摘要：很多个人老师或者机构老师通过卖课的方式做私域引流二次转化，大家同时都遇到了这样一个问题，客户加微率不高。同场直播销售200个订单，加微率大概只有60%，甚至60%不到。那么到底是什么原因导致加微率不高的呢？

很多个人老师或者机构老师通过卖课的方式做私域引流二次转化，大家同时都遇到了这样一个问题，客户加微率不高。同场直播销售200个订单，加微率大概只有60%，甚至60%不到。那么到底是什么原因导致加微率不高的呢？

飞哥是专门做知识付费搭建服务的，从我接触到的上千个案例来讲，加微率不高，主要是以下原因：

第一个方面：产品定价策略。

就单一以课程类直播间来讲，不能以卖的多为标准，应该以转化加微率为考核标准。举个例子，一场直播9块9能卖200单，39块9能卖150单。这种情况那应该是卖9块9还是39块9呢？飞哥在这里建议卖39块9。为什么？因为39块9的顾客价值和粘性更高，加微率也一定会更高。 所以说我们的老师和机构在做私域转化的时候，在定价策略上，一定要达到你的定价引流极限。简单的说就是不要定低价，而是要定一个你的ip人设和直播间能够达到的引流课程的最高价。

那么针对我们具体的老师或者机构来讲，这个引流课程的最高价如何去制定，到底多少价格才是最高价？主要还是参考两个标准，第1个前期理论标准，第2个实践标准。比如说先定59块9， 假如卖了200单，有150个人加微，那么加微率就是75%。 再测19.9的订单，假如卖了280单，有180个人加微，加微率是64%。 那么这种情况下就应该定价59块9。

价价格策略的不同，主要影响的是顾客主观上愿不愿意加你微信。客观上体现的是你产品的价值和粘性。 说大白话就是9块9的东西顾客不会在乎，59块9的东西，顾客就比较在乎。当然价格越高，成交的难度也会提升，这个需要大家在自我的运营过程中，去测试。最后稳定在一个合理科学的区间。

第二个方面：交付流程。

以私域引流转化为目的的直播间，在课程交付流程的策略制定上，一定要是先加微再领课，这个路径。

很多老师和机构在做这个交付流程的设计上面存在的问题就是，先让顾客有途径去领了课程，在领课的过程中，或者是领了课过过后再来加微。那么这种流程设计就会造成顾客不愿意加微或者不想加微或遗漏。所以一定要设定单一的交付流程，必须走：下单——收短信——加微——开通课程，这个路径。

好，那么针对以上的两个方面，我们在抖音或者视频号或者其他平台，具体链路上应该如何去设计呢？这里主要给大家讲一下抖音和视频号。定价策略方面两个平台都遵循同样的标准，所以说这个就上面已经讲过，不再重复讲。主要针对交付流程上我们如何去设计。

首先讲抖音平台：

抖音平台在做私域上面限制是比较多的，很多老师在用抖音群或者抖音私信来做，这一块呢，不建议大家在这里面去做私域引流，因为这里边做私域引流的话严格来讲是不合规的。有的老师可能因为平台没处罚你，觉得这样做是可以的。但其实也是因为平台管的松，或者你暂时没有出现什么大问题，所以说没有封禁和处罚，一旦平台严管，或者遇上什么舆情或者被举报，平台分分钟会以违反社区规定为理由封禁你。

那么合规的方式是怎样的呢，既然我们要通过卖课来做私域引流，那么我们就利用这个合规的小黄车这个链路来做私域。虚拟商品上架过后可以设置短信服务，通过抖店平台购买第三方的短信服务，来设置一个加微短信。在直播间和商品页面上着重提醒用户下单后注意查收手机短信、开通课程（这个方式是完全合规的）。

重要提醒一点就是，大家在使用课程交付工具的时候，有些交付工具是可以自主发短信的。短信内容里面包括加微和课程的领取。但是呢，如果是做以私域引流为目的的，那么就建议不要用这种课程交付工具里面的短信。同样的道理，有了课程领取的途径，用户就不一定会来加你微信。所以说，我们必须在路径设置上保证单一性：下单——收短信——加微——开通课程。

再讲一下视频号平台：

视频号平台也就是我们的微信小店，因为平台的原因，卖课程的教培类目用户的电话信息，只要用户下单，作为商家是可以直接看得到的。但作为引流来讲，你看得到也不能去挨个挨个加，加多了会封号。所以说还是要设计一个让用户主动来加老师微信的渠道。也必须要保证渠道的唯一性。

设置方法呢，和抖音平台基本一致。也是通过购买第三方服务短信的方式。这里需要着重注意的是，课程交付工具，如果自带有短信，建议不要使用短信功能，或者直接关闭短信功能。 多条不同的短信，或者不加v就可以领课的短信路径，会打破渠道的唯一性，损失加微率。

好本文就讲这么多，更多的相关的一些东西慢慢给大家分享。

来源：晟睿教育