摘要：金九银十的房地产在每一年都引起各界关注，中介指着开大单，业主也想把房子尽快卖出去，而买房的人也在看看能不能借着这个日子，买到优惠的房子。然而销量还是要市场说话。

金九银十的房地产在每一年都引起各界关注，中介指着开大单，业主也想把房子尽快卖出去，而买房的人也在看看能不能借着这个日子，买到优惠的房子。然而销量还是要市场说话。

“这房子挂了三个月，看房的不超过五组。”一位拱墅区的房东语气中透着焦虑，最终选择降价10万以求尽快出手。与此同时，一名“95后”刚需买家却在朝晖老小区捡漏成功——“总价低、税费少，业主急售，我觉得是机会。”

2025年的杭州楼市，“金九”已经过半，但市场并未出现预期中的升温。据杭州贝壳研究院数据显示，8月杭州市二手房网签仅6633套，成交量连续第五个月下滑，跌破7000套关口，“银十”前景同样不容乐观。

时间 网签量（套） 环比变化

2025年4月 约8500 —

2025年8月 6633 ↓23%

这一数据背后，是市场结构的深层转变：以往靠学区房拉动的热点板块明显降温，而总价200万元以内的刚需房正成为成交主力。8月份，这类低价房源占比接近50%，尤其是在市中心、星桥、南部卧城等板块，出现了一波“小户型热”。

甚至部分老旧小区表现突出。例如十五家园小区，在8月传统淡季中成交了10套，其中半数为40㎡以下小户型。有一套39㎡房源，挂牌当天即被买家以低于挂牌价30万元的价格购得，单价低至2.46万元/㎡，而去年同期同类房源单价还在3.3万以上。

除老旧小区外，部分安置房也因为低总价受到市场关注。如萧山的江湘云庐小区，8月成交31套，主力总价段在106-180万元，契合年轻家庭的首付能力。

这一现象背后，实质是当前市场“以价换量”逻辑的深化。房东只有通过明显降价才能促成交易，而买方则愈加理性，甚至“只看最低价”。一位文教板块中介坦言：“现在客户进门第一句，就是问同小区最便宜的那套成交价多少。”

这样的市场情绪也影响着置换型业主。一位城西的刘女士表示，自己的房子挂牌半年、“一降再降”，依然难以出手，置换计划只能延后。卖不掉旧房，换不来新房——这是目前很多改善型需求面临的现实困境。

面对持续的低迷，房产经纪行业也在积极谋变。不少中介经纪人转型线上，通过抖音、视频号直播带看、讲解政策、分享买房技巧，甚至提供社区服务，以建立长期信任。一位经纪人表示：“单靠成交佣金很难生存，必须做出口碑、做深服务。”

而从政策层面看，北京、上海、深圳已相继出台宽松政策，杭州虽尚未跟进，但市场对下一步政策调整存在较强预期。上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，金九银十仍是关键营销节点，尤其是一些优质项目有望打破僵局，但整体回暖仍需时间。

理论层面观察，杭州市场已进入典型的“买方市场”。根据供需曲线右移理论，当前供应量保持高位、而需求侧观望情绪浓厚，导致价格持续承压。尤其在外来人口流入放缓、新房分流明显的背景下，二手房市场要想逆转态势，仍需政策和信心同步配合。

尽管市场整体低迷，但值得注意的是，随着价格逐步触底，部分优质板块的品质楼盘成交量已出现小幅回升，显示仍有结构性机会。

或许正如一位资深中介所说：“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。”当下的市场，不属于幻想暴涨的投机者，而属于认真对待自住的刚需。杭州楼市正在经历的，不是崩塌，而是一场价值回归。

来源：朱晓红