摘要：华为坤灵只做有“灵”气的产品，而且是焊在应用场景里做产品。这样的实际行动，已经回答了它的业务定位：到底是先有“产品”，再推动合作伙伴，去“场景”里找销售灵感，还是围绕“场景”，去设计有灵气的产品。

华为坤灵只做有“灵”气的产品，而且是焊在应用场景里做产品。这样的实际行动，已经回答了它的业务定位：到底是先有“产品”，再推动合作伙伴，去“场景”里找销售灵感，还是围绕“场景”，去设计有灵气的产品。

不仅如此。

华为坤灵还已体会出“场景”与“应用场景”间的细微差别——原来“中小”之于中小企业，只是他们的体量，并不代表眼界。例如，初创企业的眼中的“联接”是融入生态；酒店老板眼中的“网络”，最好还能防偷拍、防飞房；学校眼里的“互动”是因材施教；医院眼里的“减负”，是数据多跑路，护士少跑腿。

“一人公司”不能缺少灵气

“一人公司”是硅谷最热门的话题。

Actithera是家“一人公司”，Andreas Goutopoulos是公司创始人，也是公司唯一的员工。2025年，Actithera公司获得7550 万美元的 A 轮融资，刷新了多项融资记录。而且这还不是孤例。例如，AI编程公司Cursor；AI招聘公司Mercor；AI医疗公司Develop Health等。

他们都是“一人公司”。

进入人工智能时代，几乎每个领域都在诞生“一人公司”。他们的创始人是相关领域的专家，且希望将精力集中于产品；他们也都相信AI的力量，希望能指挥“智能体”，大幅提升单兵作战效率。

除此之外呢？

“一人公司”更看重极致的“联接”，他们要通过网络去联接客户、联接外包商、联接产业生态。华为就看到了这样的场景，在2025华为坤灵秋季新品发布会中，其以多功能合一的“减法”，服务于“一人公司”，力求实现“1台设备组全网，1块屏幕全功能”。

其中，“1台设备组全网”是指华为坤灵AR180，它集路由、Wi-Fi、VPN等8大功能于一体；“1块屏幕全功能”是指IdeaHub B3，它将初创企业办公常用的会议、投屏、书写、音视频4大功能集合一体。

而且不管是性能，还是体验，这两款产品也是独一档的存在。AR180可实现业界两倍转发性能，而源自5G的智能天线技术，更让信号轻松穿透5堵墙；IdeaHub B3则支持9路画面同时显示，实现最优体验。

当然，“一人公司”只是智能时代初创企业的极限形态。对于那些业务高速发展的中小企业，华为坤灵还以“智能+品质”理念，打造了中小企业办公方案Pro版，实现了“三个一”：一屏贯通，Ideahub S3实现全智能会议；一网加速，Wi-Fi 7+2.5GE双涡轮提速，音视频会议无忧；一站部署，FusionCube Nemo 510多功能合一。此外，还推出了中小企业办公方案Max版本，可实现商业机密防偷拍、信息泄密可溯源、未知威胁攻不进的全域安全办公。

商业场景是个“宝”

如果说“办公场景”是在追求极致的“联接”，“商业场景”就是追求极致的“技术与业务”融合。总体而言，“商业场景”是个很卷的大市场，包括“衣、食、住、行”的方方面面，包括酒店、商超、门店等多种业态。

相关数据显示：全球共有120万家酒店，中国就有约34.87万家，ICT市场空间超过130亿元；全球共有超过4亿个门店，仅中国就超过2000万个，ICT市场空间或超过100亿元；全球共有超过20万个商业体，仅在中国就有5万个，ICT市场空间超过70亿元。

市场如此之大，但该如何拓展？

作为华为坤灵的合作伙伴，卓新智能公司总经理张曙光接受采访。他肯定了华为坤灵此前打造“明星爆款”的思路，而在参加秋季新品发布会后，他也最看好两款产品成为爆品，一是，酒店场景里的业界首款防偷拍AP；二是，门店场景里业界首款光网络与安防合一的“门店宝”。

