摘要：去年年中，在盛夏的北京，我参加了一场独立教师聚会，会场上，主持人如同拍卖官一般问出了以上问题。一年过去，再想到当时的场景，还是不禁会唏嘘，行业巨变之后的几年，从大学生家教算起，独立教师千千万，这是一个众生相：有人勉强温饱，有人如履薄冰，有人早已实现了财富自由。

“年入100万以上的老师请举手。”--半数人举起了手

“年入200万以上的老师请举手。”--人数减少到1/3

“年入300万以上的老师请举手。”--举手数寥寥无几

去年年中，在盛夏的北京，我参加了一场独立教师聚会，会场上，主持人如同拍卖官一般问出了以上问题。一年过去，再想到当时的场景，还是不禁会唏嘘，行业巨变之后的几年，从大学生家教算起，独立教师千千万，这是一个众生相：有人勉强温饱，有人如履薄冰，有人早已实现了财富自由。

今年，随着“超级个体”、“一人公司”这样概念的兴起，我倏然意识到，原来那个夏天，我已经见到了这样一群人——超级老师，是什么让这些老师将行业剧震转化为职业风口？

为了探究独立教师到超级老师的进阶之路，笔者准备走访全国范围内具有代表性的超级老师群体，一起重走这些人的来时路，也许对于诸多走在或将走向独立教师的同仁来说，这些文字，这些人，可以如铜镜一般鉴自己，可以如车辙一般看去路，可以如星火一般聚微芒。

第一站，上海——Nancy潘！

超会讲课的老师不计其数、只会讲课的老师不会超级

我在北京见过的大部分名师都有名校授课背书，这一套似乎在上海行不通。在这个拥有“城市专属币种”，大街上洒杯水就能浇到三个“主理人”，精致主义和精英主义旺盛的国际都市，什么样的老师能在一夜之间卷动全沪鸡娃家长圈转发公众号？其背后有怎样庞大的团队以维持项目运转？为何我看不到大量的公域平台曝光，隐秘流量在哪里？带着这些疑问，我和Nancy老师开始了一段有趣的谈话。

最初认识到Nancy老师，是在6月12日，彼时Classin年度版本更新刚刚上线，我正焦头烂额于整理公域平台上五花八门的声音，上海的教学顾问小陆给我推送了一篇公众号文章——《40天“主题星球”中考单词趣味打卡营》。

“凡哥，我的一个客户，两天时间，就用我们的AI产品搭建了一个单词打卡营。”小陆兴奋地说。

我很震惊，在大多数老师还在学习整理新产品特性的时候，Nancy已经将它产品化招生了，并且这个理念，和我们在上线初期就瞄准的“AI伴学营”概念极为相符。

「Nancy 的单词打卡营为啥火？」

主题吸引：每天一个主题，蜘蛛侠、白雪公主、哪吒陪孩子一起背中考1600词

名师带背：即使是伴学营，也配备了每日名师带背录播课，Classin录播课支持AI总结和跳转

科技打卡：利用Classin口语卡功能，轻松完成词句解析、示范跟读和评测

测验通关：不止要背、要练、还要测，用Classin测验功能，组卷便捷，判卷更是全自动

笔记打卡：学生每日通过Classin作业功能提交笔记，系统批阅+人工校对，效率翻倍

从6月10日Classin新版本上线，到6月12日，短短两天时间，不可能完成这样庞大的产品研发工作量。果不其然，在后续的采访中，Nancy告诉我，“一个好老师，手里要有许多兵器。我上过的每一堂课，做过的每一页讲义，总结过的每一套学习链路，都是我的兵器——当然，好平台也是我的兵器——Classin上线当晚，我就开始研究这里面的AI功能，我立刻决定，今年的单词打卡营，要用Classin实现。因为过去我们会用打卡软件完成这个营，但是其体系化、数据化的能力和Classin有着天壤之别。”

不过当时我心中有隐隐的担忧，Nancy的伴学营，大几百的售价不便宜，而其产品丰富度和复杂度，是家长和学员对打卡伴学这件事所预期的吗？

6月20日，小陆给我发来了第二篇推文——《从1到1600+！为什么千名少年报这个中考单词打卡》。

8天！这简直是招生奇迹！我敢说现在让很多头部机构做同类同价产品的销售，也很难达到同样效果——并且，后来我才了解到，她从未做过一场直播和达人带货，全凭口碑和家长的信任。

“我从不做简单粗暴的产品，甚至可以说，我只做繁琐复杂的产品，因为学习本身就需要周期和流程。”Nancy很认真地道来，“那些看起来很美的捷径，也许很好卖，但一定不好用。”

