摘要：咱这社群啊，就像旧货市场的跳蚤铺子，得有掌柜的镇场，得有几个串摊儿的活跃份子，还得有靠墙角磨蹭的看客。您说那1990法则？嘿，这不就是算盘珠子一打——门儿清！

这是大赢的1932篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

咱这社群啊，就像旧货市场的跳蚤铺子，得有掌柜的镇场，得有几个串摊儿的活跃份子，还得有靠墙角磨蹭的看客。您说那1990法则？嘿，这不就是算盘珠子一打——门儿清！

先说那1个KOL，这不就是旧书摊上的说书先生嘛。您瞧王掌柜，每天辰时准时拍那醒木："列位！且听《流量江湖》里马老板哭着喊：‘我烧的不是广告费——是流量！’"台下烟头亮成一片。您要是社群里的掌柜的，光喊"欢迎大家发需求"顶屁用！得日更干货，把行业黑话当爆米花抖，把踩坑经历当惊悚小说念。等到90个看客把您置顶，那才是真·意见领袖。

再说那9个活跃份子，这可是跳蚤市场的"砍价王"。您看剃头匠老李，动辄甩个包袱："王掌柜今儿抖的《裂变秘籍》，比我的剃刀还锋利！"逗得磨剪子的都探头。社群里也得养几个"老李"，您抛个话题《如何3天涨粉千人》，他们保准接茬："昨儿照着话事人的矩阵法，转化率翻三倍！"您再甩个红包雨，靠墙角的90个看客鼻涕都快滴到手机屏上。

可光有热闹不行啊！旧货市场为啥能开三十年？因为"沉默经济"才是王道。那90个潜水的，个个是精打细算的主儿。您得搞"每日一问"：谁分享干货，谁得免费剃头券；每周评"最佳砍价王"，奖一箱老干妈；每月搞场闭门拍卖，让9个活跃份子带着90个看客"破冰"——您说这荷包能不鼓？

前些日子，义乌有个卖螺蛳粉的王大胆照着这路数折腾。他把KOL包装成"选粉祖师爷"，9个活跃份子扮成"测评天团"，90个看客天天眼巴巴盯着"内部试吃"。结果呢？三个月后，靠墙角的突然炸锅："话事人！您这社群月票怎么开？"王大胆乐呵了："199一年，早鸟价99！"当晚到账三万六！

您说这生意经神不神？就像废品站的破铜烂铁突然成了金疙瘩，关键得把"沉默的大多数"当矿藏挖。您看那跳蚤市场，台下90张嘴不喝彩，可架不住每人丢个钢镚儿；社群里90双手不点赞，可架不住每人掏199。您把这1+9+90的算盘珠子一拨拉——嚯！满仓库都是哗啦啦的铜钱声！

记住喽！跳蚤市场不兴白拿货，社群别搞免费党。等您把看客养成了常客，常客捧出了话事人，那货架子都被搬空了，钱还用您张口要？梦里都能笑醒——保管比王掌柜说书还带劲！

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!

来源：赢销参谋一点号