关税阴云下跨境电商的华丽转身

摘要：2025年4月，美国总统特朗普一纸所谓“对等关税”政策掀起全世界的轩然大波，特别是针对中国输美产品的关税提高至145%。消息传来，浙江某电子商务产业园内一片哗然，跨境电商企业的会议室里堆满了紧急测算报表。

2025年4月，美国总统特朗普一纸所谓“对等关税”政策掀起全世界的轩然大波，特别是针对中国输美产品的关税提高至145%。消息传来，浙江某电子商务产业园内一片哗然，跨境电商企业的会议室里堆满了紧急测算报表。

作为园区内深耕美国市场多年的跨境电商企业，章先生的办公桌上摆着刚从亚马逊下载的销售数据。多年来，章先生凭借敏锐的市场嗅觉，在亚马逊、Temu等跨境电商平台开了多家店铺经营自产的小家电产品。

章先生公司生产的小家电产品种类繁多、功能丰富、外观时尚、质量过硬，产品在美国销量一直不错。但光鲜数据背后是难以言说的痛：平台佣金吃掉营收的大头，回款速度慢，还动不动就以违反平台规则为由各种扣款，最终实际利润并不高，仅能维持小有盈利。

章先生盯着电脑屏幕上的数据，手指无意识地敲打着桌面——平台几十天的回款周期，如果再按照亚马逊为应对高关税而向商家提出的分担平台方关税的要求，公司不仅将无利可图，而是直接亏损。原本资金链已如绷紧的琴弦，则将随时可能断裂。但是，如果坚持不分担关税，由于关税暴涨，产品零售价格高企，将导致产品在美销量急剧下降，总收益暴跌，最终仍然难以为继。

“是时候做个了断了！”章先生喃喃自语道。

其实从特朗普第一任时期，章先生就开始尝试布局国内市场。章先生翻开一本泛黄的笔记本，里面记满了2018年以来的转型尝试：入驻某国内电商平台交了80万元保证金，组建线下渠道团队花掉600万，最终却因不懂国内消费习惯，产品积压在仓库无人问津。“国内的消费者的消费习惯与美国消费者完全不同，我们做美国跨境电商积累的多年经验，在国内毫无用武之地，虽然产品质量非常高，但却始终打不开国内市场”。

3年前，就在章先生准备放弃国内市场的尝试之时，在园区组织的一次座谈会上，广远星空（中国）有限公司（简称“广远中国”）推介的“共同富裕计划”让他眼前一亮。

广远中国的“共同富裕计划”是由中国科技教育基金会（CTE）发起，旨在推动企业倍增销售、用户倍增消费而建立的一个合作平台，通过平台补贴企业、补贴用户。CTE透过香港联交所上市公司中国创新投资有限公司（中国创新）、香港证监会公众公司中国趋势控股有限公司（中国趋势）协力推动“共同富裕计划”。中国创新、中国趋势主力对2C企业作出赋能投资，中国创新主要投资货币资金（有形资产），中国趋势主要投资倍增权益（无形资产）。广远中国位于上海，是在国内负责“共同富裕计划”落地执行的平台合作企业之一。

“无需投入资金，用户购卡消费，平台直接配送等值礼券和相应的产品，还可以匹配股权投资帮助企业走向资本市场！” 章先生反复研读着手中的资料。当看到“企业无须动用自有资本，获得收入才会分账”时，铅笔在纸上划出一个圈——这比跨境电商平台收费低多了，也比普通的加盟方式安全多了，绝对是没有风险的合作模式。

章先生随即与广远中国进行了详细沟通。共同富裕平台提供的赋能方案非常简单，章先生作为2C的电商企业，唯一要做的便是在共同富裕平台帮助下新增“买卡消费再送礼券”模式，平台方可以1:1配送超市礼券和产品，并为企业引流，章先生无须任何投入就能倍增收入。平台还可在赋能企业之后，根据章先生的意愿，继续投资企业股权，推动章先生的企业在合适的时间上市。

而更让章先生心动的是，广远中国作为平台落地执行企业，本就有着为共同富裕平台挑选、采购、并上架优质产品的职能。如果经过市场评估、质量评估后能够符合平台采购标准的话，章先生公司还可以作为平台的供应商，所生产的小家电产品便可以在共同富裕计划平台的全国线上、线下换购超市上架。

很快，章先生便与广远中国落实了实质性的合作。加入共同富裕计划后不久，章先生就迎来了惊喜：共同富裕计划平台首批配送的500万元换购礼券在不到一个月内兑换一空，章先生自己的线上店铺更是销量大增，远远超出预期。经过几个月的运营，章先生的小家电产品逐渐被国内用户认可，并获得了相当的知名度。“现在我们的新品研发周期从180天缩短到60天，国内市场的快速反馈成了创新引擎”，章先生指着展架上的新产品样品，眼中闪烁着光芒。

至今加入共同富裕计划的3年间，企业营收结构发生了根本性变化：国内市场占比从0%跃升至65%，利润率提升至18%，资金周转缩短到了1个月，更获得了共同富裕计划平台9000万元的股权投资用于扩建研发中心和新生产线。“共同富裕计划创新的商业模式，这就是我们转型成功的关键因素”。

面对关税阴云，外贸企业进行转型，带动本地消费增长，打破内、外贸壁垒，让优质产品在国内市场找到新蓝海，这正是国家提倡的应对国际贸易摩擦的解决方案。为此，中国商务部组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道，同时通过“内外贸一体化”政策帮助外贸企业开拓国内市场。京东、盒马、永辉、华润万家……等大型线上、线下商超纷纷提出相关帮助外贸企业转型内销的举措。