Nancy是一个随和爱笑的人，但是从她带着笑意的这段话中，我听到了隐含的坚定和严肃。

“就像你们的Classin6.0一样，刚上线的时候，我也听到了很多声音，但我不管别人怎么想，我只看我想要的是什么，然后迅速找到了产品化的可能。”还没等我开口询问，Nancy就开始给我们“站台”，“我觉得某些层面上和我的产品一样，家长一开始觉得我的课看起来很复杂，但是真正使用之后，他们发现，这套东西的确有效果。”

“所以成为一名超级老师，最重要的特质是对产品的极致追求对吗？”我问到。

“这么想，你就走入误区了。”Nancy对于“超级老师”这个概念十分感兴趣，显然她也思考过很多，作为沪上家长圈的网红老师，她既不直播，也不做短视频，连公众号都是亲自码字，不依靠庞大团队运营一人公司，（除自身教学外，只有助教和助理协同）便收获了5万余知识付费客户，她显然对“超级老师”是什么最有发言权。

“也许我的一切很幸运，但如果非要我总结的话，想要做超级老师，极致的教研能力只能说是必要能力之一，更重要的是，你要公司化运营自己，这就需要：极强的市场洞察能力，要快速发现需求，这些需求，既包含知识需求、升学需求，也包含价格需求。”

说到这里，我和小陆频频点头，公司化运营，非常奥妙。

“还有就是产品开发能力，教研能力必须转化成产品能力，要将课程包装成商品，被喜欢的、有效果的商品。”

“第三点，是紧跟时代的能力。我现在开发的课程和项目越来越多，但是我的速度却越来越快，这是AI给我带来的外脑加持——最快一周，我就可以开发一门课程的全部讲义。作为老师，你可以不使用AI，那是个人选择，但作为超级老师，你必须学会使用AI。”

我和小陆老师被Nancy的话深深“教育”了——所以说，很多人以为超级老师就是超级会上课的老师，其实我们都错了，看问题，怎么能只看表面。

就像当我们深入了解Nancy这个人一样，表面上她是一个成功的一人企业家，实际上，这个漂亮而坚定的女生，身后也有许多不为人知的故事。

我是潘：世界以痛吻我，我报之以歌

任谁看到这张名片，都会觉得十分耀眼吧，顶级院校+协会认证+官方测评官+海量学员（别忘了，这几乎是一家“一人公司”），所以在和Nancy潘邀约采访之后，我内心是忐忑的：我不忐忑于她的成功会使她傲慢，我忐忑于她的成功无法复制。

大学毕业后，她在取得留校编制的同时任公立小学教师，任职之后，天赋尽显，被当作“赛课机器”培养，大好形势下，由于不喜欢体制内的束缚感，她走向了另一条英文之路；

她选择了做一名英文口译，我们熟知的Armani、Tesla、Versace都曾是她服务的对象，但她始终带着向未来看的眼光：她先是考取了复旦大学的研究生，继续口笔译之路后，在行业略显颓势时，她又一次激流勇退；

教培也许是一条更广阔的路：她来到大厂做教培教师，不过一个月，便已明白其中的原理，毅然出走，不带走老东家一个学生，全凭自己，半年招到了近百位学员，于是开启了一场十余年的超级老师成长之路。

超级老师这条路，并非一帆风顺。

“这几年看起来是好起来了，但刚刚入行的时候什么都不懂，我也和很多个人老师一样，以为自己会教书，就所向披靡了。”Nancy云淡风轻地和我们分享着过去的故事，即使听起来让人心惊胆战，却像诉说别人的故事一般随意，“我踩过的坑也不少：最开始靠朋友介绍租好了教室，一切都装修妥当了，却被物业以各种原因赶了出去，十几万的投入就打了水漂……后来做的好了，又遭到了同行的眼红，联合很多家长在我的机构前闹事……上课真的很累，最惨的时候，我一天上了11个小时的课，最后一节课下课，我直接被救护车拉走……政策刚刚下来的时候，我也承受了很大的信任危机，一个月光退费就达到了一年的收入量……我的社群人数非常可观，但是那时还不懂分层运营这个概念，最后很多家长被个别居心叵测的闹事者带了节奏……”

似乎独立老师能踩的坑，她全都踩了一遍，但Nancy身上，就是有一股不服输的劲儿，就像她极其坚定的产品观一样，只要是她认定的事，她绝不回头。同时向外看，她也得到了榜样的力量。

