摘要：凌晨2点47分，深圳外贸人王姐被工作群的消息震醒。她揉着惺忪睡眼点开手机，客户发来的邮件让她瞬间清醒：原定下周到港的3000件家具，突然被通知要加征25%关税。
最近的外贸人
可谓是“眼观六路，耳听八方”
化身 "全球时差人"
白天紧盯国内动态，晚上关注美国政策
而刚刚开幕的广交会
也注定是近年来最特殊的一届
一、凌晨三点的外贸人，手机屏亮得比路灯还早
“李姐，美国海关系统又崩了？”
凌晨2点47分，深圳外贸人王姐被工作群的消息震醒。她揉着惺忪睡眼点开手机，客户发来的邮件让她瞬间清醒：原定下周到港的3000件家具，突然被通知要加征25%关税。
这已经是她这周第三次被消息叫醒，大洋彼岸的美国，此刻正午的“政策风暴”让所有人神经紧绷。
广州货代小陈的手机备忘录里，密密麻麻记着“7月15日美东时间23点关税听证会”、“8月1日欧盟碳关税细则公布”……
更有人调侃：“现在最熟练的技能是同时开三个翻译软件，随时切换中英文文件。”
连轴转的节奏让不少人压力爆表：
义乌外贸公司茶水间飘着浓咖啡味，会议室白板写满各国关税代码；
深圳华强北的电子厂商，连吃午饭都在讨论“美国FCC认证新规会影响交期吗”。
一位干了15年的老外贸人感叹：“以前打贸易战像阵地战，现在成了游击战，每天都在玩‘全球政策消消乐’。”
二、“观望”成为高频词，每个外贸人都在算这笔账
“敌不动，我不动”？这招在今年彻底失效了，因为今年敌乱动！
华盛顿的政策像过山车，布鲁塞尔的关税细则像“盲盒”，外贸人的日子乱成一团麻。
笔者采访的20多位欧美市场从业者中，“观望”是出现最多的话：
01关税迷雾战
美国最新关税清单让家具、电子配件行业慌了神。
“到底是10%还是25%？最迟8月到港的货能不能赶上豁免？”
东莞某家具厂老板每天打20通越洋电话，客户却问得更绝：“能不能先把货发墨西哥仓？我们实在算不清关税成本了。”
02订单生死局
接还是不接？成了每天的难题。
宁波某电器公司的外贸经理展示聊天记录：美国老客户发来邮件，“这批订单我们承担10%关税，剩下的你方承担，否则暂停合作”。
原材料涨价、海运费波动、关税风险叠加，利润表像过山车。
有企业算过账：“接100万订单可能倒贴5万，不接又怕丢了十年老客户。”
03市场突围战
有人研究印尼认证标准；
有人熬夜学中东贸易习惯；
甚至有老板报了阿拉伯语速成班
……
数据来源：海关总署 / 制图：腾道
从2025年第一季度的数据来看，东南亚地区的经济增长表现较为突出，中国出口东盟1461.47亿美元，同比增长8.1%。
其中，中国对越南的经济增长势头最为强劲，2025年1-3月，中国出口越南425.45亿美元，同比增长16.5%；中国出口泰国236.10亿美元，同比增长17.9%；中国出口印度尼西亚185.48亿美元，同比增长11.9%。
印度、拉丁美洲、RCEP、一带一路等新兴市场也增长较快，其中，2025年1-3月中国对印度出口317.84亿美元，同比增长13.8%；中国对拉丁美洲出口657.28亿美元，同比增长9.6%；中国对RCEP国家出口2353.22亿美元，同比增长4.7%；对一带一路国家出口4162.84亿美元，同比增长6.1%。
我们可以借助贸易数据来发掘新兴市场！了解哪个国家需求量大、是否存在商机，了解其需求状况、供应商情况，以及市场走向等，为决策提供参考。
以汽车（HS：870323）为例，我们通过腾道数据可以发现2024年该品类汽车的热门进口国有：俄罗斯、美国、沙特、土耳其、阿联酋、吉尔吉斯斯坦、巴西等，市场分布广泛，体现出中国汽车全球影响力渐强。
图源：腾道外贸通V5.0
1. 俄罗斯
数量为479.97万，美元总价为856.33亿美元，占比41.75%。
2. 美国
数量为77.70万，美元总价为170.92亿美元，占比8.33%。
3. 沙特阿拉伯
数量为79.31万，美元总价为128.60亿美元，占比6.27%。
4. 土耳其
数量为69.96万，美元总价为100.19亿美元，占比4.88%。
5. 阿拉伯联合酋长国
数量为43.93万，美元总价为79.60亿美元，占比3.88%。
6. 吉尔吉斯斯坦
数量为28.25万，美元总价为69.76亿美元，占比3.40%。
7. 巴西
数量为47.53万，美元总价为58.38亿美元，占比2.85%。
8. 哈萨克斯坦
数量为27.40万，美元总价为49.50亿美元，占比2.41%。
9. 韩国
数量为26.58万，美元总价为45.70亿美元，占比2.23%。
10.墨西哥
数量为30.02万，美元总价为44.32亿美元，占比2.16%。
通过分析中国汽车出口数据（以HS：870323为例），可以发现新兴市场与成熟市场均呈现差异化增长特征，体现出中国汽车产业的全球化布局策略！
三、广交会今夜亮灯，三个破局密码
珠江畔的琶洲展馆亮起灯光时，所有人都知道：这不只是场展会，更是破局的关键。155万平方米的展厅里，藏着三个答案：
01产品要硬：技术是“免关税盾牌”
智能装备展区里，东莞某机器人公司的AI质检设备围满了欧美客户，次品率0.01%，价格却是德国竞品的60%。
客户说，“就算加税，买我们的设备也划算。”
“一带一路”专区里，沙特客商在讨论沙漠瓷砖的抗盐碱参数，东南亚采购团围着广西螺蛳粉企业问清真认证进度。
从具体数据来看：
1. 采购商覆盖210个国家和地区，"一带一路"国家占比达72%，金砖国家占27.4%，RCEP成员国占11.7%
2.中东和非洲市场表现亮眼：沙特、阿联酋、尼日利亚等国买家踊跃，中东国家整体占比14.3%，同比显著增长
