摘要：你是否注意到，如今超市货架上出现了更多设计新颖的国产品牌，购物App中国际大牌的曝光度有所下降，直播间里详细讲解产品成分和故事的主播也越来越受欢迎？身边一些曾经偏爱进口品牌的朋友，也开始热情推荐好用的小众国货。

你是否注意到，如今超市货架上出现了更多设计新颖的国产品牌，购物App中国际大牌的曝光度有所下降，直播间里详细讲解产品成分和故事的主播也越来越受欢迎？身边一些曾经偏爱进口品牌的朋友，也开始热情推荐好用的小众国货。

这些变化或许意味着，中国消费市场正在进入一个新的发展阶段。

这种变化，绝非偶然。前段时间，北京大学国家发展研究院联合淘宝天猫发布了一份CBI榜单，这份榜单特别有意思，它不是盯着那些老牌巨头或者大卖特卖的商品，而是把目光聚焦在2018年以后成立的快消新品牌上。

从全国3000多个新品牌中，他们精挑细选出了50个“尖子生”，组成了这份“快消新锐品牌榜”。

这份榜单最牛的地方在于，它没有简单粗暴地以销售额论英雄。相反，它把我们老百姓平时最在意的复购率、口碑、新品创新能力等等，都纳入了考量。

可以说，这份榜单不是给品牌排座次，而是通过数据，描绘出了中国消费市场的“真实肖像”——原来，大家不是没钱了，也不是一味追求低价，而是变得更聪明，更挑剔，更看重“值不值”！

那些曾经靠烧钱砸广告、靠流量硬推起来的品牌，在这份榜单里，大多不见了踪影。

而能留下的，都是有两把刷子、能让老百姓心甘情愿反复购买的“实力派”。

回想过去十年，快消圈最盛行的就是流量套路。一个新品牌要想火，基本套路就是：找头部网红带货，砸钱做直播，全网铺天盖地的广告轰炸，用巨额曝光量来堆砌销量。

有个投资人曾经无奈地说，他最怕投的品牌，就像坐过山车，广告费一停，销量立马就垮，根本留不住消费者。真正能在这场大浪淘沙中站稳脚跟的，无一不是在细分领域深耕细作、与深得用户认可的品牌。

那么，这些国货新贵，到底有什么魔力，能把老百姓的钱袋子和心智都给“圈”住呢？

就拿我们最熟悉的“娃”来说。

以前给孩子买防晒，很多家长要么图省事用自己的成人防晒，要么忍痛买那些贵得离谱的进口牌子。结果，一个叫“海龟爸爸”的品牌，盯上了一个小赛道——儿童防晒。

他们发现，随着育儿理念越来越精细化，家长们对孩子皮肤健康的越来越重视。这个原本“边缘”的需求，在海龟爸爸的精准切入下，彻底爆发了！

短短几年，海龟爸爸就冲到了儿童防晒品类的全国第一。这给我们一个很重要的启发：别总觉得只有大品类才有大市场，老百姓的需求正在被无限细分，哪怕是曾经的“边缘需求”，只要能精准把握，也能孵化出巨大的商机。

还有一些品牌，选择了“慢功夫”的路线。比如“慢本”，这个护肤品牌很少搞那种惊天动地的爆款营销。

相反，他们推出一个“空瓶回收计划”：消费者把自己用完的护肤品空瓶寄回去，就能兑换积分或者新品。这操作，听起来是不是有点“麻烦”？

但就是这种“麻烦”，让很多消费者觉得，“这个品牌是真的有社会责任感，是真的懂环保！”结果呢，至本的客单价比同行高出一截，回头客更是源源不断。

在快消行业普遍追求“快周转”的当下，至本却用自己的方式证明，愿意花时间和消费者建立深度连接，反而能沉淀出比流量更珍贵的“信任资产”。

而有些品牌，则精准捕捉到了现代人的“情绪价值”。以前我们买沐浴露，无非就是看洗得干净不干净，滋不滋润。

品牌“独特艾琳”选择了一条差异化路径，将香氛艺术融入洗护产品，把沐浴液设计成艺术品般的包装，并提出“沐浴即疗愈”的理念。

当下年轻人工作压力大，下班后常感疲惫，洗澡时闻着喜爱的香气、享受精心设计的沐浴体验，成为一种精神放松方式。即使价格高于普通沐浴露，许多人仍愿意为这种愉悦体验付费。

这一案例表明，如今的消费行为不再仅追求实用功能，更注重情绪价值和体验感受。品牌若能准确把握用户的情感需求，便更容易获得市场认可。

在这份新锐品牌榜单中，50个品牌里有48个来自中国内地。这不仅体现了国产品牌的崛起，更说明它们已准确把握消费需求，并以实际产品力赢得市场。

例如，瑷尔博士以“微生态护肤”为定位，凭借扎实的实验室数据与国际品牌展开技术竞争，在护肤领域开辟出新赛道。

参半则专注于日常牙膏品类，依据不同口腔护理需求推出美白、护龈和中草药等细分产品，通过功能创新重新定义了这一传统品类。

花知晓将国风元素融入彩妆设计，产品包装如古典首饰般精致，既满足了年轻消费者的审美，也传递了文化认同。其成功不仅限于国内，更受到海外市场认可。

这些案例表明，新锐国货品牌正通过“技术+文化”的双重优势赢得市场。消费者也不再仅追求“便宜好用”，而是更看重科学支撑、文化内涵和个性化体验等深层价值。

这份榜单还暴露了两个挺有意思的“反常识”趋势。

一是大促期间消费者的行为发生变化，618、双11等购物节不再是低价商品的专属舞台，反而成为品质商品的重要销售节点。消费者更倾向于在大促期间选购优质产品，反映出购物节正从价格战转向品质展示。

二是消费力格局出现调整，尽管一线城市消费基础雄厚，但合肥、郑州、南昌、南京等新一线和二线城市消费指数表现更为突出。这些城市居民生活稳定，消费意愿强烈，正成为品牌不可忽视的新兴市场。

这50个品牌的成功代表中国消费市场进入新阶段：消费者不再单纯追求低价，而是更注重产品实际价值和使用体验。品牌需要真正理解用户需求，通过优质产品赢得认可。

对行业而言，这份榜单更像一个风向标。未来竞争的关键不在于促销力度或流量规模，而在于能否持续获得消费者认可，形成复购和口碑。

真正成功的品牌，是那些让用户觉得“钱花得值”并愿意再次选择的品牌。

来源：奇闻观史