摘要：当前产业正经历周期性调整阵痛，却也在品种优化、品质升级中孕育新机遇，农资市场更围绕转型需求开辟出产品、方案与服务融合创新的新路径。

作为全国柑橘产业的核心引擎，广西柑橘在扩种节奏放缓的背景下，仍以稳固的规模优势与丰富的品种布局领跑全国。

当前产业正经历周期性调整阵痛，却也在品种优化、品质升级中孕育新机遇，农资市场更围绕转型需求开辟出产品、方案与服务融合创新的新路径。

周期性调整还将持续

尽管近两年受市场供需平衡调整及政策引导影响，扩种速度和规模有所放缓，但其核心地位始终稳固，持续领跑全国柑橘产业。

产量连续领跑：2023年广西柑橘产量约1894万吨，占全国总产量的30%，已连续9年稳居全国第一，“全国最大柑橘产区”地位稳固。

品种丰富且周年应市：拥有9大类、235个品种，涵盖砂糖橘、沃柑、金桔、沙田柚等主流品种，凭借多样品种实现周年供应，市场供应优势显著。

2015—2023年广西柑橘种植面积和产量（数据来源：国家统计局）

但自2018年起，广西柑橘产业从高速增长期转入下行通道，当前处于深度调整阶段，预计调整周期将持续3—5年。

西大华特广西市场负责人安旭辉表示，广西柑橘市场近年来面临种植面积缩减、价格低迷、病虫害加剧等问题，产业正经历结构调整和品质升级的过渡期。

有效管理面积缩减，生产风险加剧

广西非核心柑橘种植面积持续缩减。

深耕广西柑橘产业的专业人士表示，目前广西柑橘的有效管理面积相较高峰期已减少约一半，弃管、半弃管，失管、半失管的柑橘园逐年增多。

而受山地地形限制，多数被砍伐果园未转种其他作物，整体种植结构仍在过渡期，未来或向高品质柑橘方向集中。

随着柑橘园管理不善问题日益凸显，也造成毁灭性病害如黄龙病、衰退病、碎叶病、黄化脉明病、柚类褪绿萎缩病等传播速度加快，发生范围愈发广泛。

此外，极端气候灾害频发，冰冻、霜冻、严重干旱等极端气候频发，进一步加大生产端的防控压力。

值得关注的是，一些不良市场行为也对产业发展产生负面影响。

诸如过度修剪、各种治疗黄龙病和病毒病的混乱技术手段，不仅增加药害的风险，还破坏了柑橘品质，扰乱了市场秩序。

果品品质下降，消费者预期降低，进一步削弱了广西柑橘在市场上的竞争力。

市场低迷传统，从种植端到农资端的连锁压力

当前柑橘产业结构性过剩问题显著，其中中晚熟柑橘品类的过剩矛盾尤为突出，这一态势已导致广西柑橘市场连续数年陷入低迷。

自2017/2018销售季起，中晚熟柑橘价格便呈现大幅波动且持续下滑的趋势，市场销路不畅直接挤压了果农的利润空间。

以沃柑为例，行情巅峰期（2014—2016年）地头价最高达12元/斤，而2023/2024产季开市价仅3.5—4元/斤，至4月跌至1.3—1.6元/斤且走货缓慢；2024/2025产季价格依旧低迷，好果2.0—2.5元/斤，次果仅0.6—1.0元/斤。

大橘大利创始人何文忠表示，因云南、四川等地沃柑产量还未到丰产期，预计广西沃柑价格短时间难以回暖。

尽管近年砂糖橘等行情略有回暖，但广西整体柑橘市场仍未走出低谷。

市场疲软的影响深度传导至农资领域：种植户严控投入成本，农药投入从以往每吨水800—900元压缩至400—500元，降幅近半。

安旭辉指出，农资企业被迫卷入价格战，常规产品进入微利时代，品牌产品虽坚守价格却面临推广困境，整个农资市场深陷低利润、高竞争的低谷期。

另外何文忠表示，不少种植户会选择性价比更高的产品解决问题，也是他们对于产品、技术把握度越来越高，没必要非得追求高价格的产品，也不愿意接受更高的技术溢价。

下个阶段方向：结构优化，品质提升

广西柑橘产业正处于转型调整的关键期，种植群体已主动开启深刻的结构性变革——精细化管理、科学化种植成为主流方向，对果实品质提升与可持续生产的重视程度持续深化，为下一阶段发展明确了核心路径。

品种结构优化，精准适配市场需求

在品种方面，种植群体也展现出主动求变的意识，通过优化品种结构，优先选择抗病性强、产量稳定、品质优良的新品种，以更好适应市场需求。

如我国拥有完全自主知识产权的高端品种“脆蜜金桔”，2024年11月上市时统果价格达17元/斤，特级果收购价高达35元/斤，平均地头价20元/斤，凭借优质特性实现了市场价值突围，成为品种优化的成功范例。

