摘要：简单的说就是需要恒心，需要毅力。有一家小作坊就是这样，短短数年的时间，就走出了之前的困境，做到了年入数千万的成绩。

目前最困扰大家的是什么问题？是不是想办法赚钱？不得不说有的时候，赚钱虽然难，但是也很简单。

简单的说就是需要恒心，需要毅力。有一家小作坊就是这样，短短数年的时间，就走出了之前的困境，做到了年入数千万的成绩。

2025 年 9 月的常熟，清晨五点半的天刚蒙蒙亮，陈晨已经拉开了自家服饰商行的卷帘门。

店里就三四个伙计，挤在常熟服装城一个不起眼的角落里，谁能想到，这群人一年能把衣服卖到 1000 万出口额？

说起来，陈晨在这行摸爬滚打快二十年了。2008 年他揣着仅有的 5 万块积蓄，租了个 15 平米的小铺面，专做周边县市的服装批发。

那时候苦啊，每天凌晨 4 点就得爬起来，骑辆二手电动三轮车去进货，拉回店里再一件件理货。

最难的时候，500 块房租都交不起，只能跟房东赔着笑脸求宽限几天，日子过得紧巴巴的。转折点出在 2021 年。

那天莫城街道的工作人员找上门，说有个叫 “市采通” 的平台能帮小商户做外贸。

陈晨当时头都摇成拨浪鼓，自己连内贸都刚稳住，外贸？报关、结算、外语，哪样都不懂，这不是瞎折腾吗？

可架不住后来生意越来越淡，眼看快撑不下去了，陈晨心一横：“试试就试试，总比坐以待毙强。”

2021 年 3 月，他在平台上注册了账号，没几天就接到第一单：马来西亚客户要 200 件 T 恤，就 5000 块钱的生意，却让他三天没睡好。

他哪懂外贸流程啊？按内贸习惯把货直接发去港口，结果被告知得先备案、报关，货在港口卡了整整一个星期，每天都要交仓储费。

陈晨急得满嘴起泡，琢磨着 “果然不是做外贸的料”，正要放弃时，平台专员带来了好消息 ，给申请了绿色通道，先放货再补手续。

后来查到货物装船出运的那一刻，他说自己差点哭出来。没过多久又遇上个坎：海外客户要走信用证结算，陈晨连 “信用证” 三个字都没听过。

幸好平台的金融顾问及时过来，帮他一条一条审条款，才没踩坑里。

等第一笔外汇到账，他特意去银行打了结汇水单，捏着那张纸，才真信了 “自己也能做外贸” 这回事。订单慢慢多了，新麻烦又冒出来。

2022 年，一个越南客户下了 10 万块的大单，要求 45 天交货。陈晨又兴奋又紧张，赶紧找相熟的加工厂，预付 30% 定金让加班赶工。

可眼看要交货了，加工厂老板突然打电话说原材料涨价，要加 20% 的钱。陈晨当时就懵了：答应加价，这单就亏了；不答应，交不了货就得赔违约金。

思来想去，他决定跟客户实话实说，没想到客户不仅谅解，还同意涨 10%，说看重的是他的诚信和产品质量。

经这事，陈晨才算摸清了外贸的门道，诚信比利润还重要，后来选供应商都格外谨慎，专挑能长期合作的。

2023 年是陈晨生意的爆发年，全年出口额超 1000 万，客户遍布东南亚、中东、非洲 12 个国家。这背后，是他把 “市采通” 的数字化工具用透了。

以前全靠笔记本记订单，经常漏单、错单；现在用平台的智慧管理系统，手机上就能看订单状态、物流信息、收款情况，效率提了一大截。更让他惊喜的是跨境直播。

2023 年 6 月，在平台帮衬下，他第一次试着直播卖货，面对镜头紧张得手心冒汗，没想到两小时直播就拿下 50 万订单。

现在直播成了他拉新客户的主要渠道，再也不用守着小店等客上门。

可做生意哪能一帆风顺？2024 年初就来了场危机：原材料价格暴涨 30%，海运费跟着涨，加上汇率波动，原本利润薄的订单全成了亏本买卖。

客户天天打电话投诉要取消订单，陈晨甚至动了转行的念头。

关键时候还是平台出手了。贸易顾问帮他分析市场，建议他转做附加值高的定制化产品；还给他找了汇率避险工具，锁定结算汇率，总算没让生意垮掉。

挺过危机后，陈晨干脆淘汰了低附加值的常规货，专做工装定制，反倒在细分市场站稳了脚跟。2025 年 7 月，国家税务总局出了 17 号公告，规范企业所得税预缴申报，堵了不少人靠 “买单” 做外贸的路。

那段时间陈晨的手机都被打爆了，同行全来问怎么合规经营。

他这才庆幸，早跟着平台把合规手续办齐了，一点没受影响。

如今陈晨的商行有 20 多家稳定客户，产品卖到 18 个国家，可他还是保持着早年的习惯，每天亲自检查要发的货，有空还在学英语，想直接跟海外客户沟通。

站在常熟综合保税区的仓库里，他指着堆得整整齐齐的工装说：“这些马上发往菲律宾、越南、马来西亚，接下来还想开拓中东市场，已经在谈几个客户了。”

有人问他未来的目标，陈晨笑着说：“希望三年内年销售额能到 5000 万，再打造个自己的品牌。” 但他也没忘本，知道小微企业的难处，只要有同行来请教，他都把经验毫无保留地分享出去。

陈晨总说，自己能有今天，离不开 “市采通” 的支持，更离不开这个时代 —— 国家有政策扶持，平台有贴心服务，连他这样的小商户都能做全球生意。

四年前他还不知道外贸是啥，现在客户遍布世界各地。说到底，在数字化贸易的新时代，只要肯拼、会借势，小人物也能拥抱大世界。

纵观这家企业的经历，我们会发现在前期的时候他们也是困难重重，可是走出困境后，获得的成就也足够令人欣喜。

但就像是我们开始的时候说的那样，这个过程中，所需要的恒心却并不是每个人都具备的。

到这里我们会发现，想要获得成功也并不是每个人都可以做到的。

来源：易霄寒