3.南亚东南亚持续升温：印度、孟加拉国、印尼、马来西亚采购商数量稳步上升，其中孟加拉国占比达12%，成为本届最具潜力的新兴市场之一。
4. 俄罗斯买家参与度高涨，巴西得益于签证便利政策，采购意愿明显增强。
5. 欧美采购商占比出现下滑，从上届的21.3%降至本届的10.5%（约2万人）。业内分析认为，这主要是受政治因素和关税政策影响，欧美买家变得更加谨慎，更加强调性价比和供应链分散化。
江苏某纺织企业透露：“上周刚和阿联酋签了试订单，虽然比美国小，但不用天天盯着关税表过日子了。”
小腾有话说：
腾道拥有228国和地区的进出口数据，包括 独家越南、印度尼西亚、拉丁美洲、非洲等国家和地区的进出口数据和一带一路特色数据，助您更好的洞察新兴市场，充分挖掘其市场需求和增长点。
同时，帮助您一键联系企业决策人、精准高效的开发全球客户，找到企业的第二增长曲线！
图源：腾道外贸通V5.0
03政策要懂：工具箱里有解题钥匙
商务部的“贸易救济服务站”前排起长队，律师讲解如何用RCEP原产地规则降税负；跨境电商区的数字人民币结算设备前，中小微企业主发现：本币结算能直接避汇率风险。
海关展板前，有人盯着“经核准出口商制度”，货物到目的地可即时享关税减免，这正是应对突发政策的“及时雨”。
四、展后客户转化的黄金法则，分类管理，精准跟进
01A类客户
当场加上聊天工具，在展会结束后的24小时内，发我们展会的合照以及展会照片，并告知详细信息会通过邮件形式发送（一定要附上邮箱号）
紧接着，发送个性化的邮件，使用“Warmest Leads”技巧，通过提及展会上的一些细节或双方的共同话题，来唤醒客户的记忆。有明确意向的还可以提供详细的产品信息和报价。
参考模板如下：
正文：
Hi ***，
Nice evening.(为了强调时间，说明你是展会当天回去就给他发的邮件，那时候已经是下午了，植入画面感！)
This is （姓名）from XX company which you met today. See below our photo on booth.（先再次强调名字加深个人印象，然后增加了公司名称和标题一组合，所有信息就完美补充完整了，根本不用重复）
About your interested （产品）， see data sheet and pictures in attachment. The best price will be provided once get your quantity.
More requirements, just inform or visit us.（留下悬念）
Sincerely,
（名字）
(Signature + Photo)除了文字之外，更直接用合照的照片来帮助客户回忆，并拉近距离感。
02B类客户
发送包含产品目录、成功案例和定制服务介绍的邮件，以吸引客户的注意。同时鼓励客户提出问题或要求更多信息，以便进一步沟通。
参考模板如下：
Hi XXX,
Hope you well when you get this email.
This is **（名字） from **（公司）. We notice that you had interest in our products（产品）at **（展会） several days before.（唤醒客户记忆）Thanks for your attention!
Our product catalog is attached below, you could have a look and find out more details about our capabilities.（热门产品）
Also customized service is available from our company, please feel free to inform us if needed.（表达希望有机会合作的意愿）We will start to work once receive your reply.Thanks & best regards.
Sincerely,
（名字）
03C类客户
群发邮件：发送包含公司最新产品、促销活动和展会亮点的群发邮件。
跟踪反馈：通过邮件跟踪功能，监控客户是否打开邮件和点击链接，以便了解他们的兴趣点。
持续沟通：定期发送更新和促销信息，保持联系并逐步培养客户。
参考模板如下：
Hi XXX,
Glad to know you through XXX fair.
It's （姓名）from **（公司）. Please see attached our best offer for XXX.
There is a ready market in your country because of its features/ advantages. （表明已经打入对方市场。列举出所报产品在其国家/地区市场的优势或优点。）
Trust that if we have a chance to work with each other, it will be a win-win progress.
Sincerely,
（名字）
昨夜路过展馆
看见某新能源企业的展台还在调试产品
工程师T恤上印着“办法总比困难多”。
想起广交会门口的标语：
“广交世界，互利天下”
或许这就是广交会的意义：
当全球贸易陷入迷雾，总需要一个地方
让无数个“怎么办”变成“这么办”
来源：腾道Tendata一点号
