摘要：“一个月前，镇上就有工作人员联系我，希望我回村帮大家卖龙眼。”高涧说，天公不作美，之前一个多月都没下雨，龙眼的长势不太好，一些批发商现场考察后，都没下单，销售成了大问题。

新重庆-重庆日报 记者 周传勇

9月16日14时许，丰都县兴义镇杨柳村，热浪蒸腾，十余名村民坐在马路边，面露愁容，身前是才采摘的龙眼，久久没人购买。

“高燕，你终于来了，快来直播帮我卖龙眼！”一句呼喊打破了宁静，众人脸上的焦虑也随之消散。

支起脚架、架上手机、打开直播，“朋友们，快来看我们杨柳村的龙眼了，新鲜现摘，甜得很哦。”推销的声音传得老远。

高涧正在直播。记者 周传勇 摄

直播的人名叫高涧，杨柳村村民，左邻右舍都习惯叫她的小名“高燕”。7天前，高涧才开始通过直播帮村民卖龙眼。

“一个月前，镇上就有工作人员联系我，希望我回村帮大家卖龙眼。”高涧说，天公不作美，之前一个多月都没下雨，龙眼的长势不太好，一些批发商现场考察后，都没下单，销售成了大问题。

于是，高涧决定回老家帮大家卖龙眼。一开始，她并没有急于去找销路，而是专注于为直播做准备。

“今年受天气影响，村里的龙眼个头确实比往年要小一些，但甜度高、口感好是我们最大的优势。”高涧说，她专门买了检测仪器来测量龙眼的甜度和大小，还办理了营业执照。为了给村里的龙眼划分品质，她实地查看了大家的龙眼树，根据个头大小、品质进行了分类，以便后续定价。

为了解决物流运输问题，高涧又通过朋友多方打听，联系了两家快递公司。“刚开始对方要求先看到可观的销量，才会给折扣，不然只能按原价提供服务，这样成本太高，村民赚不到钱。”高涧说，经过多次沟通，对方这才答应先给折扣。

9月1日起，杨柳村的部分龙眼就已成熟，并进入销售期。“来买的人很少，许多果子熟透了掉地上，看着就心疼。”村民付廷碧说，家里种了100多棵龙眼树，预计能收几千斤龙眼。一周过去了，只卖出去几百斤，她也束手无策。

杨柳村村民摆摊销售龙眼，顾客正在挑选。记者 周传勇 摄

9月9日，高涧回到村里开始帮大家直播卖龙眼。“我心里也没底，看到大家期待的眼神，压力很大。”高涧说，刚在抖音上开播时，她仅有18个粉丝，每场直播也仅有几十个人在线观看。为留住这些人，她把村里的情况、龙眼甜度高但个头略小等优缺点都讲了出来，“或许是被真诚打动，吸引了不少人购买，并表示要来现场采摘，粉丝数量也增加到了3170个。”

经过几天直播，龙眼的线上销售情况并不理想，但通过直播介绍，前来采摘的人却与日俱增。

“我随即改变了销售策略，把重点从直播卖货转为直播引流。”高涧说，她把直播镜头直接搬到了龙眼树前，现场介绍龙眼品质，为网友采摘提供更加准确的位置。一有人明确表示想来，就立即把村民的联系方式私发给对方。同时针对一些晚熟品种，还采取预售认领龙眼树的方式促销。目前已经有3棵树被预订。

截至9月15日，通过线上直播引流、卖货，高涧已经帮村民卖掉了两吨龙眼。

“全村龙眼种植面积近2000亩，产量达百吨，最迟在国庆节期间就得全部卖掉，不然品质就会下降。”杨柳村村支书田景平说，村子促销手段有限，未来销售压力仍然很大。

17时许，高涧结束了当天的直播，效果不尽如人意。“接下来还得在预售和线下采摘上发力，吸引更多稳定的客源。”擦掉额头上的汗水，高涧又有了新的谋划，一旁的龙眼树上，一颗颗成熟饱满的龙眼随风摇曳。

来源：重庆日报