很明显，不同于业界靠性价比打造的出圈的爆款，华为坤灵这两款产品都很“跨界”——从技术角度看很称职，从业务角度看很惊艳，它们都是以智能技术抹平业务痛点。

例如，防偷拍AP首先是款无线AP。同时，它“对外”可防范别有用心的酒店偷拍，保护住客隐私；“对内”可杜绝酒店管理漏洞“防飞房”。

“门店宝”也是如此。不仅实现了网络与安防的融合，节省整体TCO约25%，还可对“客流”进行停留时长、顾客动线等AI分析。而且张曙光还补充说：“此前不管是网络厂商，还是安防企业都没有类似产品，市场中几乎没有竞品。”

教育场景拼师生“互动”

教育场景也在重构。

例如智慧课堂，“举手发言”在被重构，“教学板书”也在被重构、“课堂笔记”还在被重构。而华为坤灵的智能互动教室方案，就是在场景重构中，奔着“因材施教”去的，其主要体现出三大特点：

一是，多屏互动、屏网协同，实现了大屏小屏的实时批注，将“举手发言”改变为“协作共创”；二是，便捷顺畅，互动屏提供一步投屏和超低时延板书能力，让教学活动更流畅；三是，应用丰富，大小屏预集成丰富的教学APP，按需选择，为全流程AI辅助教学提供强力支持。

而且为了支撑工程商一站式快速交付，华为推出了智能互动教室方案标准版和PRO版产品套装。“标准版”包含互动屏IdeaHub Board 3 Pro与高密AP 673，可实现智能授课、一步投屏；“PRO版”在标准版基础上增加小屏，实现更大规模的AI教学，最多可支持60块屏幕互动。这里要敲黑板，因为受网络技术的限制，此前业内多屏互动的极限是30块屏幕，华为坤灵现在突破了这一极限。

医疗场景再无“病房马拉松”

被重构的还有医疗场景。

截止2024年末，中国共有3.9万家医院。其中基层医院，医生少、护士少，工作负担极重。尤其是护士，别看她们工作往返距离只有几十米，但日常步数超过2万，极端记录达到47666步，相当于一场全马比赛。

华为坤灵智慧病房解决方案，既可以联接“设备”，又可以感知“病患”。例如AP271E具有态势感知能力，感知病人是否从床上摔落，是否在规定的时间回到病房。

同时，华为坤灵智慧病房解决方案还实现了IT与OT的融合，其还可将呼吸机、移动心电图仪、对讲机等多种医疗设备，无缝接入Wi-Fi网络，并实现数据智能漫游与实时稳定地传输至护士站。

而在护士站之内，智慧病房解决方案则可以通过IdeaHub S3 Pro一屏整合多源病房信息，医疗人员可实时掌握每间病房、每台设备的病患动态，切实做到了以数字化为医生护士减负。

AI要用对地方

这就是正在发生的改变。

AI正在从企业的辅助工具，逐步深入到企业的核心生产系统，正在重构中小企业的产品服务模式、商业模式、工作模式等，成为中小企业发展的主引擎。而华为坤灵就是在帮助中小企业，把AI用对地方。

同时，华为常务董事汪涛说要“把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴”。其实，华为坤灵留下的已不仅是“简单”，它是通过多功能 “合一”的融合、网络与安防的融合、通信与感知的融合、IT与OT的融合，抹平偷拍、飞房、店面获客、客流分析、教学互动、病房看护等各业务场景的关键痛点。

这也就是华为坤灵的“灵”气。其“一站式场景化方案”不仅是技术层面的创新，更是服务中小企业智能化思路的改变，就正如汪涛最后所说：“‘一站式场景化方案’将助力中小企业加速跃升智能化，更将打通中小企业迈向智能世界的“最后一公里”。

来源：张戈BP