“脆蜜金桔”在广西还在持续扩种。目前脆蜜金桔主产区在桂林、柳州等，11月至次年3月是果实的成熟收获期。其中，柳州融安截至2023年底金桔（包括油皮金桔、滑皮金桔、脆蜜金桔）种植面积累计约22.1万亩，总产量达25万吨。

从“种得出”到“种得好”的转型加速

尽管整体市场低迷，但高品质果品与普通果品价差持续拉大，“优质优价”规律逐步凸显。

渠道端转型导向鲜明，安旭辉指出，深陷价格竞争的商家举步维艰，而以富田、天禾为代表的服务商，通过筛选培育品质导向型种植户，定制全流程品质提升方案实现稳健成长。西大华特重点布局花皮果修复技术，亦是以品质服务为核心的实践。

经历过风暴，“增量”不再依赖简单扩种，而“品质”成为广西柑橘产业破局的核心密码。种植户通过精细化田间管理、科学配方施肥、绿色防控等技术手段，优化果实口感、风味与营养成分，增强核心竞争力。

聚焦产品、方案与服务的转型突破

尽管广西柑橘种植面积缩减，但农资市场仍蕴含巨大潜力，新机会主要围绕产品升级、精准解决方案打造和服务落地赋能三大核心方向展开，推动农资行业向绿色化、精细化、差异化转型。

需求升级，产品趋向新型化与精细化

随着时间的推移，种植户技术管理水平逐渐提升，广西柑橘产业在病虫草害防治与营养管理中，正呈现新型化与精细化。

病虫草害防治领域，多元化创新成为核心方向。新型药剂逐步替代传统产品，具有特殊作用机理的杀虫剂、杀菌剂、除草剂凭借高效低风险优势广泛应用。

譬如草害防治中，烯草酮、丙炔氟草胺等辅助药剂与草铵膦、精草胺磷科学配比，显著提升除草效果，生物农药推广、绿色防控落地与精准施药普及同步推进。

调控技术用药更趋精细化、环保化与科学化，包括控梢、促进果实生长和保鲜方面。

譬如实生长阶段注重平衡施肥与营养管理，精准施用复合肥、微量元素及有机肥，胺鲜酯等植调剂的科学使用可促进新梢转绿、果实生长及品质提升；保鲜环节则以壳聚糖、茶多酚等天然生物保鲜剂替代传统化学保鲜剂，在保持新鲜度的同时降低化学残留。

特肥使用比例显著上升，尤其在高品质果园中应用普遍。含氨基酸、海藻酸、腐植酸、微量元素及微生物菌剂的特肥，能针对性解决根系发展、抗逆性提升、果实品质改善等问题。如冠粮农业的“桔理”（含氨基酸水溶肥料）缺素性黄化修复剂、滋育源纳米浓缩钙蓝钙700、一亩神碳酶螯合系列等产品，在广西市场凭借精准功效获得认可，推动柑橘施肥向定制化、高效化升级。

精准解决方案，差异化竞争力的核心

然而，当前种植户面临的一大痛点是技术不成体系——不少人四处拼凑产品形成所谓“方案”，不仅效果难保证，还存在不小的药害风险。

为此，众多农资企业及服务商正积极探索综合服务路径，试图以精准化解决方案抢占市场先机。

譬如，针对影响果实品质的关键问题提供解决方案。西大华特重点布局溃疡病、花期灰霉病防治及果皮修复等方案，其中果皮修复需协同解决病害、虫害、气候等多因素影响，这类贴合品质提升趋势的产品与服务市场前景良好。

譬如，聚焦种植过程中的高频问题与核心需求，如能解决柑橘大小年、土壤改良、保花促果、口感与糖度提升等核心问题的产品及方案，以及针对螨害、黄化、僵果、砂皮病、褐斑病等高频痛点的创新解决方案，更容易快速打开市场。

譬如，聚焦经销商需求，提供差异化强、利润空间稳定的单品或组合套餐。汇福达定制化病虫草害防治方案，在保证质量的前提下通过优化用药帮助种植户控制成本。

技术服务落地，强化执行与赋能

柑橘服务商通过组建专业团队、提供多元服务，确保解决方案有效落地。

汇福达组建技术专家团队，提供现场诊断、病虫害预警、科学用药指导等服务，提升管理科学性；桂林市富田方案成立技术服务团队，专注柑橘健康栽培，为农技人员、种植户、经销商等提供技术培训，覆盖生产资料供应与栽培管理全流程；大橘大利4月开始每个月对零售商进行技术培训，规避药害风险，减少经营风险……

“只要大家齐心做好服务，一定能够突破市场困局。”何文忠表示，虽然目前市场低迷，但是广西农资市场是向好的。

来源：农资与市场官方号