摘要：演艺人员目前尚无需缴纳关税——至少目前如此——但对于内容创作者，尤其是同时经营小本生意的人来说，唐纳德·特朗普总统实施的全面全球关税政策带来了独特的影响。

演艺人员目前尚无需缴纳关税——至少目前如此——但对于内容创作者，尤其是同时经营小本生意的人来说，唐纳德·特朗普总统实施的全面全球关税政策带来了独特的影响。

上个月，特朗普宣布对几乎所有进口商品征收10%的关税，并对中国、越南和日本等特定国家加征更高关税。总统甚至对一座偏远无人居住、只有企鹅栖息的岛屿也加征了关税。目前，所有输美中国商品（部分除外）面临145%的关税，而来自墨西哥和加拿大的所有商品则需缴纳25%的关税。

关税政策一直像移动靶标般变化不定，给企业主和从企业购买商品的人群——几乎涵盖了所有人——带来了经济压力。而对于那些身处不断扩张的2500亿美元规模创作者经济中的从业者来说，这些关税可能产生相当严重的影响。网红、内容创作者和创业者们通过多种方式在线盈利，有时甚至是这些方式的组合：销售自有商品、签约品牌代言推销其他公司产品、提供娱乐内容，当然还包括使用TikTok——这家社交媒体巨头的母公司位于中国，且早已处于中美争论的风暴中心。

关税似乎正在冲击每个行业。那么对于在创作者经济中工作的数千万人而言，这意味着什么？

关税如何影响小企业主——以及他们如何利用社交媒体进行反击

小企业主、内容创作者和网红之间的界限或许看似模糊，但关税问题能让一切变得清晰。以切尔西·布朗为例，她是家居品牌珍奇大道的创始人，该品牌以承载情感的物品闻名，比如时光胶囊日记本和纪念收纳盒。布朗表示，后者"一年前突然走红"，产品在中国制造。她并不自认为是网红，也从不将产品寄给网红测评，但在利用社交媒体推广产品方面却十分精明。

如今，由于关税的影响，她不得不贷款维持生意运转。

"我们在4月2日得知关税的消息，那时税率已经从20%涨到了54%，"布朗说。早在特朗普4月宣布加征关税前，她就已经有一批货物从中国启运，当时想撤回产品为时已晚。现在她说："我们有一大批纪念款手机壳和新品床品正在运往美国。"这意味着尽管这些商品是在关税生效前采购的，布朗现在仍须为它们支付高额关税。

更糟糕的是，她剩下的库存还困在中国，因为她无力支付这些商品的关税。她拒绝提高价格，希望保持商品的可及性，但这让她陷入了她所谓的“奇怪的僵局”。

她TikTok上的部分评论建议她直接将生产转移到美国，但这说起来容易做起来难。布朗表示，美国制造商无法复制相同的质量，即便接近也要价高得多。她指出，美国根本没有她所需的材料和工厂，开始生产她的产品所需时间会漫长得多。"老实说，在美国生产的成本实际上比关税还要高，"布朗说。目前，她只希望关税能降低，因为它们"实质上正在摧毁像我这样的小企业"。

而这还只是那些自行处理产品销售的小企业。布朗并未使用TikTokShop或任何第三方卖家平台，但对于那些依赖这些平台的商家而言，另一项变革即将来临：自5月2日起，允许价值低于800美元的包裹免税进入美国的"最低限度"豁免政策将不再适用于来自中国的货物。这意味着使用TikTokShop、Temu或Shein等平台的卖家将面临商品120%的关税，且6月1日起，"邮政物品"费用将从100美元增至200美元。

Captiv8联合创始人兼首席执行官克里希纳·苏布拉马尼安说："许多内容创作者不仅仅是推广产品；他们本身就是小型企业，往往依赖价格实惠的海外制造来运营精简的[直接面向消费者]品牌。如果关税推高成本，一些创作者可能需要重新考虑定价或产品策略。"但情况并非一片黯淡。"创作者具有独特的灵活性，"她说，"他们建立了忠实的社群，这种直接联系让他们比传统零售商有更快适应的空间。"

