摘要：张叔在工地搬砖十年，去年包工头卷款跑路，白干半年；李姐开奶茶店投入二十万，三个月后隔壁又开三家，最后转让费只收了两万八。

现在这年头，赚钱比登天还难。

张叔在工地搬砖十年，去年包工头卷款跑路，白干半年；李姐开奶茶店投入二十万，三个月后隔壁又开三家，最后转让费只收了两万八。

城里人挤破头考公考研，农村人守着几亩地发愁——种玉米怕旱，种蔬菜怕烂，养鸡鸭怕瘟，一年到头算账，除了老本啥都没剩。

可就在这“干啥赔啥”的魔咒里，有人却靠种“情绪”发了财，年入二十万起步，不拼背景不靠学历，全凭给人“种开心”。

这就是最近在农村火起来的“开心农场”模式——不卖产品卖情绪，让城里人花钱租块地，自己种、自己收，顺便把烦恼埋进土里。

别以为这是小孩过家家，我表弟小林在山东老家搞了三年，现在月入稳定两万多，去年纯利润二十三万，比县城白领强多了。

今天就掰开揉碎说说这门生意的门道，看完你也能直接上手。

1、先说项目是啥。

开心农场不是让你种菜卖钱，而是把土地切成小块，比如20平米一块，租给城里人当“私人菜园”。

城里人周末开车来，带着孩子翻土、播种、浇水，平时通过群看自己地里的菜长势，成熟了自己摘回家吃。

表面上卖的是土地使用权，实际上卖的是“田园梦”“亲子时光”“慢生活情绪”。

现在城里人压力大，周末没处去，花点钱买块地，既能陪孩子玩，又能发朋友圈晒“归园田居”，这种情绪价值比菜值钱多了。

2、为啥能成呢？

第一，需求真。

70%的城里家庭每月至少想带孩子去两次农村，但找不到干净安全的地；

第二，供给少。

现在农村大量土地闲置，年轻人外出打工，老人种不动，土地流转价格低，一亩地年租金才三百到五百；

第三，情绪溢价高。

同样20平米的菜，自己种的成本不到一百块，但城里人愿意花一千到两千块租，因为买的是“专属感”“参与感”“治愈感”。

我表弟的地块，最贵的时候租到三千块一年，还供不应求。

3、具体咋操作？

分五步走。

第一步选地。

地要离县城不超过30公里，开车半小时能到，路要好走；地块要方正，不能有石头树根，方便耕种；周边要有厕所、停车位，最好有池塘或树林能拍照。

我表弟选了村头十亩地，东边是果园，西边是河，拍出来的照片自带滤镜，现在成了网红打卡点。

第二步分块。

用竹篱笆或塑料网分成20到50平米的小块，每块插块木牌写租户名字。

小的适合情侣、单身，大的适合家庭。地边要留出半米宽的过道，方便走路和推小车；每块地配个小工具箱，放小锄头、铲子、喷壶，省得租户自带。

第三步定价。

价格要分层：基础款20平米1280元/年，含土地、工具、基础指导；升级款30平米1980元/年，加送有机肥、季度农技课；VIP款50平米2980元/年，再加专属顾问、优先选地、定制种植方案。

我表弟加了“亲子套餐”，带儿童农具和种子包，多收三百块，家长抢着买。

第四步服务。

周一到周五通过群发菜地照片和农技小视频，比如“今天你的菠菜发芽了”“雨水多要排水”；周末安排农技员现场指导，教孩子认菜、除虫；秋天办“丰收节”，组织摘菜比赛、做玉米饼、烤红薯，拍视频发抖音，又吸引新客户。

第五步营销。

不用打广告，靠口碑和社群。

我表弟加了县城三个幼儿园群、五个宝妈群，发孩子种菜的照片，说“让孩子知道米从哪来”；和本地亲子号合作，发“周末遛娃新去处”的推文；老客户带新客户送种子包，介绍三个以上送季度VIP。

现在他的客户80%来自老客户介绍，成本几乎为零。

4、说几个容易踩的坑。

第一，土地要选沙壤土，别选黏土，否则种菜难，客户抱怨；

第二，要签合同，明确租期、费用、责任，比如客户自己种坏了菜不赔，但水管爆了要管修；

第三，要控制人数，周末别超过五十组家庭，否则服务跟不上，口碑差；

第四，要防“白嫽党”，有些人租了地不常来，地荒了影响别人，要定期提醒，超过三个月不来收管理费；

第五，要会“造情绪”，比如春天办“播种节”，秋天办“丰收宴”，冬天办“围炉夜话”，让客户觉得“这钱花得值”。

成本方面，前期主要是土地流转费、篱笆工具、农技员工资。

我表弟十亩地年流转费五千，篱笆工具花了八千，雇两个农技员月工资三千，加上水电杂费，年成本不到七万。

收入方面，十亩地分成200块，平均每块1800元，年收入三十六万，减去成本净赚二十多万。

要是再卖点有机肥、种子包、农产品，收入还能涨。

最后说句实在话，这生意看着简单，但得用心。

城里人不是傻，是太渴望“真实”了——他们要的不是菜，是“我亲手种了菜”的成就感；不是地，是“我有一块地”的归属感；不是周末，是“我陪孩子长大了”的幸福感。你把这些情绪“种”好了，钱自然就“长”出来了。

现在农村到处是闲置的地，城里到处是焦虑的人，把这两头连起来，就是门年入二十万的生意。

来源：芳芳课堂