摘要：这事是从一份给经销商的文件传出来的，文件里说，自从宗庆后2024年2月走了之后，公司一堆历史遗留问题解决不了，尤其是“娃哈哈”商标，现在的股权架构下得全体股东都同意才能用，不然就有法律风险，所以才要换牌子。

2025年快消圈出了个大新闻，娃哈哈要从2026年开始用新品牌“娃小宗”。

这事是从一份给经销商的文件传出来的，文件里说，自从宗庆后2024年2月走了之后，公司一堆历史遗留问题解决不了，尤其是“娃哈哈”商标，现在的股权架构下得全体股东都同意才能用，不然就有法律风险，所以才要换牌子。

说实话，宗庆后刚走那会儿，娃哈哈还沾了波光。

消费者为了纪念这位“布鞋首富”，都去买娃哈哈，2024年营收快到800亿，比前一年多了快一半，经销商也跟着赚了钱。

可没想到流量是把回旋镖，2025年一闹遗产纠纷，网上对娃哈哈和宗馥莉的评价就分成两派，品牌名声受了影响，经销商的生意也不好做了。

这时候换品牌，宗馥莉到底咋想的？

“娃哈哈”这牌子可不是说换就能换的。

之前GYBrand评2024中国最具价值品牌，它值912亿，而且当年王力宏一首《爱你等于爱自己》，把这牌子唱进了几代人心里。

现在突然要换成“娃小宗”，行业里不少人都不看好。

有快消行业的人就跟《豹变》提过，“之前宗馥莉搞的几个新品牌都没成，新品牌哪那么好做”。

经销商那边更慌。

现在农夫山泉、怡宝本来就抢着占市场，加上娃哈哈家里又闹纠纷，这时候换牌子，不少经销商觉得太“任性”。

本来想觉得换标能绕开商标和股权的麻烦，可后来发现，消费者认不认“娃小宗”、渠道跟不跟，都是大问题。

毕竟大家买了这么多年“娃哈哈”，突然换个名，说不定拿起货架上的东西都得愣一下。

换品牌的同时，宗馥莉还在动经销商的盘子，2025年开始清理年销售额低于300万的小经销商。

有做食品饮料批发的算了笔账，年销300万，利润撑死不到20万，也就够雇几个人。

小经销商本来业绩就不稳定，还容易在小区域里互相冲货，搞乱价格，确实有清理的理由。

但这标准跟同行比，确实有点高。

有个腰部乳品企业的负责人说，他们那年销50万以下才算小经销商。

娃哈哈后来回应说“新增的经销商比解约的多，是正常优化”，这话听着合理，可问题是，大经销商虽能配合新品牌铺大城市，可县里头那些小地方，还得靠小经销商一点点覆盖啊。

搞不清为啥非要卡300万这个线，万一有些区域没人铺货，消费者想买“娃小宗”都找不着，损失的还是自己。

宗馥莉这边调渠道、换品牌，对手可没闲着。

农夫山泉的冷柜在超市里随处可见，东方树叶、水溶C、尖叫这些产品，几乎覆盖了大家常买的饮料类型。

之前宇博智业的报告里说，农夫山泉在瓶装水市场的份额比娃哈哈高不少，现在元气森林这些新品牌也在抢市场，留给娃哈哈的空间本来就小。

而且娃哈哈之前靠AD钙奶、非常可乐这些怀旧产品拉销量，可现在年轻人更认健康、颜值，宗馥莉之前搞的年轻品牌KellyOne，现在超市里都见不着了。

不过她也没闲着，2025年8月，西安批了个宏胜系的新基地，投了10亿，要生产纯净水、茶饮料这些。

宏胜是她100%控股的公司，很显然，她是想把资源往自己这边聚。

老实讲，西北市场的竞争没那么激烈，这个新基地或许能给“娃小宗”留条路。

但能不能拼过钟睒睒，还真不好说。

农夫山泉靠过硬的产品稳住了市场，“娃小宗”要是没点拿得出手的东西，光靠换个名，怕是很难打动消费者。

说到底，宗馥莉推“娃小宗”，不是真要抛弃娃哈哈，更像是没办法。

股权上她不是最大股东，杭州上城区文商旅投持股46%，比她的29.4%多，“娃哈哈”商标用着受限制，家里又闹纠纷，换牌子是想绕开这些麻烦，同时把宏胜系做大。

但这步棋风险不小，912亿的老品牌认知得重新建，经销商这边平衡不好会丢渠道，对手又虎视眈眈。

“娃小宗”能不能成，还得看后续产品能不能抓准消费者，渠道能不能铺到位。

毕竟市场不看你是谁的女儿，只看你东西好不好卖，这点，宗馥莉怕是最有体会。

来源：沐南财经