一些人已经开始适应，将经济影响转化为内容。布朗发布的关于关税如何影响她业务财务状况的视频获得了数十万次观看和大量支持。大多数评论都充满了同情和鼓励。

"你的视频刚刚为你赢得了一位新客户，祝你一切顺利，"一位评论者说道。

高德纳（Gartner）总监分析师克劳迪娅·拉特曼说，在经济不确定性时期，品牌和内容创作者有机会通过制作"真正[凸显]其带来价值"的内容与受众建立联系。

"这样的信息不仅能抓住[人们的]注意力，还能让[他们]感到被重视和理解。这是一种双赢，因为它能在短期内提升参与度，而从长远来看，你很可能正在培养一个潜在的忠实客户，"拉特曼说道

关税如何影响品牌合作

当关税政策实施时，品牌方要么需要为商品支付更高成本，要么转移生产基地——这两种方案都意味着额外支出。因此，我们可能会看到品牌被迫调整预算分配。通常在这种情况下，企业会削减市场营销和公关等领域的开支，转而投向性价比更高的渠道，例如网红营销。

我们曾目睹过类似的转变。2020年，新冠疫情给供应链带来了短期经济冲击，作为应对，品牌方将预算转向了网红营销，因为相比传统广告，这种方式成本更低且效果更佳。当然，疫情并非完全可类比——当时人们被困家中，刷手机的狂热程度前所未有。但多种商品价格飙升使得消费者在支出上更为谨慎，营销人员不得不重新思考如何赢得他们的青睐。

一些品牌可能选择削减营销预算以优先保障生产，而非像许多公司那样选择贷款。如果它们仍想进行营销，就需要减少开支，从电视广告等昂贵手段转向用户生成内容（UGC）和网红合作等成本更低的策略。

如今，随着关税推高企业多层面的成本，我们可能会看到类似的调整。那些能在关税冲击下存活的企业必须保持市场存在感，而最有效的方式之一就是持续出现在消费者的“推荐页面”上。

苏布拉马尼安说，成本上升"可能引发广告策略的转变"，促使品牌将资金转向成本更低、投资回报率更高的网红营销。"创作者提供了灵活、真实的方式与消费者互动，"苏布拉马尼安补充道，"我们已经看到品牌加倍投入由创作者主导的内容，这些内容既能建立信任，又能激发购买意愿。"

但同样重要的是，影响者们也需要改变他们的呈现方式。社交媒体管理工具SproutSocial的社交、内容与品牌副总裁莱拉·雷维斯说，同理心和透明度比以往任何时候都更重要。由于关税推高了日常用品的成本，给消费者带来了经济压力，品牌需要展现出他们理解人们正在经历什么。这正是影响者发挥关键作用的地方。

"影响者是值得信赖的倡导者，他们能够触及细分社群，并站在消费者体验的最前沿，"雷维斯说道，并补充说，大多数通过影响者购物的人更倾向于向影响者而非品牌提供产品反馈。"正因如此，影响者营销不仅平均每投入1美元就能带来5.78美元的惊人投资回报率，更是建立持久消费者信任和品牌相关性的关键——这两点正是当前品牌战略中不可或缺的要素。"

虽然信息量很大，但最终，雷维斯表示，'鉴于这种有效性，我预计在此期间品牌会加大与网红合作的力度。'

"拉特曼说：'在如今充满怀疑的时代，品牌利用网红和[用户生成内容]比以往任何时候都更重要，因为人们更愿意与人建立联系。但关键在于选择合适的影响者——必须是人们真正信任的人——他们的推荐才能真正影响购买决策。'"

关税会对纯粹从事娱乐的内容创作者产生影响吗？

内容创作领域中的纯娱乐创作者可能不会感受到关税的影响，除了在经济动荡状态下生活的普遍不适。拉特曼表示，这一时期为创作者提供了提供“趣味消遣”或深入挖掘时代现实并给出实用建议的机会。但这些创作者仍将从诸如创作者基金等项目中获得与以往相同的金钱收益——关税不会阻止用户观看TikTok视频。

"总体而言，虽然关税带来了一些短期复杂性，但它们也强化了影响者生态系统的长期价值，"苏布拉马尼安说。"它是去中心化的、适应性强且建立在真实人际关系基础上的，而这正是品牌在市场条件波动时所需要的。"

来源：沙治平