摘要：中秋国庆双节将至，作为年内最长假期，这无疑是快消行业最重要的消费窗口期。尽管当前消费信心仍处于震荡修复期，但长假带来的“节日回暖效应”依然显著。
作者丨邢仁宝
中秋国庆双节将至，作为年内最长假期，这无疑是快消行业最重要的消费窗口期。尽管当前消费信心仍处于震荡修复期，但长假带来的“节日回暖效应”依然显著。
从今年五一、端午节的消费表现可以看出，地方文旅与消费场景积极融合，已经推动假日全渠道消费力度实现全面升级。
2025年双节预计将延续2024年的消费活跃态势，成为释放消费潜力的“黄金窗口”。结合尼尔森等权威机构的最新报告，本文将为大家剖析今年双节市场的消费趋势，并提供一些有针对性的应对策略。
2025年双节消费新趋势
1. 文旅消费：短途游占主导，“空包出行”催生即时需求
今年双节期间，短途出游将继续成为主流选择。数据显示，2024年中秋期间高铁出游半径已缩短至361公里，3小时交通圈内的市场异常活跃，近郊景点热度飙升。预计2025年这一趋势将持续，自驾游占比可能超过80%。
图表数据来源：NIQO2O数据库、桌面研究、
美团闪购五一消费趋势洞察
“空包出行”成为新趋势，消费者越来越依赖即时零售平台进行沿途补货，提神饮料、健康速食等产品需求也明显增长。这为饮品厂商提供了新的市场机会。
2. 礼盒消费：健康化、个性化与地域特色并重
双节同庆的窗口期对礼赠经济带来显著利好，其中地域特色产品成为破局关键。有趣实用的零食及健康礼盒更受消费者青睐，价格带呈现消费升级与分化并存的特点。
健康礼盒成为消费升级重要方向。有47%的消费者表示愿意为添加维生素、高纤维等营养成分的商品支付溢价。药食同源产品（如中式养生水）、维生素补水饮料、儿童专属益生菌饮品等需求持续上升。
零食礼盒呈现两极分化：基础款以价换量，情绪价值款（如联名IP、萌趣包装）吸引年轻群体。消费者越来越注重情感价值，个性化礼盒成为新的增长点。
3. 下沉市场：返乡探亲拉动县域消费
返乡探亲有效带动下沉市场家庭消费，县域礼品需求增长明显，商超及生鲜店备货量提升。大规格包装饮料在县域家庭聚会、日常饮用等场景中接受度更高。
县城“微度假“兴起，短途游、亲子体验（如采摘、非遗手作）成为主流。数据显示，45%的游客为90后和00后，整体带动县城餐饮、民宿及特色商品消费。
4. 宴席市场：政策助推消费升级
婚宴、寿宴预订量激增，健康饮品、定制酒款需求提升。政策引导也加速宴席市场消费回暖，如浙江绍兴近期出台新一轮提振消费政策，在酒店举办宴席满一定桌数和金额，可享受分档补贴，最高不超过5000元。
五大应对策略助力双节增长
1. 场景化布局，覆盖消费全周期
针对出游场景，建议在加油站和大型社区超市推行“后备箱计划”，开展整箱或多联包促销，并安排促销员在关键点位推广。
与即时零售平台合作推出“自驾健康补给包”预购服务，将饮品与零食、健康速食、防晒防蚊用品捆绑销售，满足消费者一站式购物需求。
团聚场景要主打中秋团圆宴，体现产品的健康属性与人情温度。与热门民宿、酒店、餐馆合作，优化收银台、冰柜和包间的产品陈列。桌面摆台应以大包装或多联装为主，配合节庆祝福卡片，文案要体现产品卖点并与消费者情感共鸣。联合餐厅打造解辣、解腻、下火的饮品套餐，针对火锅、烧烤、小龙虾等热门品类提供配套解决方案。
