摘要：在知识付费领域，无论你的课程多优质、定价多合理，没有流量一切都是空谈。想要通过“卖课”年入千万，核心在于掌握了一套 “流量裂变公式”—— 不是靠烧钱投流，也不是靠运气爆火，而是精准抓住了人性的底层需求。

在知识付费领域，无论你的课程多优质、定价多合理，没有流量一切都是空谈。想要通过“卖课”年入千万，核心在于掌握了一套 “流量裂变公式”—— 不是靠烧钱投流，也不是靠运气爆火，而是精准抓住了人性的底层需求。

今天就把这套逻辑拆解给你，看完你会明白：流量不是 “求来的”，而是 “设计出来的”。

一、流量的本质挖掘 “无法忍受的痛点”

为什么有的人发视频没人看，有的人随便聊几句就能吸引上万人关注？核心差距在于：你是否戳中了用户 “当下最想逃离的现状”。

所有人对自己的处境都有不满，这种不满就是流量的 “天然燃料”。

1.有钱的老板

表面风光，实则焦虑 “利润下滑”“团队内耗”“同行竞争”，哪怕年入千万，也会觉得 “安全感不足”；

2.职场白领

拿着稳定工资，却担心 “35 岁被淘汰”“晋升无望”“付出与回报不成正比”；

3.宝妈群体

即便孩子成绩优异，也会纠结 “专注力不够”“情商太低”“不如别人家孩子自信”；

4.甚至连外貌出众的人

越漂亮的女生，越在意 “眼角细纹”“皮肤松弛”“穿搭不够高级”—— 就像《拂美意》里说的，美女是美业消费的主力军，因为她们对 “美” 的标准更高，痛点更具体。

这些痛点不是凭空创造的，而是用户真实存在的 “心理刺”。你要做的，就是找到这根刺，轻轻拔一下 —— 不用太用力，用户自己就会因为疼而向你靠近。

举个例子：有个做 “青少年口才培训” 的 IP，初期发视频讲 “如何练绕口令”“如何站姿挺拔”，播放量始终在几千徘徊。

后来调整方向，发了一条《你家孩子在酒桌上不敢说话，未来可能连升职机会都没有》，瞬间突破 10 万播放。原因很简单：前者讲 “技能”，后者戳中了家长 “孩子未来会吃亏” 的痛点 —— 比起 “练口才”，家长更怕 “孩子因为不会表达而错失机会”。

所以，做流量的第一步，不是想 “我要讲什么”，而是想 “我的用户正在忍什么”。找到那个 “让他半夜睡不着觉” 的问题，流量就已经来了一半。

二、流量转化公式从 “现状” 到 “彼岸”，用行动指令勾住用户

找到了痛点，如何让用户主动关注你、信任你？这里有个万能公式：现状焦虑→理想彼岸→具体行动。

简单说就是：先告诉用户 “你现在有多痛苦”，再描绘 “改变后有多美好”，最后给出 “3 个立刻能做的动作”。记住：只给行动，不讲道理，更不要谈 “底层逻辑”。

为什么要这样设计？因为用户刷手机时，注意力只有 3 秒 —— 他没时间听你讲 “为什么”，只关心 “怎么办”。

1.比如教 “短视频涨粉”

别说 “你要懂算法逻辑”，而说 “3 个动作让你视频播放量破万：①前 3 秒拍自己摔手机说‘又没流量’；②中间讲‘我昨天用这招涨了 500 粉’；③结尾问‘你想知道具体步骤吗？评论区扣 1’”；

2.比如教 “孩子提分”

别说 “你要培养学习习惯”，而说 “孩子数学想考 140 分，今晚就做 3 件事：①把错题本按‘粗心 / 不会 / 超纲’分类；②只重做‘粗心题’3 遍；③睡前让他自己讲一遍解题思路”；

3.比如教 “女性抗衰”

别说 “你要注重胶原蛋白补充”，而说 “30 岁后脸不垮，每天做这 3 步：①早上用冰毛巾敷脸 30 秒；②晚上涂面霜时按‘法令纹→苹果肌’方向打圈；③每周吃 2 次银耳桃胶”。

这些 “行动指令” 看似简单，却能瞬间拉近和用户的距离。用户会觉得：“这个人不说空话，真的在教我做事”。

而当他开始尝试你的方法，哪怕只做了 1 条，也会对你产生 “有用” 的认知 —— 这就是信任的开始。但这里有个关键：行动指令必须 “低门槛”“可验证”。比如 “3 秒破冰”“5 分钟搞定”“今晚就能试”，让用户觉得 “我现在就能做，做完就能看到效果”。

如果你的行动指令是 “每天读 100 页书”“坚持锻炼 1 小时”，用户只会觉得 “太难了，算了吧”。

所以，流量的核心不是 “内容有多高深”，而是 “用户能不能立刻行动”。你给的行动越具体、越容易落地，用户就越愿意跟着你走 —— 这就是 “用行动换信任”，而信任，就是流量转化的前提。

三、流量放大的关键让用户 “对号入座”

找到痛点、给出行动后，如何让更多人 “觉得你在说他”？答案是：精准锁定人群，用 “场景化描述” 让用户对号入座。比如同样是 “赚钱” 的痛点，不同人群的场景完全不同：

1.针对宝妈

“每天围着孩子转，想赚钱却没时间出门，看着老公一个人养家，偷偷在夜里掉眼泪”；

2.针对小企业主

“房租快到期了，员工工资要发了，客户的款却迟迟不到账，躲在办公室抽烟到天亮”；

3.针对大学生

“看着室友靠兼职买了新手机，自己却只能啃泡面，想赚钱又怕被骗，更怕耽误学习”。

这些场景化的描述，能让用户瞬间代入 ——“这不就是我吗？” 当他觉得 “你懂我”，就会主动点开你的主页，看你有没有更多 “解决办法”。

做流量时，一定要给每个 IP 定一个 “人群标签”，比如 “宝妈逆袭导师”“中小企业救市专家”，然后所有内容都围绕这个人群的场景展开。比如 “宝妈逆袭导师”，视频里永远出现 “孩子哭闹的背景音”“厨房的油烟味”“皱巴巴的睡衣”，这些细节能让宝妈觉得 “她和我一样”，而不是一个高高在上的 “专家”。

相反，如果你做流量时 “贪大求全”，既想吸引宝妈，又想吸引老板，最后只会两边不讨好。就像你开一家店，又卖童装又卖西装，顾客只会觉得 “你不专业”。

所以，流量放大的秘诀是：“窄门入，宽门出”。先聚焦一个细分人群，把他们的痛点、场景、行动指令吃透，让这个人群离不开你，再慢慢拓展 —— 这比一开始就贪多求全，效率高 10 倍。

下篇我们会讲：流量到手后，如何从 “免费内容” 过渡到 “付费成交”，以及如何让用户心甘情愿为 “高价课” 买单。感兴趣的朋友们记得关注一下。

来源：A丝路赞学院