摘要：在综艺《姐姐当家中》，前央视主持人张泉灵和张晓楠帮带货主播万千惠复盘直播间利润时，发现她根本不知道“坑位费”这回事。两人反复确认后得知：她真没收过。

在综艺《姐姐当家中》，前央视主持人张泉灵和张晓楠帮带货主播万千惠复盘直播间利润时，发现她根本不知道“坑位费”这回事。两人反复确认后得知：她真没收过。

两位主持人当场愣住，按她们的认知，直播带货，品牌方给主播一笔固定费用，也就是“坑位费”，是行业常规，而且金额不低。

绝大多数主播靠“坑位费+佣金”双份收入，而万千惠这种新人没意识到，恰恰说明她还没被这套规则完全裹挟。

但更让人意外的是，与辉同行是目前极少数明确不收坑位费的头部直播间之一。

不是没能力收，而是从一开始就选择不收。

公开信息显示，东方甄选是最早公开宣布“零坑位费”的直播间，与辉同行独立后，延续了这一做法。品牌方只需要承担物流、样品等基础成本，没有额外前置收费。

这意味着什么？

主播的收入完全来自销售提成，卖多少，拿多少。厂家不用先砸钱买“上架资格”，风险由主播自己背。

这种模式听起来简单，但做起来很难。

因为很多主播靠坑位费就能稳赚一笔，哪怕产品卖不动也不亏。而董宇辉团队选择把全部身家押在“产品真能卖出去”上。

也正因如此，厂家愿意反复合作。

没有前期投入压力，选品更自由，合作更轻量化。尤其对中小品牌、地方农特产来说，这种门槛极低、收益明确的渠道，几乎是唯一能触达全国消费者的方式。

所以你会看到，与辉同行开播后迅速起量，同期在线人数动辄百万级。不是靠低价倾销，也不是靠流量补贴，而是靠长期积累的信任背书。

更直观的表现是全国三十多个省级文旅部门主动找上门，排队想办专场。

文旅局不是企业，没有营销预算去付坑位费，但他们愿意带着本地特产、非遗项目、文旅资源来合作，是因为知道这里没有“上架费”，只有“卖得好不好”的硬指标。

一个不收前置费用、只拿销售分成的头部主播，在行业里确实少见。尤其在直播带货已经越来越像“流量变现游戏”的今天，这种反套路操作，反而成了最稀缺的竞争力。

有人觉得董宇辉火是运气好，但一个能坚持三年不收坑位费、团队从东方甄选到独立后依然保持这一原则的人，靠的不是偶然。

他没把自己当“流量入口”，而是当成了“帮厂家卖货的人”。这种定位，决定了合作方式的不同，也决定了能走多远。

至于为什么别人做不到？也许不是不想，而是已经被行业惯性推着走了太远。

来源：老张黄看相