摘要：这三个指标，说白了就是“流速、沉淀、底线”。用好了，你的资金占用就会少很多，仓库干干净净，客户也能准时发货；用不好，就是现金流断裂、仓库爆仓、业务天天吵架。
做过工厂、贸易或者零售的朋友都知道，库存是个“深坑”——
库存少了，客户催单你交不了货；库存多了，钱全压在仓库里不动弹，还容易积灰变呆料。很多老板天天喊要控库存，但真正落到执行层面，其实就绕不开三个最关键的指标：
库存周转率库存呆滞率安全库存这三个指标，说白了就是“流速、沉淀、底线”。用好了，你的资金占用就会少很多，仓库干干净净，客户也能准时发货；用不好，就是现金流断裂、仓库爆仓、业务天天吵架。
接下来我就用贴地气的方式，把这三个指标怎么理解、怎么计算、怎么落地用，讲透给你。
解读中所用到的库存管理系统，已经做成了完整的模板，可直接下载使用：业务管理模板中心-企业数字化解决方案中心-简道云
先说周转率。周转率其实特别直白：
公式： 库存周转率 = 一段时间内的销售成本 ÷ 平均库存
你可以理解成：我仓库里这批货，一年能“转”几次。
周转率高：说明货卖得快，钱回得快，仓库压力小。周转率低：说明货卖不动，钱全卡在库存里。举个例子： 你有100万库存，一年卖出货的成本是400万，那周转率就是4次，平均3个月一转。 如果你周转率只有1次，那说明一年都没怎么动，钱全被锁死了。
那在业务上，我们需要注意几个点：
盯重点SKU，不要平均主义：很多企业看周转率的时候喜欢算总数，结果发现平均值还不错。可一拆开看，发现80%的库存压力都集中在20%的SKU上。 所以，要按产品、按类别算周转率，别只看总账。跟同行比，而不是拍脑袋：有些行业天生周转慢，比如重型装备，动辄6个月一单；但快消品一周不卖动就是大问题。所以算完自己周转率，一定要和同行、行业平均比，别光和自己较劲。用周转率来逼业务“少拍脑袋下单” ：很多销售喜欢拍胸脯：“客户肯定要这个货，先备着！”结果仓库堆成山，客户却迟迟不下单。你就用周转率来反推业务，让他们对库存占用负责。比如，周转率一句话总结： 周转率就是现金流的晴雨表。算清楚它，你就知道钱是活水还是死水。
第二个指标是呆滞率。
定义： 呆滞率 = 呆滞库存 ÷ 总库存
呆滞库存怎么判定？一般看多久没动：
快消行业：90天不动基本就算呆滞；制造行业：180天或365天不动，就要打问号了。举个场景： 你仓库有1000万货，其中200万已经放了半年都没动，那呆滞率就是20%。这20%就是沉在你仓库里的石头，不但占钱，还占空间，还可能要计提损失。
业务上的用法：
呆滞清单要常态化：不要等到年底盘点才发现一堆货早就卖不动了。最好每个月拉一次呆滞清单，列出“超过X天未动”的SKU。呆滞率分部门背锅：很多企业的库存是业务拍脑袋要的，最后呆滞了却全算仓库头上。其实呆滞率要和销售、采购一起背责任。 举个落地做法：每月把呆滞库存分摊到对应业务员、采购员头上，奖金考核直接挂钩。呆滞货要有“处理机制” ：见处理方式：打折促销、转二手市场、内部消耗、退供应商。 最怕的是：大家都知道这是呆滞货，但谁都不想处理，就让它一直躺在那。结合ABC分类管理：A类货（高价值快动的）盯周转率；C类货（低价值慢动的）盯呆滞率。不同品类用不同指标盯，效率更高。一句话总结： 呆滞率是库存管理的“照妖镜”，它能照出你预测拍脑袋、采购随意性、销售不兑现承诺的全部问题。
最后一个是安全库存。
定义： 安全库存就是一个“底线”。就是哪怕客户突然加单、供应商突然断货，你也能顶住的那部分货。
很多老板一听“安全库存”就觉得是多余的：不是都在喊控库存吗？怎么又要多备一点？ 其实这就是平衡：你不能只看资金占用，还得考虑服务水平。
怎么定？常见方法有三种：
经验法：最接地气的办法：找老业务、老计划，让他们给一个心里数。比如“这个零件至少得留两周的量”，简单粗暴，但不科学。统计法：根据历史需求波动算。比如最近6个月，这个SKU日需求的标准差是50个，那安全库存就按50～100个来备。服务水平法：比如你承诺95%的客户订单能当天满足，那就用概率公式算出来需要留多少安全库存。这个更适合大企业。业务上的用法：
安全库存不是越多越好：备太多就变成呆滞，备太少就丢单。要定期调整，尤其是旺季和淡季切换时，安全库存要重新评估。要和业务部门透明：很多销售抱怨“为什么仓库没货”，但他们不知道仓库其实已经把安全库存都压上了。 所以要把安全库存的逻辑讲清楚，让销售理解：这是给客户兜底的，不是随便拿的。动态调整比死规定强：比如电商节假日，要额外多备；但淡季就要收紧。固定一刀切的安全库存，很容易浪费。一句话总结： 安全库存是企业对客户的底线承诺。算对了，你才能既不压死钱，又能守住客户体验。
这三个指标不是单独看的，而是要组合拳：
周转率看效率：钱流得快不快。呆滞率看风险：有没有石头压在仓库。安全库存看底线：能不能顶住突发情况。举个真实的场景： 你是一家零配件经销商：
周转率算下来，整体还不错，但拆SKU一看，有些零件年周转不到1次，这就是风险点。拉呆滞率发现，这些零件占了20%库存，却一年没动，赶紧想办法清掉。另外，某些高频零件，客户一旦催就是“要今天发”，那就必须定安全库存，哪怕资金占用高一点，也得兜住客户。这三个指标结合起来，才能真正做到“钱不压死，货不断供”。
1.报表要分维度看：周转率、呆滞率、安全库存，都要能拉总账，也能按SKU、按业务员、按客户维度拆。否则就是“平均数的骗局”。
2.KPI要挂钩：光算指标没用，要和采购、销售、仓储的KPI挂钩。比如：
采购考核呆滞率；销售考核周转率和呆滞货处理率；仓库考核安全库存执行情况。3.动态复盘：指标不是算一次就完事，要月度复盘。比如：
本月周转率掉了，是因为销量问题，还是因为采购超了？哪些SKU进入呆滞名单，谁来处理？安全库存是否该调整？4.系统化管理：最好把这三个指标放进ERP/MES/WMS里自动算，不要靠Excel。人工算不仅慢，还容易漏。
周转率告诉你钱流不流畅；呆滞率提醒你有没有石头压着；安全库存守住了客户服务的底线。这三个指标，就像是你仓库的“三条红线”，任何一个失控了，问题都会很快爆发。
很多企业库存乱，其实不是没方法，而是没盯住这几个最关键的指标。把这三条红线抓牢，你的库存基本就能做到“钱不死、货不断、客户不跑”。
来源：IT战士不挨踢一点号
