摘要：今年国庆还有半个月，云南丽江有家五钻亲子酒店的房态报表，我看了半天没绕过来，10月1日入住率才20%，2日23%，3日刚凑到28%，到了5日之后直接跌到11%左右。

今年国庆还有半个月，云南丽江有家五钻亲子酒店的房态报表，我看了半天没绕过来，10月1日入住率才20%，2日23%，3日刚凑到28%，到了5日之后直接跌到11%左右。

更离谱的是，这家平时靠“一价全包”吸引家庭客的酒店，国庆后的淡季反而快满房了。

跟丽江这位酒店老板聊的时候，他说问了周边同行，大家都觉得今年国庆能收客，但订单全挤在10月2到4号这三天，压根不像黄金周，倒像往年端午、清明那种小长假的样子。

老实讲，这反差感真挺强烈的，以前黄金周可是酒店业的“重头戏”，现在反而有点“雷声大雨点小”。

不光丽江这样，四川有家知名景区酒店也差不多。

老板给我看后台截图，10月2、3号入住率还能维持在75%以上，结果到了4、5号，直接掉到三成以下。

我本来想是不是他们定价太高，结果老板苦笑说，定价跟九月普通周末差不多，压根没敢涨，照这节奏，今年十一可能连暑期都比不过，要是比淡季平日还差，那就太尴尬了。

其实不光这两家，我在酒店业的交流群里看，不少老板都在说今年国庆的情况。

有意思的是，珠三角、上海周边、杭州周边这些靠自驾的地方，酒店数据比预期好；但云南、广西、四川这些得坐飞机去的长线目的地，老板们都在喊难。

为啥会这样？我琢磨着，可能是长线游太折腾，又要订机票又要规划行程，花钱也多，现在大家更愿意选灵活的周边游，开个车就能走，想改行程也方便。

而且周边游不用提前太久规划，就算临时变主意也不麻烦，不像长线游，退个机票酒店都费劲。

还有个明显的变化，就是客人订房越来越晚了。

广东清远有家酒店的老板说，现在珠三角客人都等着9月25号看国庆天气预报，要是预报晴天，26、27号才开始订房。

是预报有雨，哪怕只是台风擦边，人家宁愿等到假期前一晚，甚至当天早上才动身。

他说今年五一他们酒店当天订单占了不少，本来想国庆客人能提前点，结果发现比五一还晚。

这种“临期下单”对酒店来说挺麻烦的，尤其是高星度假酒店和亲子房，本来得提前两周到一个月订，现在客人都拖着，酒店根本没多少缓冲时间。

要是前期没人订，后面想补量都难。

还有个原因不能忽略，就是大家的预算确实少了。

深圳有个做海边轻奢民宿的老板，主要在抖音、小红书接单，她说今年国庆咨询的人特别少，偶尔有人问，一听定价超500块就不说话了。

她还吐槽，暑期反而好做，家长愿意为孩子花钱，国庆客人倒有时间没预算。

说实话，这两年大家过日子都更精打细算，出去玩能省就省，毕竟住宿只是开销的一部分，还有吃饭、门票这些，加起来不是小数目。

更让我意外的是，连新能源汽车都开始影响酒店生意了。

青海大柴旦有个酒店老板说，今年国庆不少客人开着新能源车来，带着锅碗瓢盆，直接住车里，做饭、睡觉都在车里，还说“车就是家”。

他说以前从没觉得新能源车能冲击酒店，现在算是见识到了。

而且当地酒店还互相压价搞恶性竞争，日子更不好过。

面对这种情况，酒店老板们也没闲着，开始想各种新办法。

敦煌有家酒店的老板发现，现在大家把宠物看得特别重，就搞了“宠物友好”服务，说好多客人要是不为了让狗住得舒服点，真就直接睡车里了。

虽然这话听着有点无奈，但不得不说，找对了客人的需求点。

川西还有家酒店老板更实在，他说今年暑期利润就少了三分之一，同行还多了不少，本来指望十一能回血，结果一看预订曲线直接断档。

没办法，他就在酒店会议室搭了个手机支架，开直播卖挂耳咖啡、文创产品，还顺带推本地特产。

他说现在都不指望客房赚钱了，酒店就是个流量入口，能靠其他东西补点营收就不错。

还有些酒店更灵活，五星酒店在卖房间之余搞旅拍，露营基地兼卖定制线路，中端酒店学亚朵搞零售，在大堂卖香薰、抱枕、盲盒，用酒店留住客人，再靠这些场景赚钱。

其实今年国庆黄金周，酒店业最大的变化就是“不按常理出牌”。

以前大家都赌黄金周这几天冲利润，现在看来，这种思路已经跟不上市场了。

客人的习惯变了，预算变了，连出行方式都变了，酒店要是还守着老办法，肯定不行。

说实话，黄金周的“含金量”确实在变，酒店人要赌的不只是时间窗口，还有对市场的适应能力。

你们身边的酒店今年国庆生意咋样？要是有知道的，欢迎来聊聊。

来源：知夏Pro