摘要：以非遗大师为代表的个人品牌，无限拔高产品的档次与调性，而以个体为代表的茶农群体，担心卖不掉赚不到，自己砍自己一刀，把价格打下来了，这就瓦解了西湖龙井的高端性；

1.消费预期悲观（不敢花钱），特别是中端消费这块断崖式掉档。包括一些公司企业礼品单，原本2000左右的额度，直接降一半，更多的是直接没有了；

2.以非遗大师为代表的个人品牌，无限拔高产品的档次与调性，而以个体为代表的茶农群体，担心卖不掉赚不到，自己砍自己一刀，把价格打下来了，这就瓦解了西湖龙井的高端性；

3.外地料无人问津（低端市场消失），钱塘龙井价格居高不下（中端消费望而却步），少了巨量买家的关注，西湖龙井也跟着“降温”；“黑我骂我都行，但是别不理我”。

4.利润见顶，中间商转移阵地。从小红书可以看到，今年很多茶农通过网络直销。价格进一步透明，利润空间进一步压缩。资本（中间商）是逐利的，会自发的寻找价值洼地。就今年的表现来看，明年西湖龙井会进一步走弱，周边的安吉白茶、碧螺春、毛峰等名优茶或许会成为新宠。

5.董宇辉的直播。这个点很难说是好是坏，好处是把价格打下来了（没错，目前的市场环境价格过高真不是好事，但是降价需要一个合理的台阶）；坏处是网络舆论很难控制。

来源：素秋霜天