摘要：在中国瓶装水市场，“娃哈哈纯净水”常被某些声音包装成“国民记忆的象征”，甚至被贴上“老百姓心中第一”的标签。然而，当怡宝、康师傅、景田等品牌以碾压性销量统治货架，当天然矿泉水以两位数增速抢占市场时，这种强行赋予的“民心第一”显得尤为可笑——消费者的钱包和选择，

在中国瓶装水市场，“娃哈哈纯净水”常被某些声音包装成“国民记忆的象征”，甚至被贴上“老百姓心中第一”的标签。然而，当怡宝、康师傅、景田等品牌以碾压性销量统治货架，当天然矿泉水以两位数增速抢占市场时，这种强行赋予的“民心第一”显得尤为可笑——消费者的钱包和选择，早已撕碎了这场自欺欺人的情怀戏码。

经常看到有人在评论中发布这样的论调

销量暴击：数据戳破“民心第一”的泡沫

2023年，怡宝纯净水年销395亿元，市场占有率32.7%，稳居行业龙头；康师傅以1元/瓶的极致低价，年销破 130亿元，牢牢控制下沉市场；娃哈哈纯净水年销仅 80亿-100亿元，市场份额不足10%，甚至被今麦郎“凉白开”（年销约60亿元）等区域品牌逼近。

更讽刺的是，天然矿泉水市场（百岁山、农夫山泉天然矿泉水等）以年均 12%-15% 的增速狂飙，而娃哈哈纯净水增速长期徘徊在 1%-3%。消费者用真金白银投票的结果清晰无比：所谓“民心第一”，不过是小众人群的怀旧呻吟。

产品化石：包装30年不变

包装30年不变，596ml规格与90年代毫无差异，而怡宝推出运动盖设计、景田以玻璃瓶高端线抢占礼品市场，今麦郎“凉白开”甚至以“熟水”概念开辟新赛道。消费者直言：“娃哈哈的瓶子土得让我不好意思在办公室喝。”

营销掉队：看不到业务员的娃哈哈

怡宝签约顶流明星、赞助马拉松赛事，将纯净水与“健康活力”绑定；百岁山靠“水中贵族”广告横扫高端场景。而娃哈哈的营销仍停留在《西游记》动画贴片和宗庆后个人IP，年轻人戏称：“这是中老年品牌最后的倔强。”

竞争对手早已从产品、价格、场景三方面完成对娃哈哈的合围：

怡宝：以“运动补水”概念切入写字楼、健身房，用渠道渗透率碾压；康师傅：1元价格带彻底锁死下沉市场，让娃哈哈的“性价比”沦为笑话；百岁山：以矿泉水品类避开纯净水红海，用“高端水”形象收割商务人群；今麦郎凉白开：打出“更适合中国人体质”的伪科学牌，精准击中健康焦虑。

反观娃哈哈，既无康师傅的价格屠刀，又缺百岁山的品类壁垒，甚至拿不出今麦郎的“概念创新”。当对手用现代商业规则重构战场时，娃哈哈仍在用“民族品牌”的道德绑架和“童年回忆”的情感牌负隅顽抗。这种战术的本质，是对市场规律的傲慢与无知。

天然矿泉水的终极嘲讽：消费者“用脚投票”健康升级

天然矿泉水市场的爆发，进一步揭露了娃哈哈“民心论”的荒诞。百岁山矿泉水市占率连续7年第一，高端市场份额超40%；连元气森林都推出“有矿”矿泉水，以“软矿泉水”概念抢夺年轻人。网友锐评：“当全民讨论矿泉水时，娃哈哈还在用‘27层净化’这种上世纪的话术——它净化了水，却净化不了自己的落后。”

谁在制造“民心第一”的幻觉？“娃哈哈纯净水民心第一”的叙事，本质是扭曲现实的泡沫！

部分60后、70后将童年记忆等同于品牌价值，却忽视了自己早已不是消费主力；社交媒体上“支持国货”的声浪被算法放大，掩盖了线下渠道的真实溃败；道德绑架，将商业竞争异化为“爱国与否”的站队，仿佛不喝娃哈哈就是不支持民族企业。

商业世界没有“回忆税”，消费者的钱包也不会长久为情怀买单。或许正如网友预言：“再过五年，娃哈哈纯净水唯一的归宿，是陈列在‘怀旧博物馆’里，和AD钙奶一起接受中年人的集体凭吊——而那才是它‘民心第一’的最后舞台。”

来源：爱我中华