德必胜玩具伍锡龙分享品牌出海经验中国娃娃这样征服国际市场

摘要：从代工贴牌到自主品牌，从国内销售到享誉海外，中山市德必胜玩具有限公司的品牌之路为中国企业提供了宝贵经验。2025年9月13日下午，广东游戏游艺文化产业城，中山市港口镇新阶联会长、德必胜玩具有限公司总经理伍锡龙在分享会上，向来宾们讲述了其企业如何让带有中国文化的

从代工贴牌到自主品牌，从国内销售到享誉海外，中山市德必胜玩具有限公司的品牌之路为中国企业提供了宝贵经验。
2025年9月13日下午，广东游戏游艺文化产业城，中山市港口镇新阶联会长、德必胜玩具有限公司总经理伍锡龙在分享会上，向来宾们讲述了其企业如何让带有中国文化的玩具走向世界的故事。

伍锡龙将德必胜的品牌建设经验提炼为四大关键：坚持发展但不固守成规、秉持诚意待人、主动拓展视野，以及始终“听党话、跟党走”，紧跟政策导向谋划发展。
品牌转型：从代工到自主创新
德必胜公司成立于2000年，初期主要从事毛绒玩具加工，曾经为国内外著名品牌公司代工。然而，代工模式利润微薄，竞争激烈。伍锡龙意识到，单纯依靠代工没有出路，必须打造自己的品牌和产品。2014年左右，公司开始尝试自主品牌研发，推出“东方韵”系列娃娃，融合中国历史文化元素。
文化融合：让中国故事长出国际枝叶
德必胜的品牌核心在于将中国传统文化与现代潮流结合。他们从中国唐、宋、元、明、清五代历史中挖掘题材，创作出怀抱琵琶的貂蝉、手握宝剑的上官婉仪、坐龙椅的武则天等人物形象。不是简单输出文化符号，而是进行“文化翻译”。在东南亚市场，德必胜对产品进行本地化改良。在越南，《山海经》主题盲盒的神兽鳞片改用薄荷绿渐变，爪子改成毛绒质感，故事卡融入当地神话元素。
在印尼，“甄嬛传”系列玩偶的旗头改用轻便面料，配色从正红变为椰林金。
技术壁垒：用“显微镜”看需求与工艺
德必胜的成功不仅在于文化创新，还在于对品质的极致追求。公司申请了37项专利，光搪胶肤质纹理处理就有5项专利。产品细节精益求精，玩偶眼睛采用“三层渐变涂装，精度达0.01毫米”，连日本客户都惊叹“比日系娃娃更精致”。服饰采用苏州刺绣，头饰镶嵌24K镀金配件，这些曾被认为“成本太高”的工艺，如今成了德必胜的“技术护城河”。

市场策略：从“小众”到“大众”的平衡之道
早期的“东方韵”系列因定价800元以上陷入小众困境，伍锡龙果断推出“汉服简易版”，将价格降至200-300元，用性价比打开大众市场。德必胜每年推出200多个新款，每月至少20个创新产品，每个细节都经过300+消费者样本测试。这种策略成效显著。在2024年8月的泰国曼谷玩具展上，德必胜两天内斩获8位数订单定金，订单多到让伍锡龙“害怕交不出货”。

社会责任：做生意就像种树，先扎根再结果
德必胜不仅追求商业成功，还积极履行社会责任。在东南亚市场，他们承诺每售出100个玩偶，就为当地贫困儿童捐赠1个学习玩具。伍锡龙认为：“做生意就像种树，先扎根，再结果”。这种经营哲学使德必胜在海外市场赢得了尊重和认可。
分享会结束后，与会人员参观了德必胜公司的品牌展厅和直播基地。伍锡龙向大家介绍了公司以中国“东方韵”为主打的品牌文化，以及融合历史文化和现代潮流于一体的中国风娃娃。