摘要：这家只有一个IT人员的"单兵工厂"，却通过西门子的数字化平台，

一个只有100多人的小工厂，凭什么能成为欧美大企业的供应商？

最近，江苏南通一家做反应釜的医疗器械设备商火了，

这家只有一个IT人员的"单兵工厂"，却通过西门子的数字化平台，

解决了设备管理难题，还成功拿到了欧美订单。

另一边，绿米联创这样的照明企业，通过亚马逊的绿标认证，产品销量直接飙升15%。

说起中小企业的数字化转型，很多人第一反应是"烧钱"，

动辄几百万的系统改造，对于百人工厂来说简直是天方夜谭，

但江苏南通这家反应釜厂商的做法却颠覆了这种认知。

这家企业看上了西门子Xcelerator平台上的智维宝软件，但他们的操作很有意思——先试用。

将软件下载后与设备自带的西门子PLC连接，就能分析出机器的运行效率和稼动率。

整个试错成本只需要数千元，连那个"IT单兵"都不需要跟任何人沟通，

如果设备不是西门子品牌，再买个协议端口盒就能搞定，

这种操作被业内人士戏称为"薅羊毛"级别的价格，效果却实实在在。

泉州的一家切石机厂商经历更加典型

他们最初的需求，就想知道客户的机器开工率，

如果开工率不足，说明市场疲软；如果机器开足马力，就意味着市场景气。

有了这个数据，他们就能提前安排生产和备料。

西门子的智维宝软件原本是为监控机器健康设计的复杂系统，但针对这家企业的"简明扼要"需求，增加了新功能。

通过采集切石机控制器数据，让生产厂家轻松掌控机器"出勤率"，

智维宝就像制造商的千里眼，让他们提前洞察市场波动。

这种"首战必胜"的项目设计理念，让很多中小企业尝到了甜头，数字化转型不再是大企业的专利。

如果说数字化让小企业有了"内功"，那么绿色认证就是他们闯荡全球市场的"通行证"。

2020年，亚马逊推出气候友好标志CPF（Climate Pledge Friendly），很多人当时还觉得这只是个可有可无的环保标签。

到了2025年，游戏规则彻底变了。

绿米联创的经历最能说明问题，

这家中国照明新锐企业，2024年通过西门子完成碳排放软件"西碳迹"的线下部署，对整个产线完成绿色认证。

当他们决定强化跨境电商时，发现亚马逊的CPF证书已经成为必备"装备"。

数据不会撒谎

2025年亚马逊BSR算法完成重要变革，绿色认证成为排名权重的核心因素，

获得认证的商品可享10%的排名搜索加权，绿标产品销售额年均增长12%，浏览量增长超过10%。

在欧盟国家，绿标产品销售额上涨更是达到15%。

更让人眼红的是流量倾斜，

绿标产品可以享受平台10%-30%的免费流量倾斜，覆盖产品关键词区、Best Seller排行榜、关联商品推荐等18个流量入口。

转化率提高22%，新客成单率增长140%，

超过73%的年轻客群愿意为绿标商品支付5%-20%的溢价。

这哪里是"环保标签"，简直就是"流量收割机"。

申请绿色认证最头疼的就是周期长，

传统流程往往需要10周时间，对于急着出海的中小企业来说简直是煎熬。

西门子Xcelerator平台上的西碳迹软件改变了这个现状。

它采用"西碳迹、算减优"的三步法：

第一步是算准，

企业提交相应数据后，软件会帮助建立模型，背后有强大的碳因子库支持，快速完成计算。

第二步是优化

系统会自动识别高碳排环节，有家企业的同步电机定子加工被检测出碳排量高达2.68公斤，明显超标。

工程师检查后发现，传统工艺采用上漆再加三次热固化方式导致高排放，

改进工艺后，采用树脂滴漆精准灌满，只需加热一次，碳排放直接减少90%。

第三步是减碳

除了工艺改进，软件还会提醒客户通过购买高质量碳汇等方式进行碳抵消，

整个流程下来，实施周期从10周缩短到5周，成本也大幅降低，

对于一些小型工厂，西碳迹甚至推出了体验价不到千元的版本，被业内称为"薅羊毛"价格。

中小企业最大的痛点是孤军奋战，

一家企业要搞定数字化转型和绿色认证，需要对接无数个服务商，成本和风险都很高。

西门子Xcelerator平台的价值就在于生态聚合，

今年，西门子Xcelerator产业生态西部中心在成都正式投运，这是西门子在中国西部布局的首个产业生态中心。

这个中心采用"集成优选的数字化业务组合×开放的合作伙伴生态系统×持续迭代的线上交易平台"的三维运营体系。

武汉智能装备工业技术研究院、江苏集萃智能制造研究所等首批企业入驻，形成了完整的服务链条。

对中小企业来说，这是一条龙服务。

无论是数字化改造还是绿色认证，都能在一个平台上搞定，

就像济南那家包装机设备厂，原本需要派工程师到现场安装调试，现在通过平台的SIMICAS SaaS，可以远程完成所有工作。

特别是面对海外工厂，远程调试的优势更加明显，

包装机制造商可以坐在办公室里，为远在欧美的客户提供技术支持。

这种商业模式的创新，让小企业也能提供大企业级别的服务。

中国拥有全球最丰富的供应链形态，百人左右的工厂完全有能力成为欧美日企业的供应商。

西门子Xcelerator平台的优势就在于集团经验，

西门子熟悉大企业的技术语言和规则，这些规则通过平台软件固化后，小企业也能轻松掌握。

采用同样的数字化技术栈，小企业与大企业的数据流交换变得非常容易，

西门子品牌本身就是质量保证，小微工厂通过这个平台，也获得了全球市场的信任背书。

越来越多的"百人工厂"开始承接欧美订单，从汽车雨刷胶条到欧洲市场的保温杯，

产品五花八门，

都有一个共同特点——绿色、智能、高效。

中小企业的数字化转型，从过去的"看不懂、用不起、不敢试"，

到现在的"看得懂、用得起、敢尝试"，技术平台的普及功不可没，

如此看来，在这个时代，会"薅羊毛"的企业，往往最先看到机会。

文编辑：X

西部首个！西门子Xcelerator产业生态西部中心投运，赋能企业“数智”转型升级

2025-04-25 16:15·蓉城政事

来源：靳律法谈