摘要：在多数人的印象里，雪域高原的故事多与雪山、经幡相关，却少有人留意。在西藏这片平均海拔超4000米的土地上，约有10万临夏县人经商创业，他们的身影散落在餐饮后厨、百货柜台、土特产店和酒店大堂——他们带着黄土高原的韧劲，在缺氧却不缺活力的西藏，撑起了当地商业版图里

在多数人的印象里，雪域高原的故事多与雪山、经幡相关，却少有人留意。在西藏这片平均海拔超4000米的土地上，约有10万临夏县人经商创业，他们的身影散落在餐饮后厨、百货柜台、土特产店和酒店大堂——他们带着黄土高原的韧劲，在缺氧却不缺活力的西藏，撑起了当地商业版图里不可忽视的“临夏板块”。百益集团董事长鲁鸿宙，便是这群“高原逐梦者”中最亮眼的领军者之一。

20世纪90年代的西藏，物资流通还不算通畅，“买件像样的日用品都要托人从外地带”，这样的市场空白，成了临夏商人的机遇。鲁鸿宙那时刚二十出头，带着临夏“西部旱码头”耳濡目染的商贸意识，跟着同乡的运输队往西藏跑。“大部分货从兰州拉，到临夏歇脚中转，再往西藏送。”回忆起创业初期，鲁鸿宙总说，那时候前往西藏的货运车里，临夏籍的占比很大，因此，他们找货源、跑线路都很方便。在他看来，是家乡的“码头基因”给了他第一口“饭”。

随着西藏基础设施改善，百姓日子越过越红火，市场需求从“有没有”转向“好不好”。鲁鸿宙盯着这股变化，果断延伸到家电销售。他带着团队跑遍拉萨周边，硬是把家电卖到了偏远的乡镇。这一次转型，让他的生意从“小打小闹”变成了规模化经营，也为后来的百益集团埋下了伏笔。

在鲁鸿宙眼里，做生意从来不是“一个人闷头干”。临夏商人在西藏能扎根，靠的就是“抱团”。百益集团壮大后，他提出“抢点位、开分店”的思路，不是自己独吞市场，而是带着同乡一起干——老商户缺资金，他帮忙协调贷款；新商户没经验，他派团队教运营……

“当年董事长提出‘迅速开店，抢占优质点位’的战略，这个从一般的企业家来说。很难有一个人以这种独到的眼光去布局这个战略”西藏自治区甘肃商会秘书长、百益集团西藏公司商务部总监乔云峰提起这一决策，至今难掩敬佩。

“开拓是敢闯敢拼，求实是巩固成果，团结是临商在陌生环境里的底气——我们互相支持、互相帮助，好多项目都是抱团做起来的。”鲁鸿宙的创业团队尤其看重“诚信”二字，“诚信是企业遵循的根本，目前我们临夏人能在西藏发展得好，跟诚信有很大关系，也让我们在当地市场更加独树一帜。”

创业从来没有坦途，30余年的打拼里，鲁鸿宙也有过想放弃的时刻。“一想到已经打下的基础，放弃不仅不甘心，更是对亲戚朋友、对团队的不负责任。”他坦言，不止自己，很多临商在藏发展都有过动摇，“但大家互相勉励，最终都熬了过来，走向了成功。”这份坚守，让百益集团从单一商贸业务，逐步成长为涵盖零售、地产、现代农业三大核心产业的集团化企业。

如今在西藏，百益的超市、百货是政府重点招商引资项目。投资1．8亿元打造的百益百货，更是拉萨高端综合商场的标杆，数十家大型超市、数百家连锁便利店遍布拉萨、林芝等地，企业还连续14年获评“西藏自治区先进流通企业”。

在海南、四川，百益的零售业务也稳步推进。

而在老家临夏，鲁鸿宙也种下了一片“花海”，建成了百益中荷国际鲜花港，让来自临夏的鲜花能卖到全国各地甚至海外地区。

“每一个人都忘不了自己出生的地方。”谈及引入花卉产业的契机，他笑着说“既有偶然也有必然”，偶然是遇到了几位国外学成归来的花卉专业研究生，必然是临夏需要这样的产业。“我们一拍即合，把产业导回临夏，通过这几年的发展，在西部也有了一定的‘江湖地位’”。

除了反哺家乡，年轻一代在西藏的发展，也是鲁鸿宙心头的牵挂。他认为，后辈的“传承”是临商延续发展根基的关键，年轻一代懂直播带货，能把临夏的花椒、西藏的牦牛肉卖向全国；也更懂融合，能和藏族伙伴一起开民宿，把两地文化揉进生意里。“现在我们后辈的年轻人到这来发展，有一个巨大的优势是在文化上已经有了长足的进步。从这个目前发展的态势来看，我们的后辈力量，实际上也一直在发展壮大。”鲁鸿宙很欣慰，临商在西藏的根，没断，还长得更壮了。

长期以来，临夏州、县历任党政负责人都会专程赴西藏调研，不仅深入了解临夏籍企业家在当地的经营现状、发展难题，还会针对性地倾听诉求、给予支持。这份来自家乡的持续关怀与务实助力，为在藏打拼的临夏企业家们注入了强劲的发展信心与动力。也正是看到这份来自家乡的支撑，以及临商抱团发展的坚实基础，鲁鸿宙对未来充满笃定：“未来，我们临夏县人在西藏的发展大有可为，前景一片美好。”

在鲁鸿宙看来，这话不是空话，从拉萨宇拓路百益百货里穿梭的人群，到临夏鲜花港里绽放的玫瑰，再到四川、海南超市里忙碌的临夏小伙，都在印证着这份底气。

来源：临夏县融媒体中心