Classin定期会举办一些峰会和沙龙活动，旨在让教育同仁能够在行业寒冬拥抱同行的力量。2024年3月18日，在上海，Classin举办了一场业界闭门私董会，行业内响当当的诸多嘉宾都进行了真诚分享，Nancy作为超级老师的代表，和她心心念念的名师偶像——庄重老师见了面。

“那场会议对我的影响特别大，我看到了成功的人身上趋同的特质，让我更加坚定自己的选择，同时，我也在他们身上，找到了我还可以持续进步与创新的的可能。”

说干就干，回过头来，Nancy就开始学习庄重老师分享的低价引流策略，以及Classin“一师万班”的超级课程（在线双师）功能。

“过程里，照猫画虎，肯定会遇到一些挫折，但我坚信这些路是正确的。”Nancy又一次传递了她的坚定，“有一首歌一直激励着我，是我上大学的时候，在我的《牛津字典》背面，抄写下的Mariah Carey的《Hero》，我知道遇到任何困难都不要怕，我们都要做自己的英雄，特别是对于一个创业者而言，要时刻保持勇敢。”

在提到《牛津字典》的时候，她特别强调，这本书代表了她的梦想，她行走教育行业这么多年，如果靠对钱对名的渴望，很难坚持至今。

功名利禄不过身外物，本心才是一切力量的源泉。

“去年我跟小陆分享过，我说我也曾是个会给自己定目标的人，目标激励着我一直往前跑。但随着阅历的增多，我发现，内核的力量会比目标更珍重，明白行动的意义本身，比确定行动的目标更珍重。”

小陆说：听完Nancy的故事，他想到了泰戈尔的那句诗——世界以痛吻我，我报之以歌。

我也突然想到一句话：如果最后你发现没有达到想要的结果，那么一定是还没有到最后。

市场风云诡谲，我自由而无用

短短两个多小时的交谈，我认识到了一个美丽而深刻，轻松而坚韧的超级老师。当我问道Nancy的座右铭是什么的时候，她很自然地说到了母校复旦大学的校训——自由而无用。这与我今天对她的认知完全相符：像侠客一样恣意潇洒，像学者一样砥志研思。

作为穿越了这个行业几个周期的潜行者，Nancy对于教培市场和超级老师的关系有着自己的见解。

“如果今年你才开始觉得难做，说明你还是没有快速窥见到市场的全貌。今年的难，是一种市场滞后性的表现，其实从去年秋季开始，我就已经感受到所谓的消费降级对于教育行业的影响了。

但我相信，对于我们整个东亚民族来说——比如你看看隔壁的韩国，已经经历过政策的影响——教育对每个家庭来说还是非常重要的，这个行业会永存。

与此同时，很快，95后家长、00后家长就要登场了，他们代表着更新的教育理念。我对这部分家长特性的总结就是：精挑细选。教育不再是随大流，跟风走，消费在降级，品质追求却在升级，好老师会日益受到追捧，这个时候，所谓超级老师就会收获到新一波红利，而固步自封的独立老师和不做个性化学习的规模化机构以及只做收割不重交付的IP群体，都会受到极大的打击。

所以我认为你们提出的这个超级老师的概念特别好，独立老师们一定要认清，过去两年过得不错，是吃的时代红利，认清这一点你就不会骄矜，就能沉下心来做业务。

老师们一定要敢于投资自己，去学习、去交流、去创新，打造扎实的业务能力。

要比任何人都更跟得上时代的变化，善于利用AI和其他更新的工具。

与此同时，不要过于强调个人的努力，别怨天尤人，要拿结果说话。

我也期待能见到很多这样的超级个体、超级老师成长起来，还能通过Classin和大家一起做交流。”

行文至此，我们和Nancy老师的采访也接近了尾声，那一天谈话时在我心中留下的震撼依然如钟声般反复回荡。作为教师同行，我深切地知道Nancy走出的每一步都需要极大的勇气，也能体会到她也许未说出口的各种辛苦。

并非每个人都生来伟岸，是选择的总和，让我们变成了高山。曾经那个以为会做一辈子口笔译的小女孩，再次回到复旦的时候，已经有能力为建设母校捐款，为学弟学妹开讲座，如果时光倒退二十年，她一定想不到此情此景。

说起今年暑假的各种轶事和烦恼，我笑着问Nancy明年还做不做打卡营，她说其实她早就不想做费力不讨好的事了，但一次次地因为很多学员和家长的期待追问，她还是选择了回归。

由此我又想到了“梦想”这个词，想到了我们做教师的时候，总说的一句话：

传授知识，只是工作对我的要求，而我对我的要求，是成为更好的自己，影响更多人。

来源：芥末堆