休闲场景要聚焦网吧、台球、棋牌、运动健身等场所，提供既能解渴又能带来愉悦感的产品。通过定制店招、告知提示和专属冰柜设计营造差异化品牌氛围，为不同场景配备相应的产品宣传海报，符合相应场景下的消费者情绪诉求。
重点做好店内产品的冰冻化陈列，如在健身房冰柜设置“运动专属区”，陈列电解质水、能量饮料；在网咖推出“电竞补水站”，购买功能饮料满50元送联名鼠标垫。
借鉴名仁在区域市场的成功经验，在餐饮渠道推出猜拳、“冰桶一把捞”、抽奖等互动小游戏，通过趣味性和互动性提升消费者参与感与粘性，有效带动销售氛围。
2. 健康创新与包装升级并行
消费者的需求日益挑剔，既要口味又要健康，既要享受又要性价比。品牌厂商需要精准提炼产品卖点，如减糖减卡不减味、添加天然功能性因子、时尚新装等，围绕消费者关心的问题做好差异化传播。
开展“六连包”、“双提手”、“手提袋”、“整箱”等多元化陈列形式售卖，给予对比平时更大的促销力度，让消费者感受到假日实惠。还可根据不同地区推出限量版口味或包装，激发消费者的收藏和分享欲望，既能提高产品话题性，又能测试市场对新口味的接受度。
3. 深耕下沉市场，打造地域特色
在竞争激烈的快消饮品市场，深耕下沉市场、联动地域特色是脱颖而出的有效策略。聚焦县乡头部中超门店堆箱打造，抢占节庆整箱销售机会，通过增加门店陈列，改善产品陈列形象，引导消费者整箱购买。
针对乡镇中大超市门店进行形象店打造，通过店内外生动化包装以及终端黄金冰饮陈列位置抢占，提高冰箱见货率和开罐即饮率，提升销售旺季产品销量。
挖掘地方文化遗产、中秋传统习俗，与知名IP合作，推出具有地域文化特色的联合促销，让消费者在品尝饮品的同时感受浓厚的地域文化氛围，提升产品价值感。
4. 全渠道布局捕捉增长机会
除了与美团、饿了么等即时零售平台合作，在景区、酒店、交通枢纽等高需求区域增加库存和配送能力外，还可以在更多线下场景投放自助售卖设备，为消费者提供便捷购物体验。
开展双节厂商全员营销，利用直播、短视频等内容形式展示产品特点和饮用场景。与头部KOL合作进行产品推广，提升品牌声量，激发消费者购买欲望。
关注京东、美团、盒马、物美等玩家重点布局的硬折扣超市，以及零食折扣超市等新兴渠道，这些都是品牌厂商双节期间应着力布局的重点领域。根据不同渠道特点调整产品包装和营销策略，如在即时零售渠道推出适合单人消费的小包装，在内容电商渠道推出具有创意和趣味性的包装吸引消费者关注。
5. 礼盒策略优化，平衡价值与情感
礼盒市场正在分化，健康礼盒成为新宠，50-200元大众价位快速崛起，需要在礼盒策略上更加精细化、创新化。
价格带策略要聚焦50-200元大众价位，提供不同价位段的礼盒选择，满足不同预算的送礼需求。设置基础款、升级款和高端款等不同档位的礼盒，覆盖多样化需求。
外包装设计要加强健康元素的体现，也可加入定制养生杯、养生茶等物品，提高礼盒的丰富度和价值感，强化产品健康属性，迎合现代消费者的健康需求。
通过包装设计、联名IP和创意营销为礼盒注入情感价值，如添加个人祝福语、定制包装等，满足消费者个性化的送礼需求，提升产品的情感吸引力。
此外，在重要促销时段，品牌厂商要势必共同巩固好市场价盘，合理囤货的同时强化货流监管力量，避免渠道间价格冲突。
写在最后
唯有创新求变，才能占据先机。在这个消费升级与分化并存的时代，只有准确把握消费趋势、快速响应市场变化、持续创新产品与营销策略的厂商，才能最终赢下一场场战役，收获一个个丰硕成果。
来源：新经销一点号