宝旗下“佐味茶事”销量涨了122%，“至本清润”也翻倍增长。

相比之下，娃哈哈的老三样虽然稳定，但几乎没有增长空间。宗馥莉想跳出老产品的“舒适区”，押宝无糖茶，是看中了这个市场的长期潜力。

而娃哈哈推出“娃小宗”品牌，更像是在为未来铺路。据传，“娃小宗”的商标和品牌都归宗馥莉旗下的宏胜集团所有，这意味着她可以绕开娃哈哈内部的股权纠纷和决策限制，快速迭代产品、调整战略。

短期内看，这是娃哈哈的新增长尝试；但从长远来看，更像是宗馥莉为推动公司彻底转型打的“前哨战”。

娃哈哈不是没努力，而是“起步太慢”。宗馥莉上任后确实带来了不少新气象，瓶装水市场份额回升、无糖茶开始布局、品牌换代动作频频。但面对农夫山泉、怡宝这些早已深耕市场的对手，娃哈哈想重新翻红，依旧任重道远。这场关于“传承”和“转型”的战斗，才刚刚开始。

来源：墨兰史书