摘要：之前错过了泡泡玛特的资本，这次怕再失手，于是红杉、中金、等近百家机构都扎堆投钱，跃然创新4个月就拿了两轮融资，还创下AI玩具融资金额最多的记录。

常说“站在风口上，猪都能飞”，现在AI玩具就踩着这股热乎风。

之前错过了泡泡玛特的资本，这次怕再失手，于是红杉、中金、等近百家机构都扎堆投钱，跃然创新4个月就拿了两轮融资，还创下AI玩具融资金额最多的记录。

虽然销量看着挺热闹，可还是有不少问题藏不住，也不禁让人想：不过这风到底能吹多久？AI玩具真能复制泡泡玛特的神话吗？

要说AI玩具卖得怎么样，销量数据看着确实亮眼。

跃然创新去年推的BubblePal，到现在卖了25万台，按389元一台算，光这一个产品就卖了快1个亿。

新出的CocoMate更火，一发售就抢空，现在还得预售，它是全球首款端到端AI互动玩具，能更精准捕捉人的语气和情绪，和第一代BubblePal功能各有侧重。

而且上市公司也没闲着，汤姆猫的AI机器人在618第一天直播就卖了180多万，直接冲上了抖音AI玩具品类的榜首。

奥飞娱乐的AI喜羊羊都更到第三代了，增长趋势明显。

珞博智能的芙崽在京东潮玩品类排行榜上，仅次于泡泡玛特和名创优品旗下的单品，排名第三，木色、火色款卖得最好，宣传说“能怼老板”，年轻人就吃这种有意思的设定。

不过细想也明白，这些卖得好的产品，价格基本都要三四百块，比普通毛绒玩具贵了好几倍。

提到价格，AI玩具的利润真能吓一跳，普通款像BubblePal，毛利率能到50%-65%；贵点的汤姆猫机器人、萌友智能RoPet，能到70%-85%。

日本公司GROOVEX推出的AI陪伴机器人LOVOT，还有像特斯拉机器人这类高端产品，LOVOT基础款约3万元，它们的毛利率甚至能超90%，比泡泡玛特70.3%的毛利率还高。

但热闹背后全是坑，有个叫老石的创业者说，他们的产品一开始卖100多，后来降到七八十，现在甚至到了19.9元、9.9元的价格，仓库里库存积压严重。

代工厂更惨，像悠妮机器人的合作代工厂，有负责人吐槽，售价几百的产品，他们只赚几块钱，高毛利跟他们半毛钱关系没有。

而悠妮机器人团队本身投入500万元，30多人研发一年才推出首款产品。

更头疼的是退货，业内人提到，不少消费者买回去后，发现要么连不上网，要么对话响应不及时，孩子玩两次就扔一边，七天无理由退货成了常见情况。

还有家长吐槽，说花几百块买的机器人，还不如几十块的毛绒玩具耐玩。

现在做AI玩具的创业者，不少是从大厂出来的，跃然创新创始人李勇曾任职阿里天猫精灵，维他动力CEO余轶南来自百度、地平线，可真做起来才发现，技术不是万能的。

老石团队算早入局的，本来想靠技术取胜，结果发现根本行不通，用户要的不是多厉害的芯片，是真能契合需求的陪伴功能。

他后来想明白了，最后能成的肯定是像迪士尼那样有IP的，技术公司搞不好都是在给别人做嫁衣，就像珞博智能的芙崽，设计上对应中国五行，独特的定位也助力了销售。

现在市场上的AI玩具，便宜的三四百，贵的好几万，不同价位的产品功能还不同：基础款侧重基础互动，高端款在情绪感知、反应速度上更优。

但热闹归热闹，问题一点没少，资本追着投，销量看着涨，但部分产品面临库存积压、价格竞争激烈的问题，想成下一个泡泡玛特并不容易。

毕竟家长不傻，孩子不喜欢，再智能也白搭，最后还得看谁家产品真能让大人孩子都认账，而不是光靠融资讲故事。

来源：文渊的历史书一点号