摘要：9月22日，外交部发言人郭嘉昆主持例行记者会。在回答涉TikTok问题时，郭嘉昆表示，中方在TikTok问题上的立场是清楚的，中国政府尊重企业意愿，乐见企业在符合市场规则基础上做好商业谈判，达成符合中国法律法规、利益平衡的解决方案。

9月22日，外交部发言人郭嘉昆主持例行记者会。在回答涉TikTok问题时，郭嘉昆表示，中方在TikTok问题上的立场是清楚的，中国政府尊重企业意愿，乐见企业在符合市场规则基础上做好商业谈判，达成符合中国法律法规、利益平衡的解决方案。

此前，中美双方就以合作方式妥善解决TikTok问题、减少投资障碍、促进有关经贸合作等达成基本框架共识，这一重要进展不仅为中美数字经济领域的务实合作搭建新桥梁，更为跨境电商行业的高质量发展注入确定性动能。

△（图片来源：cctv13截图）

作为连接全球消费市场的核心纽带，跨境电商在政策环境优化、投资壁垒降低的背景下，正迎来市场准入更便利、资源流动更高效的发展新阶段。而中国茶作为承载千年文化底蕴的特色农产品，兼具健康属性与文化价值，其在国际市场的消费需求持续升温，在中美经贸合作深化的新机遇下，茶叶跨境电商的发展潜力正从政策红利、市场空间、品牌输出等多个维度加速释放，值得深入探讨与展望。

直播间里的百亿生意

TikTok共识能否打开美国市场

NEWS

”

近年来，中国茶叶电商行业在消费升级、数字化转型及健康需求的多重驱动下呈现快速发展态势，线上渠道已成为茶叶销售的核心增长极，其现状既展现出规模扩张的活力，也面临着结构性挑战。从市场规模来看，作为全球最大的茶叶生产国与消费国，中国茶叶线上交易额占比随线上购物习惯普及而逐年提升，2020年后受疫情影响，消费者转向线上购买茶叶的比例显著上升，八马茶业、大益等传统茶企，还是蜜雪冰城等新茶饮品牌，均将电商作为核心布局领域，共同推动行业线上渗透率稳步增长。

在消费端，茶叶电商的用户群体呈现“年轻化、多元化”特征，90后、00后等年轻消费者成为主力，他们更偏好“便捷化、个性化、健康化”的产品形态——袋泡茶、冷泡茶、花果茶等创新品类因适配快节奏生活场景，线上销量增速显著；传统原叶茶则通过“小份量包装”“礼盒定制”等方式吸引年轻用户，同时，消费者需求从“饮用”向“文化体验”延伸，线上平台通过“茶文化科普”“冲泡教程”“茶园溯源”等内容营销，进一步激发了消费兴趣。

销售渠道方面，茶叶电商已形成“多平台协同”格局：淘宝、京东等传统电商平台依托流量优势承载标准化产品销售，抖音、快手等社交平台通过短视频、直播实现“内容种草-即时转化”，单场茶叶直播销售额可达百万级，而亚马逊、速卖通等跨境电商平台则成为茶叶出海的核心通道，不过受物流保鲜、文化差异等问题制约，海外市场渗透率仍有提升空间。

尽管发展迅速，茶叶电商仍面临多重挑战：中小茶企因缺乏品牌辨识度，多以“低价散装茶”为主，导致同质化竞争严重；国际市场对中国茶叶的认知仍停留在“原料”层面，缺乏全球性品牌，品牌力不足；同时，海外市场的检验检疫标准、物流成本（茶叶易碎、需防潮）及支付结算等问题，也增加茶叶跨境电商的运营难度。

中美双方就TikTok问题达成的经贸共识，核心在于“减少投资障碍、促进经贸合作”，为TikTok在中美市场的稳定运营及企业合作提供保障，这一进展将从流量触达、品牌出海、供应链协同等多维度为茶叶电商释放发展潜力。

在流量入口层面，TikTok作为全球用户超10亿的短视频平台，美国市场用户规模庞大且以“内容驱动消费”为核心逻辑，与茶叶的“场景化营销”高度契合。共识落地后，中国茶叶企业可通过发布茶叶文化、冲泡教程、健康科普等短视频内容，吸引美国用户对“中国茶”的认知；也可通过TikTok Shop开设直播间，展示产品细节并实时互动，实现“观看-下单”闭环；还能与美国本土美食博主、健康生活类达人合作，通过“达人测评+推荐”触达精准消费群体，显著拓宽美国市场的流量获取路径。

从“低价内卷”到“全球种草”

茶叶电商迎第二增长曲线

NEWS

”

除了流量拓宽，共识的落地还为茶叶品牌的国际化提供了新契机。长期以来，中国茶叶在国际市场多以“原料出口”为主，品牌溢价能力弱，而TikTok的社交属性恰好为“品牌化出海”提供了路径：企业可通过短视频讲述茶马古道、禅茶精神等背后的中国文化故事，将“中国茶”与“东方生活方式”绑定，提升品牌附加值；针对美国消费者偏好“便捷、健康”的特点，推广袋泡茶、茶粉等创新产品，并强调“无添加”“有机认证”等卖点，打造细分品类品牌；同时鼓励美国用户发布“中国茶饮用场景”UGC内容，形成“品牌-用户”互动生态，增强品牌认同感。

供应链与成本优化层面，共识中“减少投资障碍”的条款将降低中美企业在物流、支付、合规等领域的合作成本。例如，中美企业可合作搭建“海外仓”，将茶叶提前存储于美国本土仓库，将配送时间缩短，解决茶叶“保鲜”与“用户体验”问题；TikTok也可能进一步优化中美跨境支付通道，降低汇率波动风险，政策明确性还将减少企业对“合规风险”的担忧，使其敢于加大在美市场的供应链投入，如定制化包装、本地化客服等；此外，通过TikTok的用户数据（消费偏好、地域分布），茶叶企业可精准调整产品策略，如针对加州用户推广冷泡茶，针对纽约用户推广高端礼盒茶，提升供应链响应效率。

最后，在美国市场对健康饮品需求快速增长的背景下，茶叶正逐渐成为咖啡、碳酸饮料的替代品，而TikTok的“种草效应”将加速这一需求转化：企业可通过短视频展示“早餐搭配绿茶”“健身后饮用乌龙茶”等场景，将茶叶融入美国消费者的日常生活；借助感恩节、圣诞节等节点推广茶叶礼盒，结合青花瓷包装、书法设计等“中国文化元素”，打造差异化礼品选择；同时通过分层营销覆盖平价袋泡茶与高端原叶茶，进一步拓宽价格带，打开美国市场增量空间。

总体而言，茶叶电商正处于“规模扩张、渠道多元但品牌与跨境壁垒待破”的发展阶段，而中美TikTok经贸共识的落地，为其带来了“流量拓宽、品牌出海、供应链优化”的三重机遇。未来，茶叶电商若能抓住TikTok等社交平台的内容营销优势，以“文化赋能产品、数据驱动供应链”，有望推动中国茶叶从“品类出口”向“品牌价值出海”跨越，在全球健康消费市场中占据更大份额。

注：本文由DeepSeek、豆包生成，“说茶”提供行文思路，并作整理优化及数据案例更新等；部分配图由豆包生成（已在文中标明），仅供参考。

责编 / 姚艺玲

编委 / 王妙容

来源：微说茶