摘要：直播开场就像 “抢人”，30 秒内没留住人，后面再精彩也白搭。别一上来就念产品清单，试试用 “痛点 + 福利” 组合拳：“家人们！是不是总买不到不卡粉的粉底液？今天这款不仅持妆 8 小时，前 50 单还送同款小样，手慢无！” 再搭配手势比划产品，镜头给个粉底液

开场话术：30 秒抓住观众眼球

直播开场就像 “抢人”，30 秒内没留住人，后面再精彩也白搭。别一上来就念产品清单，试试用 “痛点 + 福利” 组合拳：“家人们！是不是总买不到不卡粉的粉底液？今天这款不仅持妆 8 小时，前 50 单还送同款小样，手慢无！” 再搭配手势比划产品，镜头给个粉底液质地特写，观众耳朵和眼睛都被抓住，自然愿意多停留一会儿。要是遇到新进来的观众，别慌，快速重复核心福利，像 “刚进来的家人看这里，今天专场直降，错过今天再等半年！”

产品介绍话术：让观众 “身临其境”

讲产品别干巴巴念参数，得让观众 “摸得着、用得到”。卖衣服就说：“家人们看这个面料，镜头拉近点 —— 摸上去像云朵一样软，贴身穿不扎皮肤，洗衣机洗三次都不变形，平时上班、约会穿都合适，搭牛仔裤、半身裙都好看。” 卖食品更要 “勾食欲”：“这个蛋糕我先替大家尝一口，你们听这声音（咬一口展示），外脆里软，奶油一点不腻，甜度刚好，早上配杯牛奶当早餐，或者下午当下午茶，幸福感直接拉满！” 用场景化描述 + 感官体验，观众才会有 “我需要” 的冲动。

互动话术：让观众 “动起来”

直播冷场就像聚会没人说话，尴尬到抠脚。得主动抛出 “互动钩子”，比如：“家人们，想要黑色还是白色这款？扣在公屏上，哪个颜色扣得多，咱们优先上库存！” 看到观众提问别忽略，比如有人问 “小个子能穿吗”，马上回应：“这位‘一米五也能美’的家人问得好！我身高 155，现在穿的就是 S 码，你们看（转身展示），腰线刚好在最细的地方，显高 5 厘米没问题，放心拍！” 还可以搞点小互动，比如 “点赞到 1 万，咱们抽 3 位家人送免单券”，观众有参与感，才会愿意留在直播间。

逼单话术：临门一脚促成交

观众心动但不下单？得用 “逼单话术” 推一把，但别像 “催命”。可以用 “库存紧张” 制造紧迫感：“家人们，这款库存只剩最后 12 件了，刚看到后台还有 5 位家人在犹豫，再不下单，等会儿只能拍大腿了！” 也能用 “对比价” 戳痛点：“平时这款在店里卖 299，今天直播间 199，相当于打了 6 折还多，省下的 100 块能再买个小配件，多划算！” 说完马上引导操作：“想要的家人点下方小黄车 1 号链接，填好地址直接拍，付款成功的扣‘已拍’，优先发货！”

节奏把控：避免 “忽快忽慢”

直播节奏就像开车，太快容易 “翻车”，太慢观众会睡着。一般 1 小时的直播，可以分成 “开场 5 分钟 + 产品介绍 40 分钟 + 互动 10 分钟 + 收尾 5 分钟”。介绍产品时，一款产品控制在 5-8 分钟，别对着一款产品讲半小时，观众早看腻了。遇到观众热情高，比如某款产品秒空，可以多互动一会儿，比如 “没抢到的家人扣‘想要’，咱们看看能不能加库存”；要是观众反应冷淡，赶紧切换产品，或者上波福利，比如 “接下来抽一波福袋，停留满 5 分钟就能参与，别离开！” 灵活调整节奏，直播间才会一直有活力。

来源：成都王老师摄影